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第一千五百一十九章（第1页）

姜姓部落的族长们，对鲁族有很深的成见，这个是长期形成的，并不是一天两天的事儿，这种成见意见根深蒂固，短时间内很难改变，想要说服他们与鲁族握手言和，难度实在是太大，他们内心的仇恨，实在是太大了。

二族长年轻的时候走南闯北，见识比其它的几位族长要好一些，内心的仇恨自然是最低的，另外，他也去鲁族做过生意，可惜并不顺利，他以为这是双赢，但鲁族却觉得他赚钱了，心里不开心，于是，鲁族也选择去蜀中购买物品，也做起了生意，这样，就相当于是抢了他的生意了，这一点让二族长心里很不高兴，西部羁縻区的商业发展本就不好，人口也不多，若是各族都要做生意，那生意就没法做了。

原本打算贩卖一些商品，赚点利润的，但由于各族都要做生意，那就意味着姜族无法通过生意赚取外族的钱了，这自然让所有族人都不高兴，而因为姜姓部落最靠近蜀中，掌握着商业通道，所以，为了给鲁族添堵，会故意把路给堵上，不给鲁族过去，最后引起了一系列的对抗。

要说，姜姓部落才是挑事的人，但姜姓族长们却不这么认为，他们觉得自己地盘上的路都是自己族人开的，鲁族从自己的地盘上通过，怎么能不交点过路费呢？鲁族不但不教过路费，反而还跟自己抢生意，这完全就是不给姜族面子，是鲁族做错了。

总之，为了利益，两族的关系已经势如水火，虽然最终姜族并没有真的收取过路费，但族长伪装山贼打劫鲁族商队的事情，还是发生过的，而鲁族同样也打劫过姜族，两族的关系真的是势如水火，甚至，都发生过族人被打死的严重事件。

想让两个充满仇恨的部落握手言和，这岂能是一个容易的事情，必然需要很高的智慧才可以，除了李安别人似乎都做不到。

二族长知道大家对鲁族都有很深的成见，但他还是忍住对鲁族的成见，觉得还是合作才能共赢，一味的与鲁族对抗，对姜族也是没有好处的，况且，与旁边的葛族也同样不是省油的灯，两个有矛盾的部落若是联合起来，实力是在姜姓部落之上的，所以，为了部落的长远发展，还是与鲁族，葛族和好比较划算，只可惜，其余几位族长的怨气太重了，想要说服他们需要时间。

“各位，我知道鲁族不地道，可李侍郎一心想要促成我们与鲁族的和好，他表示会亲自去鲁族洽谈，另外，咱们对木炭的需要太多了，若是长此以往，只怕山上的树都要被砍光了，最重要的是木炭冶炼的效果并不要，就算是打铁也是煤炭更好一些，可以让打造的铁器更坚固耐用。”

二族长开口说道。

四族长想了一下，开口说道：“二兄说的似乎也有道理，大家都是各取所需，谁也不会吃亏，可一想到鲁族处处与我们作对，我这心里就堵得慌，心情不好。”

这货说出了所有族长的心声，他们心里其实都非常明白，合作是共赢的事情，但内心的成见还是难以放下，总会觉得这样做是帮了鲁族的大忙。

怨气的消散需要时间，但眼下，冶铁的熔炉已经一个个的建设出来了，对染料的需求非常庞大，这需要姜姓族人砍伐大量的树木才能满足这巨大的消耗量，而这个消耗量实在是太大了，持续下去会导致周围山林的树木被砍光的，而当树木真的被砍光的话，这里的生态就发生变化了。

虽然这有些夸张了，山里的树木是砍不完的，但靠近工坊的树木被砍光是很有可能的，最重要的一点，是木炭的燃烧性能不如煤炭，而燃料质量的不过关，对冶炼和锻造也是有影响的，所以，姜姓部落在冶炼工坊开起来之后，还是非常需要鲁族出产的煤炭的，拿多余的铁去换煤炭，还是很有必要的。

到底是内心的怨气重要，还是本族的发展重要，这个是族长们非常需要好好掂量的，为了本族的长远发展，尽快放下心中的成见是非常重要的。

二族长不断的从长远角度去劝说其余几位族长，并时不时的把李安给搬出来，表示这是朝廷的意思，姜姓部落还是要服从的。

几位族长也就是心里有怨气，长期的对抗产生的怨气，让他们不知道该如何面对和好之后的鲁族，就算心里也明白和则两利，可还是不愿意轻易的与鲁族合作。

在经过二族长多方面的分析之后，其余族长也不坚持了，但他们觉得在定价权方面，姜姓部落应该有更多话语权才行，拿铁交换煤炭，要用多少铁换多少煤炭，这个如何定价，是按照蜀中市场价，还是按照什么价格，这方面牵扯到双方的利益，若是鲁族获益太多，他们肯定不乐意，反正他们也有木炭可以凑合，他们觉得自己更占优势。

而二族长表示，价格方面双方可以慢慢谈，不满意大不了这个生意就不做了。

“鲁族也有铁匠，李侍郎去鲁族，会不会也把锻造铁制品的技术交给他们鲁族啊！”

大族长突然问道。

二族长叹息道：“这个是肯定的了，李侍郎没要我们任何好处，就把锻造工具和冶铁的技术交给了我们，我们之前是没有交情的，鲁族自然也是一样，只要去了，肯定要把技术交给他们，不过，鲁族并没有我们这里的铁矿石，他们就算学会了打铁，那也要从我们这里买生铁才行，没有我们供应生铁，他们的技术就白学了，而我们却可以用木炭代替，所以，在生铁换煤炭方面，咱们还是有主动权的。”

很显然，由于李安也会把打铁的技术交给鲁族，所以，他们用铁制品交换煤炭显得有些不合适，只能用生铁去交换，这样也好，反正，他们的生铁产量太多，自己的铁匠根本就用不完，将多余的生铁拿出一部分去交换煤炭，绝对是一件双赢的事情，而他们打造出来的多余铁制品，可以拿去蜀中贩卖，也可以向西卖给别的部落，甚至直接进入东女国市场，总之，路子多的是，只要产品生产出来了，质量也不错，还用怕没有销路么？

商量了很长时间之后，族长们终于达成了重要的共识，那就是合作可以，但自己一方绝对要有定价权，不能让鲁族占了便宜，他们从各个角度分析，都认为自己对鲁族的依赖较小，而鲁族对姜族的依赖更大，所以，他们理应有定价权，从而维护自己的利益，让自己一方获益最大。

负责搜寻段俭汉的将士，仍旧一无所有的回来了，不过，李安并没有太多的失望，周围的群山太大了，而段俭汉一行人只有那么几个，就像几根针掉到了大海里，哪有那么容易搜寻，找不到也实属正常，要是实在找不到，队伍也只能继续前进，并把为何道路安全的责任交给这些当地部落，除此之外，没有更好的办法了。

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