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“陈小姐,如何?”
大会议中心,见陈乐瑶重新回来落座,医保局的谈判人员微笑的看向她,眼神平静。
他们很有把握,以他们丰富的谈判经验,给出的这个价格应该刚好在星海生物愿意接受的最低范围。
“不好意思,我们老板并未同意,不过他给出了一个新报价。”
陈乐瑶微笑着摇了摇头。
“这……”
几个谈判专家对这个答案微微一愕,相互对视一眼,这才重新稳定心神:“可以,不过这将是你们的最后一轮报价,请把握好机会,星安宁只是疗效杰出,并不代表没有替代品。”
“当然,我对我们的这个新报价很有信心。”
陈乐瑶笑盈盈的,特地卖关子似的停顿了刹那,随后才微笑道:“我们的第四轮报价是——100元。”
“什么?”
“???”
这个反向还价的操作,哪怕是陈乐瑶自己听到的时候都有些懵,更别提是满心盘算着如何压低价格的几位谈判专家了。
听闻新报价后他们根本不敢相信自己的耳朵,只觉是自己听错或者陈乐瑶口误。
“我们的第四轮报价是一百元。”
陈乐瑶淡然微笑着再次重复了一遍。
“陈小姐你没开玩笑?”
一位谈判专家忍不住站起身来,其余几人亦是满脸不可置信。
医保谈判,本就是以量打价,尽全力去压低那些售价高昂的药物价格,别说几十几百块了,有时候他们争的甚至是几毛几分钱,而他们这每少一分,泽被的就是千家万户。
而且,星海生物这是什么情况?
刚刚他们明明都已经给出一百八十八的底价了,只要点头双方就能签合同。
这还带反向还价的?
“当然不是开玩笑。”
陈乐瑶面上带起些许惭愧:“这是我们老板刚刚亲自给出的价格,老板说我们星海生物是夏国人的星海生物,宗旨应是以国人安危健康为先……”
身为五星级工商管理人材,要说谈判陈乐瑶还不一定多么擅长,但论演讲忽悠做样子肯定是一等一的,否则光靠严苛的管束可掌控不好一家庞大的公司。
一番短暂却又极具思想觉悟的演讲张口就来,直听得在场专家乃至官媒记者都忍不住击节称叹。
当然,这也是有刚刚一番主动降价的原因。
泛泛而谈谁都会,但这可是在明明能够获取更大利益的前提下主动降了近一半的价格。
单价降低八十八,扩充到整个医药采购上那所减少的资金将是个天文数字。
如不是此番言论发至肺腑,谁能做到这种程度?
或者说,谁又会这么做?
如果我有一千万,我可以捐出去一千万。
如果我有一万,但我不会捐出一万。
因为我真的有一万。
这才是大多数人的常态。
“贵司真是万年难得一见的良心企业,夏老板更是好人呐。”
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