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第99章 第 99 章(第4页)

江爱媛一本正经摇头,“不是节日,他们也会搞促销。”她指了指对面同样挂着的条幅,“两家打擂台嘛。”

作为供货商,苏以沫当然希望两家常打擂台,这样短时间他们能多卖货。但是总搞促销会产生审美疲劳,再想恢复原价就不那么容易了。到时东西卖不出去,那就难了。

走到调味区,苏以沫发觉货架上不少东西都已经缺货了,好美味系列咸菜卖得也不错。

现在好美味产品分为两类:一是袋装和瓶装,二是作为整个品牌用坛子装,这类是散称。

因为加了产品种类,张招娣加大力度在电视台打广告。消费者看到新品出于好奇心态也会买来尝尝。

只是苏以沫看着上面的促销价。只加价20,这还有得赚吗?

一般价格要加50,去掉各种费用,老板才有18-20的利润。可现在只加价20,这意味着老板没什么赚头。但老板不可能做亏本买卖,所以这些成本极有可能会摊派到厂家头上。

难不成新品入驻超市,先被超市薅一波羊毛?

一想到卖这么多产品却赚不到钱,苏以沫刚刚的好心情荡然无存。

两人在超市逛了一圈,苏以沫本来想买瓶饮料,但是结账那边排起了长队,她赶时间,想想还是算了,于是又将饮料放回原处。

她又拉着江爱媛到对面的赛兴达,标价同样如此。

江爱媛不明白她在看什么,“怎么了?价格标错了吗?”

苏以沫摇了摇头,什么都没说。

回到家,苏以沫将超市销售价告诉妈妈,“价格这么便宜,咱们还有得赚吗?”

张招娣失笑,“我们厂的批发价是固定的。至于人家卖多少钱,由他们自己决定。我们又不好决定。”

苏以沫睁大眼睛,何着真是老板在亏钱,他们图什么呢?

虽然不明白这两家老板有什么恩怨,但苏以沫对他们不感兴趣,她仔细询问超市这边的采购情况。

张招娣见女儿感兴趣,把情况说了一遍,苏以沫这才知道,这时候的超市跟十几年后不一样,并没有进场费、端头费、堆垛费、d费、年节费、店庆费、年底返利、帐期〔提前结帐费〕、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等等。

现在依旧是小作坊模式,用批发价买下,是亏是赚都由他们自己承担。

她稍微一想就明白了。国外超市还没进来,所以国内的超市其实就是杂货店的放大版本,管理模式并没有改变。等国外超市进入华国。它们这种模式会占用太多资金,而且风险很高。渐渐被国外超市抢走生意。

不过等国外超市入驻后,国内超市干不过国外超市,这些私人老板才发觉现有模式不如他们。这些私人老板脑子活,反应迅速,他们会跟着改变管理模式。

到那时才是竞争最激烈的时候。

苏以沫终于放了心,不过她还是叮嘱妈妈注意两家超市打架,免得小鬼遭殃,“万一付不出钱,千万别给他们赊欠。他们频繁做促销,就不是长久做生意的气象。”

张招娣点点头,“放心吧。我会注意的。”

苏爱国还是头一回听说两家超市开在面对面,他不是很理解,“咱们厂云副厂长和刘厂长不对付,为了完成上面交下来的单子,两人面上也得装和气。这两家老板怎么那么孩子气?他们不赚钱吗?”

张招娣看了眼女儿,语气幽深,“两家有深仇大恨呗?”

苏以沫恍然,“那就难怪了。”她看向妈妈,突然来了兴致,“妈,如果你的仇人抢了你的渠道,要跟你打价格战,你怎么办?”

张招娣仔细想了想,“如果我能将他按死,我肯定会跟他打。如果按不死,那我还是躲着他,免得两败俱伤,我的生意被别人抢了。”

咸菜品类又不是只有两家,外头还有许多品牌呢。他们资金比她多多了,不赚钱的买卖,她不能做。打价格战会亏钱,她轻易不会尝试。

苏以沫眼睛一亮,“妈,你真的有大局观。”

她以为妈妈脾气火爆,肯定忍不下这种憋屈。但是没想到妈妈这么沉得住气。

张招娣可不知道大局观什么是什么,她耸了耸肩,“比起报仇,我觉得没钱更让我难过。”

苏以沫和苏爱国对视一眼,两人皆是忍俊不禁。这才符合她抠门特性。

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