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生产线上的工艺流程是固定的。销售却有着很大的灵活性。
远峰说:“销售方面的分配模式,你多动动脑筋,集思广益。最后,拿到办公会上讨论。”
华克明提出另外一个问题。
这是昨晚打牌时,大家随意说的,说远程公司的产品,定价低了。
远程的产品定价,有近十年没有变动过。当初的分摊成本,是基于那些老旧的设备。
后来进口了一些高尖端设备,价钱不菲,却没有分摊到成本中。
这或许可以当成一个笑话看了。哪有添置的设备不摊入成本的。不知道之前的领导们,是怎么考虑的。是有意忽视,还真的就是忽视了。
不管是有意,还是无意,总会计师干吗去了?
远程公司的总会计师是柳姗。她的职务可是多。财务部长,财务总监,总会计师。头衔多了,以至于有时候,大家都不知道怎么样称呼她才好。
听华克明提及这个问题,远峰闭目沉思。
华克明也就不说话了。
远峰却说:“你继续,我听着呢。”
华克明说:“我在考虑,怎么样提高销售员的工资,怎么样提高销售提成。”
远峰说:“这个动作,可是大了。目前,远程只有一个D品,是新的。通常提高定价,是在新产品。通过产品的更新换代,不断拉升价位。”
华克明认为,不能只是通过提升销售量来解决销售员的收入。
提高产品价格的途径,多着呢。可以外形上有些改变,包装上变一变,给人新品的感觉。
对于华克明这个提法,远峰部分赞同,部分不赞同。产品的性能如果不提高,只是外形上的改变,就有骗人的嫌疑了。关键还是要研发新品,如D品。
华克明提出,也可以改革工艺,比如某道工序,如研磨尤其是光研,还有最后的选配的互配率。这些,都可以当成产品提价的一个说法。
远峰这就惊讶了。这应该是可行,也是允许的。
“克明。你怎么知道互配率这个事的?”
“机关干部下放劳动啊。”
哦。远峰这就明白了。
曾经,有过一段时间,提倡机关干部用一到两天时间,到车间劳动。在抗洪,或者抗旱时,车间里要加班加点。机关干部也要抽调一些人到生产一线帮忙,做些打杂的事情。
华克明就是在这样的情况下,熟悉了一些产品的生产工序。
这给了远峰一个提示,以前的一些比较好的做法,今后,可以恢复。对于企业管理上,包括程颂管理时的一些好的做法,应该继承。
这样,提高产品定价,就有了一个思路。
在目前的情况下,可以改变包装,可以在工艺上做一些提高产品等级的调整。这样,就可以提高产品价格。还有,引进的高新设备,应该分摊到生产成本。
“窝在家里,不出来,就不会发现,有这么多市场问题需要解决。”远峰这就感叹了。
华克明却笑了,说:“远总。我们这一趟出来,是自找麻烦的吧。”
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