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第三十一章 青梅煮酒论英雄5（第3页）

你不趁着这轮高峰期把该干的事给干完了，等着企业增长不动了，才去要力量，这叫错配。

所以，在你不缺钱的时候，反而是你最缺钱的时候。

只有在快速发展阶段，才容易获得诸多的合作力量、资本、战略资源的介入。

如果此时你选择‘闭关锁国’，那么一旦增长停滞，你再想屯粮那就是求而不得，甚至最终结局和‘闭关锁国’的后果一模一样。”

这一点，适用于绝大部分企业，但也有例外，比如秦家。

厚朴实在是太特殊了，没办法，皇商，它缺钱的时候，随时可以变出钱来。

“第三个大忌，就是拒绝扩张，这是和第一个止步变现不一样的。

他不是往回拿钱，而是质疑行业过于火热、过于浮躁。

他觉得自己的产品是不是不太对头，回去重新打磨产品去了，聚焦将产品从80分打磨成90分，要搞一个更牛的产品出来。

等你把这个很牛巨牛非常牛的产品打造出来了，市场也基本结束战斗了，就算你的产品更好，也无济于事，因为市场的通路体量已经被别人占据了。”

说到这里，卿云指了指自己，“坦率的说，我现在就处在这个阶段，我不敢此刻和幻想在品牌机市场上开战，也正是这个原因，我没有通路。”

牛强东闻言愣了，而后眼珠子慢慢的瞪了起来，手指缓缓的指向了自己。

他懂了。

他彻底懂了。

他知道为什么卿云这么重视他了。

“我来？”

这句话，不是牛强东的疑问。

说这话的时候，他的嘴角慢慢的翘了起来。

卿云的第一笔2000万的投资，他认为卿云是在投他这个人，这在投资领域很正常。

而今天卿云提出来的投资条件，承诺每年多少，甚至有些不要股权只是债权，这在牛强东看来，他心里只有四个字。

何德何能。

进而，他在想另外四个字：

非奸即盗。

但是大强子始终搞不明白，卿云有啥非奸即盗的想法，他对于卿云来说，完全可以说是蝼蚁对巨龙，巨龙的一个喷嚏就可灭了他。

此刻，牛强东找到了自己存在的价值。

卿云笑了笑，肯定的点了点头，却又摇了摇头，“你放心，我肯定不可能把鸡蛋放在一个篮子里。”

牛强东此时却端起杯子和他碰了一下，“你放心，你肯定会选择我的。”

卿云没有说什么，两人均是杯中酒一口而尽。

拆了一条风干牛肉，卿云一边啃着，一边说着，“这种思路，往往发生在起步期没做好准备的企业身上。

行业在快速增长期，产品是80分还是90分，并不重要，而是否能获得更大的市场份额，才决定了未来你有没有能力持续地将产品升级。”

“第四个大忌，挑选客户。

‘这个客户事太多，体量虽然大，毛利太低，事多又没什么利润，不干！老子有的是客户可以挑选！这个客户不错，人有钱事又不多，利润还高，我干他的产品。’

这种企业主，你说有没有？简直不要太多。

但是，老牛，你要记住，你每拒绝一个客户，特别是你认为难的客户，都在培养一个潜在的竞争对手。

因为，他的需求，终归被满足。

但谁能把更难的客户给满足了，就意味着你的放弃，实际上培养出个更强悍的竞争对手。“

……

（本章完）

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