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周不器知道自己将来能达到什么样的成就,所以一直在学习任老总、小马总,奉行低调谦逊的行事风格,多一事不如少一事,笑着说:“思路是好的,可是行不通。民企不同于国企,做项目还是要以营利为目的。大家合伙做了,失败了怎么担责?成功了利润怎么分配?彼此都是竞争对手,怎么才能确保大家派出来的都是精英选手?操作起来不现实。”
一个小小的分歧,就这么过了。
接下来,就是确定开放平台的定价,很简单,几经商讨,以网站用户数量为基础进行报价,1个用户1块钱。
搜狐博客500万用户,就售价500万。新浪博客1700万用户,就售价1700万。
为了避免一些不必要的麻烦,销售分两个阶段进行,第一阶段主要是面向阿里、企鹅、搜狐、网易这样的大公司。
这种大公司一般都很规矩,重视合同效力。
跟搜狐签一个1亿违约金的合同,搜狐一定会高度重视,不敢违约,因为搜狐真能拿出1个亿。要是跟一个刚成立的创业公司签个1亿违约金的合同,人家根本不在乎。
就怕有些大公司自己不买,然后怂恿下面的小公司去低价购买,玩私下交易的猫腻。所以首期的销售计划直接把中小公司都排除在外。
半年后再跟中小公司对接。
接下来,张一明做汇报,说了朋友网开放平台接下来所面向的方向。
主要就是网页游戏。
包括但不限于角色扮演、动作角色扮演、大型多人在线角色扮演类游戏、动作游戏、策略游戏、音乐游戏、生活模拟、养成游戏、棋牌、益智等游戏应用
除了游戏的大方向,另一个大方向就是工具类。
图片处理、学习工具、商标设计、姓名艺术、杀毒工具等实用工具;票务、旅游、交友、恋爱等生活服务工具;资讯、电子书视频、图片等内容工具;星座、明星、服饰等时尚工具……
因为都是在线应用,所以基本都是网页形式。
这就意味着这些应用只能是些小玩意,很难有太复杂、太庞大的设计和功能。
不过,等过几年就不一样了。
如果不出意外,今年就可以把王建从微软挖过来,然后启动云计算战略。
等云计算平台搭建好了,那开放平台的意义就更上了一个档次。到时候,开放平台就可以不只提供网页端的小应用了,而是可以提供大应用!
把这些大型应用存储在云计算平台的云端服务器中,通过网络连接云服务器和用户,无需下载,就可以使用很多大应用了,甚至包括一些中小型的网络游戏。
在盈利方式中,主要分为三种。
第一种,广告流量变现模式。
通过应用内展示社交广告获得流量变现收入。分成比率是3:7,应用分30%,朋友网分70%。
第二种,流量采购模式。
开发者为了能够让自己的应用有更高的曝光率和关注度,就需要向朋友网采购流量,朋友网就会通过推荐等手段,把流量聚合到应用页。收费标准按照按照固定单价或者CPS跟流量提供者结算的方式。
第三,应用内收费分成。
很多网页游戏,是需要点卡或者是游戏道具的,这些都需要付费购买。用户的消费里,应用和朋友网五五分成。
其他非游戏类的应用有内置收费,朋友网不分红。
这套收费模式是周不器全程参与制订的,已经很全面了。
贺阳道:“开放平台6月1号上线,可以前三个月免费。另外,拿出3000万的激励奖金,奖励给每月排名前20的优质应用,每月拿出500万吧,第一名直接给100万,噱头要搞起来。”
这么大的手笔,很多大公司都拿不出来。
像搜狐、新浪这种门户网,让他们拿出3000万来奖励开发者,根本不可能。
周不器笑道:“这个思路好,这可以成为我们兜售开放平台的理由。咱们负责推广,负责推进开发者市场,他们多花点钱也是应该的。也别3000万了,就5000万吧!连续激励10个月,大气点!”
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