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第111章 三章合一（第1页）

何熙改了这个题目，报给了小王秘书，就开始写演讲稿等待通知了。

结果当天下午，小王秘书的电话就打了过来：“何总，您有空吗？来一下部委吧！”

张俊工作忙得很，如果不是大事也不会叫她，何熙想了想就猜到是那个题目的事儿——这在21世纪也能把见多识广的国人吓到，更何况这才1985年？实在是有点惊世骇俗。

所以何熙也没准备在电话里解释，麻溜地下午就去了部委。

果不其然，一见她，小王秘书就乐了，来了句：“何总啊，您这题目起的，可是语不惊人死不休，我拿过去，张部长就来了句好家伙！”

好家伙这三个字内涵可丰富，充分表达了对于这个题目的震惊感，小王秘书从来不多说话，这么提一句，肯定是领导露了口风，让何熙提前想想怎么改的事儿。

何熙其实内心还挺满意的，张部长都惊到了，吸引一下各位干部们不在话下。

当然，她压根就没准备改。

略等了一会儿，屋子里的人出来后，何熙就敲门进去，瞧见何熙，张部长那是真放松，来了句：“呀，60亿美元的主人来了。”

何熙脸皮也厚，还说了句：“预计一年。”

张俊是真拿她没办法，“你这是非吓死人不可。我知道你的意思，不就是以利诱人吗？有了这个题目，保管感不感兴趣的，都会好好听听的。不过不行，这不符合规定，哪里有题目这么取的。”

何熙就说：“张部长，我瞧着您对专利这事儿不上心啊！”

张俊直接抬头：“你这话不负责任。别想用激将法。”

何熙也不怕他看穿了，直接说：“那我问您，您是不是说咱们的干部对专利不在意？您是想让大家都重视起来。古人还讲呢，乱世用重典，那现在大家的观念都形成了，您要想改，不下点猛药怎么行？”

张俊又不是不知道：“争议太大，就好像咱们一切向钱看似的！”

何熙就笑了：“这么说的话，外汇为先不也是向钱看。钱这个东西是中性的，我们拿到钱建设国家这就是好的作用，我们要是拿到钱中饱私囊，这就是不好的。但赚钱没有错。

尤其是本来我们该赚的钱，结果不懂专利，来个人参观就给人家看，还以为是好客呢，哪里知道你把人家当朋友，人家把你当傻瓜，全部被偷走了。过几年，人家卖到国际上大赚特赚，咱们自己反倒是卖不出去最后倒闭，这难道就是对的吗？”

何熙这话一说，张俊还挺纳闷的，“这是什么时候的事儿，你说的气鼓鼓的，我怎么不知道？”

何熙一下子就哑然了，这事儿如果她没记错，还没发生，或者正在发生的时候呢。

何熙想了想就解释：“听到国外的教训，心里害怕。其实晴天机械也这样，我要是不打官司，过两年长城卖去美丽国，最让人期待的安全已经被抄去了，还能卖出个什么？”

张俊看着何熙，他怎么不知道这姑娘满心都是想着怎么让夏国的厂子争气，怎么不让夏国的厂子吃亏。

这事儿说真的，她反正已经赢了，讲不讲，怎么讲，讲了吸不吸引人，跟何熙真是没关系，但她愿意管这事儿，张俊手指头敲了敲桌子，“那就这个吧！”

何熙都以为要改回去了，这会儿的确规矩重，这种题目在21世纪的正规报纸上都登不上，何况是1985年在部委的大会上呢。

没想到张俊居然松口了！

何熙一下子就惊喜了：“真的！张部长，我就知道您最为大家着想了。”

张俊都乐了：“你少拍马屁，不是刚刚冲我嘀嘀咕咕一堆了。”

这事儿处理完了，何熙就准备回去接着写演讲稿，不过张俊问了一声：“你说长城登陆美丽国，你们有规划了吗？前几年不去，你现在什么想法？再找海诺他们吗？”

何熙就说：“美丽国汽车市场其实跟咱们夏国有相似的地方，也有不同的地方。我跟您讲讲。”

张俊倒是很感兴趣，虽然他也出国考察过，不过作为机械部的领导，其实不是所有的行业他都能细致了解的，显然在这方面，他不如何熙这个专业人士。

“说说吧，有什么不同，又有什么相同？”

何熙直接说：“咱们夏国现在其实是直销模式，就是大部分汽车厂家生产了汽车后，通过展销会销售，如果展销会买不到的话，很多人会直接找到厂家来买。”

“这种方法有好处，就是汽车生产厂能够把握市场，而且缩少了中间环节，可以让车价更亲民。在夏国市场这个法子，我认为只是暂时够用，毕竟我们现在汽车的需求还不大。要知道，美丽国一年小轿车销售量可以达到600万辆，我们夏国一年也就是10万辆左右，这还是扩容过的。”

“美丽国和我们相同的是，他们也有直销模式，不过不是我们这种通过展销会或者到厂购买。因为他们的消费者都是个人，个人不可能为了买个车跑去远处，所以他们的直销是成立一个总批发商公司。然后下面会成立各地的销售公司，变成一个销售网络，覆盖整个美丽国。”

这个方式张俊一听就说：“这是个好办法，但是恐怕要投入大笔的资金，而且，如果汽车公司的汽车种类不够多的话，会很浪费。”

何熙点头：“对。不过有利有弊。这种方式其实现在被美丽国大部分大型汽车公司使用，托卡集团他们都成立了自己的总批发商公司。因为这样可以完全掌控市场，根据市场对车型进行调整。还有重要的一条是，更加容易竞争。”

“您也看到了，美丽国是世界上汽车销售的主要国家，这里竞争非常激烈，如果是签给分销商的话，很难控制下游销售方案，压根不具备竞争能力。”

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