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季夏说:“我相信你会有给我长脸的一天。”
季夏翻手袋,找她的保温杯。
她的手袋就和她办公室一样,东西又多又乱。许宗元从一旁的台面上找到保温杯,递给她。
他感到季夏就像这只保温杯。外壁坚硬不破,真空层阻断热力传递,让人无法判断她的内胆是冷是热。
季夏喝完水,目光投向台面上的平板。她示意许宗元拿过来。
许宗元入职短短一天半,已经将司小敏的方案做了大幅度的框架调整,他虽然没有逐页添补,但在所有的placeholder页面上都标注清楚了他的思路。
这是陈其睿当初选中的顶级人才,许宗元的高效交付完全对得起自己的专业素养和高智商。
季夏却说:“你的做法,十分低效。”
许宗元不解,“我做得不够好?”
季夏摇头,“一个认知上限水平只有六十分的客户,你给她看六十分、八十分、一百分的方案,她的感受都只会是六十分。你明白我的意思吗?”
许宗元说:“能做一百分,只给客户六十分,这职业吗?”
季夏说:“我们这一行,什么叫职业?让客户得到她想要的才叫终极职业。你的一百分,并不是客户的一百分。一个只能感知到六十分水平的客户,你给她一百分的方案,最终结果也只会是按照她的要求改回六十分。而你浪费的时间、精力、内部资源都是白花花的成本。”
许宗元不得不接受季夏的逻辑。
季夏说:“你跟了neal十个月,就被他事无巨细都要‘追求卓越’的思维方式洗脑了吗?”
许宗元哭笑不得。
他收回平板,“当年neal是你客户的时候,你也这么吐槽他吗?他的认知上限水平在你眼里是几分?”
这两个问题,不可能得到季夏的答案。
季夏放下杯子,“精神好点了?继续跟我出去,认认行业里的其他人。”
许宗元没动,他问:“sun这种人,你也愿意合作?你完全不挑客?”孙璐就是p集团那个收受季夏送的男人的高层,他能猜到。他没问季夏为什么要做这种事,一个行为背后的理由可以有无数个,她未必会告诉他真相。
季夏说:“挑客要有挑客的资本。”
一家创业公司在度过资本积累初期后,后续目标是什么?许宗元第一次问季夏:“你创立xvent,不择手段地扩大生意规模,目标是什么?快速找外部投资?做高公司估值?然后卖掉或者上市套现?”
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