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第362章 前面无古人(第2页)

柴胡作为主讲人不能让气氛一直尴尬下去,于是开口道:“前阵子有两家公司也存在经销情况,过会了。”

“他们占比多少?”董事长张剑枫立刻问道。

柴胡摸了摸鼻子,有些不好意思,“没超过30%。”

张剑枫听后再次陷入了沉默,他不可能为了满足国内监管层的要求,砍掉自己70%长期合作的海外经销商,这些经销渠道是他十年苦心经营的成果,就如一棵苍天大树的主干一样不可缺失。

“这个比例没办法。”心直口快的邓玲板着脸,“你们知道刚开始我们在当地找一家代理商有多难么?还要对方先付钱我们才发货,就是为了遵循这个行业的预付规矩,你们看看我们的现金流多好看,几十个亿的现金在账上,现在二级市场还剩多少公司强过我们的现金流?”

“邓老师,我们不是这个意思。”柴胡有些无所适从,他无奈于女人的发散思维,明明说的是经销比例太高以至于先前没有过会案例的问题,无端被她扯到现金流上。

“我知道你们什么意思。”邓玲接着道,“你们无非就是想让我们降低经销比例,让我们都做直销,全球各地开直营店,但这增加的成本不可估量,而且毫无弹性,市场随时都在变,有些国家今年形势好明年就打仗,销售网络如果没有弹性,我们没法做生意。”

柴胡听后刚想开口,却又被邓玲一个手势压了下去,“小伙子你先听我说,懂会计的,拎得清报表的,都知道我们天英控股是一家赚钱的公司,我们赚钱不靠外部融资,经营性现金流从头到尾都是正的,我认为那些发审委委员都不傻,三五千万造假还有可能,哪家企业会真金白银砸几十亿出来造假?”

邓玲这个观点柴胡知道是正确的,监管层担心经销体系无非就是担心货都囤积在经销商那儿,没有实现最终销售,从经销商处得来的钱都是通过资金循环“造”出来的。

但盈利规模越大,造假成本就越高,造假的可能性也就越低。

此时曹平生开了口:“假不假是一回事,一旦遇到经销,一个反馈问题就没法答。”此时所有人的目光都集中在曹平生身上。

只听他继续道:“之前过会的那些企业,我记得在招股书‘管理层讨论与分析’中,都得披露各报告期内经销商增减变动情况及增减原因、平均每个经销商的销售金额、成本及毛利的变化情况。你们这么多国家地区,一级经销商近百家,二级经销商三千多家,终端零售店更是一个确切的数字都没有,怎么回答这个问题?”

柴胡此刻立即接着曹平生的话道:“而且还要披露关于经销收入的真实性、经销客户与公司是否存在关联关系或其他利益约定、退换货及经销渠道最终销售的情况。我们所有中介也要详细核查,因为核查人员、核查时间、核查范围、核查手段以及核查结果都要在反馈意见回复中写明。”

柴胡这句话暗指工作量巨大,以天英控股目前的经销商数量以及地理分布,估计三方中介机构从今日起别的什么都不做,光为应对这一反馈问题就得外出取证大半年。

最关键是,很多海外市场他们并不熟,不知取回来的证据可信度有多高,国内监管层能否接受。

气氛再次陷入了尴尬的境地,柴胡本以为抛出的问题只要大家集思广益,最终都能解决,但这回似乎遇上了一个不可解决的困难。

按照过往成功案例,确实没有哪家公司与天英控股一样,经销比例接近100%。但若天英控股为了上市标准而硬砍经销商,无疑是自断经脉,把自身海外销售网络这一核心优势给砍没了。

当下进退维谷,怎么办?

难道这个项目不做了,撤场?

柴胡眸光忐忑地看向了曹平生。

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她超软超可爱  重生之经济天下  我在二次元里偷取万物  纵横天唐  星际之顶级治愈师  我有万亿舔狗资金  偏偏偏爱你  重生1999:开启黑科技时代  从扶持千仞雪开始掠夺诸天  海洋猎人  谍影1938  尸道金仙  万族之劫之劫难重重  忘了拿男主剧本的他[快穿]  魔种降临  全球降临:我的二次元副本  恋爱错误宝典  我的巫师学院  厄运之女必须死  全世界都在等我叛变  

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