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第204章 意外的收获（第1页）

“咔咔咔——”

翌日，以亚瑟为首的收购谈判团队在海岸发电厂的主楼正门前和发电厂的董事长，在一些媒体记者的见证下，进行了首次会面。

双方在友好的氛围中完成客套寒暄后，一同步入了大楼，直奔会议室，准备展开事无巨细的谈判。

收购一家企业，并不是那么简单，尤其是这一次亚瑟是要整体收购布里斯托的海岸（天然气）发电站，而整体收购，是指企业以资产为基础，确定并购价格，收购企业拥有目标公司的全部产权的并购行为。

因此，整体收购公司的后果是收购方吞并目标公司的全部，在完成收购流程后，目标公司不复单独存在，成为收购方的一部分，所有经营权，控制权，支配权由收购方掌握。

但是这种收购方式，可能存在的风险最大，因为会涉及到企业的债权债务问题，如果稍有大意，不做尽职调查，可能会对收购方造成一些不必要的损失。

而今天亚瑟亲自出席的目的，就是过来和对方，就核心商务条款进行谈判，签署收购框架协议的。

因为只有签署了框架协议，以安吉拉为首的收购团队，才能更加容易和方便的从业务，财务，法律三个方面对发电厂进行入场尽职调查。包括对各位高管访谈，走访，查验法律资料，审计等等。光这些流传走下来，就需要差不多一个周的时间。

好在是，这次收购，一个愿意买，另一个也愿意卖，各取所需，并且发电厂这边，已经排除了所有的不安定因素和障碍，力求促成这次收购，所以，关于核心商务条款的谈判，并没有持续太久，双方就成功的签署了框架协议。

留下收购团队的其他成员，在发电厂管理层的配合下，正式入驻发电厂，开始全方位的进行调查和审计，亚瑟这位正主，则是在发电厂董事长和谈判代表柯琳娜的陪同下，步入厂区，进行参观。

在蔚蓝的天空下，四座耸立的高大烟囱，正向外冒飘着白烟，整个厂区的建筑都是以长方形和正方形的形状建筑的，这让其看上去，十分的整齐和大气。

“。。。在整个区域中，主厂房是整个厂区的绝对中心，其他建筑的设计必须围绕这个中心来进行，前边的厂前建筑，则是厂区的一个中心，是人员活动的中心。”

亚瑟和电厂董事长并肩而行，身后一群人亦步亦趋的跟随着，发电厂董事长微笑着不断给亚瑟介绍着整个厂区。

当对方察觉到，亚瑟的目光投向那四座冒着白烟的烟囱时，不由微笑着解释道：“与燃煤发电相比，天然气发电具有多重优势。燃气发电几乎不排放SO2及烟尘，氮氧化物排放量仅为燃煤发电的十分之一，具有很高的环保价值。

此外，燃气机组启停灵活，便于为电网调峰。。。”

亚瑟对于这些天然气发电的好处，不用对方说，他也是十分的清楚，而作为买家，他自然不会顺着对方的思路光说优点。

“确实，不过，从电网的角度看，电力属于无差异商品，燃气上网电价又高于燃煤发电上网电价，为追求经济利益电网更偏爱煤电等低成本电力。

而燃料费在燃气电厂运营成本中占比约百分之七十到八十，天然气价格是影响燃气发电经济性最重要的因素之一。”

“呵呵，这确实是个无法回避的大问题，不过，接下来十年，英国约五分之一的发电能力将被关闭，大多数是不符合欧盟环境标准的老旧燃煤电厂。

而按政府计划，这些被关闭的发电厂将被新的核反应堆和海上风电场所取代。不过此计划由于政府政策的不确定xing和经济危机而被迫延迟。

而一直被政府大力鼓励的燃气电厂也同样未建起来，这样的结果，就是造成了，备用发电能力会非常紧张，根据我掌握的数据，3年内会从现在的百分之十五下降到极其危险的百分之五。政府目前绝对是低估了英国未来3年所面临的电力危机，停电危险确实存在。

所以，不远的未来，政府肯定会出台一系列激励法案来鼓励被视为风电场后备支持的燃气电厂。”

听到这席话，亚瑟不由看着这位在资料中和现实中，都存在感极低的发电厂董事长加里斯雷蒙德，没想到对方并不是没有能力的吉祥物，不仅不是没有能力，反而是一名非常有前瞻xing的领导者。

“雷蒙德先生，等到收购完成，我想邀请你出任电厂的CEO，不知你有没有兴趣？”

“呵呵，感谢阁下的邀请，也谢谢阁下的看重，不过，抱歉。。。”加里斯雷蒙德轻笑着摇头，稍微一停顿后，压低声音对亚瑟说道：“我这次回去，就要进入英国能源与气候变化部，所以我只能辜负阁下的好意了。”

“原来如此，那要恭喜您了，看来以后，还要雷蒙德先生多多照顾了。”亚瑟双眼微微一亮，原来人家这是要高升了，还正好是管理能源的部门，这倒是可以加深一下彼此的交qing。

“呵呵，说真的，这还多亏了阁下的这次收购，不然我可能会错过这次机会，继续被困守在这里。”加里斯雷蒙德作为一名政客，自然也不会放过结JIAO亚瑟这位如此年轻的亿万富豪，要知道，如果他只要有抱负和野心，就离不开像亚瑟这种富豪，企业家和有社会影响力的人的支持。

亚瑟自然听出了对方话中的客气，也感觉到对方的有意结jiao，这无疑是一拍即合的节奏，之后两人交流的气氛也越发的轻松和随意。

这对亚瑟来说，绝对是一个意外的大收获，毕竟对现在的亚瑟来说，实际上，他最欠缺的就是在英伦上层的人脉和JIAO际网。

不提高自己的社交面，不融入上层社会，谁会认同你呀，你又怎么去拿好项目呀？

亚瑟清晰的记得，天朝的一位著名的企业家曾说过，首先不要存钱，要存本事不存钱，存人脉不存钱，没有人脉能做成啥呢？

当然，前提是自己也要有本事，没有本事，有人脉也白搭。

所以，多交朋友少树敌，是一种生存发展之道，也是很高的人生智慧。

“。。发电企业负责燃气发电厂的投资运营，其向上游供气方购买天然气并转换成电力，按照上网电价出售给下游电网公司。

你之前也说过，料费在燃气电厂运营成本中占比约百分之七十到八十，天然气价格是影响燃气发电收益的重要原因，所以，我给阁下的建议就是和上游天然气供气商直接交易，支付合理的输气费用，最大限度减少中间交易环节和交易费用。”

亚瑟和加里斯站在天然气管道前，加里斯微笑着向亚瑟提议道，“虽然这样可能会因为囤积，受价格浮动带来一些损失，但是从长期来算的话，还是赚的。毕竟谁也没办法可以掌握天然气的价格走势。“

“嗯，我也想过这个方案，在电价短期内不能调高的情况下，也只有从上游想办法了。。。”亚瑟也赞同的点头说道，只不过，他并没有告诉对方，自己是想一劳永逸的解决上游的问题。

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