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易趣网有这么大的销量吗?”董小姐稳定了一下心神,再次确认到。
隋波笑着点点头。
神色云淡风轻,好像10亿并不是什么大数目似的。
这个数字,并不是隋波随口说的,而是在坐在这里的短短时间里,他已经在脑海中将各种情况都梳理了一遍。
首先,易趣要进入家电市场,必须要找到一个突破口,也就是主打品类。
而现在即将进入盛夏,空调无疑是最热门的家电产品!
其次,格力现在正受到国美打压,这时候雪中送炭,对格力而言无疑是友谊的体现。
在价格、供货方面,都会比平时要更顺畅。
甚至对易趣进行线上促销的容忍度也会高——前提是易趣不明确降价,而是采用补贴的方式。
第三,采购规模也影响利润。
一次性10亿的采购量,按照格力的销售返利政策,返利的比例会更高,甚至可能达到20%以上,这就能够覆盖掉促销成本,易趣也不亏。
第四,既然要进入线下渠道,用这次和格力的合作,遥遥向老黄宣战,也挺有意思的。
现在的隋波再怎么说也是“首富”,不怵老黄。
而且还能让一些潜在的收购对象,看到易趣的实力和雄心。
最后,这也是对其他家电厂商的示范作用。
现在家电市场竞争这么激烈,不断有厂家倒闭,品牌陨落,大家都在挣扎求存。
易趣借这个“大单”在业内打响名头,也能让这些厂家对和易趣合作多一些信心和积极性。
只要能拉动销量,赚钱,那些家电厂家会汹涌而来的……
隋波的想法很简单。
不做则已,既然做,那就一举达到“一炮而响”的最佳效果!
至于10亿订单,近50万台空调,卖不卖得掉?
千万不要小看中国老百姓的购买力,尤其是对“便宜货”的购买力!
拼多多的出现,让多少从来没有接触过互联网网购的老人,都拿起手机下单。
靠的是什么,就两个字“便宜”!
小黄一个“百亿补贴”,市值冲破千亿美元,注册用户数更是差不多快追上已经发展了十多年的淘宝。
靠的是什么,还是那两个字,“便宜”!
隋波这次准备搞一票大的,也弄个“十亿补贴”先玩玩……
一台1600的空调,易趣直接补贴600或者800,一台2500的空调,易趣补贴1000!
这个宣传只要打出去,不知道多少从来不接触互联网的用户,都会冲上来买!
多少台都能销的出去。
这是易趣自己“赔钱”补贴卖,格力和经销商也说不出什么来。
…………
2004年4月30日,易趣和格力举行联合发布会,宣布两家达成战略合作。
隋波亲自出席了发布会,和格力的董小姐现场签约,这次易趣与格力战略合作协议中,最引人注意的,就是两人签署了一笔高达10亿RMB的包销合同。
这个消息,无疑在国内的家电行业、互联网业内、媒体,引起了巨大的轰动!
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