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第一千四百九十一章销售的关键（第1页）

重生九零小军嫂正文卷第一千四百九十一章销售的关键这一次罪名坐实，估计没有个一百年，不可能把白院长放出来，这种人罪大恶极实在是人民公敌，竟然敢阴谋窃取高端机密，把她放出来岂不是会继续危害社会

白院长是圣堂医院的院长，这家医院的其他股东一看大事不妙，接下来要是追究医院的责任可就麻烦了，于是急急忙忙变卖资产。

审讯的结果，白院长被判处了八十一年有期徒刑，这个时间很有些佛教的含义，非常适合白院长这样的顽固分子。

白院长的判决下了以后，圣堂医院很快分崩离析，医院分别给几个买家收走，从此再也没有圣堂医院这个名号了。

说来也巧，就在白院长的判决下达的那一天，苏式药厂的第一批产品顺利的生产出来了。

苏氏药厂的第一批产品，就是苏念主推的回春丹。

之前为了增加销路，苏念请人拍摄了几部广告，分别在各大电视台上滚动播放，广告费的投入已经达到了百万之巨。

然而回春丹的销量，并没有苏念想象的那么好，除了一些老患者对她逆天的医术深信不疑，早早就订购了一部分回春丹，竟然没有大的药店来她的药厂进药。

苏念对此很是不解，要知道如今她的名气可是不小，在医学界算得上是异军突起，这些零售药店也不于这样不给面子吧。

楚北宸经营药店已经有了一段时间，对于苏念遇到的这种情况，他倒是心里有数。

“苏念，你们厂做销售推广的人员，是不是都是新手”楚北宸笑着问妻子。

苏念点头，“北宸你说的不错，我们是新药厂，当初招聘的时候也想过要请两个有经验的金牌销售，但是这种人都被大厂家请走了，愿意来我们药厂的都是些新人。”

“这就对了，你手下的销售员肯定还是没有掌握推销最关键的环节，”楚北宸笑着指出这一点。

“最关键的环节是什么质量效果”苏念摇晃着楚北宸的手臂。

“都不对，最关键的环节是回扣，”楚北辰指了指药厂，“你这批药材成本不过数千块，生产出来的成药却是几十万的售价，你以为这些钱都是你的利润吗”

苏念似乎明白了什么，“当然不是了，广告的费用维护流水线的费用，药厂的日常开销，都要从这些钱里出的。”

“还有一部分钱就是给零售商的返点，也应从这里出，我知道你会觉得这样做很不合理，但是目前的市场行情就是这样，两种疗效差不多的药物，一个有返点一个没有返点，那些药药店肯定会进有返点的药物。”

楚北宸一语惊醒梦中人，苏念恍然大悟，“既然是这样，我们也免不了入乡随俗，这样吧，我这就通知厂长，让他们给销售开个会，重新拟定一下销售战略。”

开会研究的结果，那就是苏念要想在同类产品中具有竞争力，给药店和医院的返点要高达百分之十三。

“我的天哪，竟然要这么多”苏念只觉得不可思议。

“这还不算多，我告诉你吧，为了让临床医生病人开这种药，你还要给医生一定数量的返点，我看了一下其他药厂定的是百分之十，”楚北宸也十分无奈。

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