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第八十六章宋朝的广告业务（第3页）

而且好广告词讲究的是点到为止，千万不要在后面加上什么“挥泪大甩卖，最后三天，仅限三天”之类的累赘，那会让人听着就假。

反正这小贩每日里就这么垂头丧气的吆喝着“亏便亏我也”这五个字，可为什么亏，也不作任何解释，留给了所有汴梁市民一个巨大的想象空间。

亏的是什么？是环饼太好但价格卖得太低还是怎样？总之不做任何解释，一切尽在吆喝中。

“喂，卖饼的，到底亏了你什么？买两个试试看。”

于是真的有汴梁市民怀着好奇的心情争相跑来购买他的环饼，一吃，发现果然不错，于是市民们自发就把这句广告词给传开了，相互说“你吃过那个‘亏便亏我也’饼没有？还蛮不错的。”让他的环饼销量是顷刻暴涨，直接打开了销路，成为汴梁城内风靡一时的网红美食。

而且这个故事到这还没完，因为这位哥们的心思还不止于此，他还很会利用当时的社会形势和社会心理，俗称蹭热点，为自己的买卖加码。

因为当时宽厚的仁宗陛下终于硬气了一回，被打了一巴掌后把皇后给被废了，冷落在瑶华宫里，这哥们消息灵通，于是每天便挑着担子在瑶华宫前晃悠着，一声比一声凄惨地吆喝“亏便亏我也。”

广告词里又增添了宫怨的色彩，于是成交量再度蹭蹭蹭的往上涨。

不过，乐极生悲，热点可不是那么好蹭的，不管是现在还是过去都一样，有相当大的风险，这位小贩也不例外，很快就摊上事了，而且是摊上大事了。

因为开封府的人怀疑他是废后的亲戚，不然每天干嘛悲悲切切的在外面叫唤，于是是把他抓去审问，倒也没什么其它的动机，无非是想多卖两个饼罢了，于是差人们哭笑不得之下，只得是把他给无罪释放，但还是吃了一百杀威棒，算是狠狠的教训了他一顿，算是蹭热点的惩罚。

但这哥们就是牛，屁股好了之后，又跑出来嘚瑟了，是很快便将之前挨板子的事情炒作成广告，每天挑着担子在大街上一瘸一拐地吆喝：“待我放下歇则个。”

什么意思呢？

就是让我放下担子歇一歇，为什么呢？

分明是向广大的汴梁市民散播一个欣喜，那就是自己被打惨了，大家伙就可怜可怜行行好，多买我几个饼吧。

于是，“人莫不笑之，而买者增多。”再度生意爆棚。

可见这哥们的确是个打广告搞策划的鬼才，不服都不行，也可见，在此时的汴梁城，要想生意火，广告是少不了。

而且这个时代的广告不仅有各类广告牌，明星代言，蹭热点等，还有印刷品广告，也就是传单广告。

跟后世一样，这类广告的特点是可以大量复制、广为散发或者张贴。

比如宋代的药铺就已经开始应用一种叫作“仿单”（夹带在商品中的广告传单）的印刷品广告了。

在出土的宋代文物中，就有一个镂刻自宋代的仿单铜版，是四川“万柳堂药铺”用来印制广告传单的印版，印出的广告相当精美：约六七寸方，四周有花纹，上面花纹间刻“万柳堂药铺”五字，广告图文并茂。

其中一张图中画有二人，一人作气喘状，另一人则精神健旺，图中注有“气喘”“愈功”字样，可以看出这是表现患者服药前后的状态，用以说明药物的疗效。

可见宋朝的广告业务的确已经发达至极，是商家们相互竞争，争夺市场的重要手段了，其智慧和方法比之现在的商家也不遑多让。

……

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