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第16章 不情之请参观书铺（第1页）

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问到这里，郭臻已大概清楚张家书铺经营惨淡的原因，其一是市场定位错了，生生将奢侈品当做淘宝货在卖，其二是张家书铺缺乏主打商品，卖的书与同行的书同质化太严重了。

基于此，郭臻逻辑了一下语言，对张晖说道：“明远兄，你家书铺经营惨淡的原因，我想我已经找到了。”

张晖面露惊喜，连忙问道：“是什么原因？”

郭臻有条不紊地解释道：“其一，你家书铺用桃花纸印刷书籍，这般印出来的书籍洁白、精美、韧性好，是书中的上品，如此好书本该以高价卖给有钱、有身份的人，而不是以成本价卖给所有人，平白降低了自身的档次。”

“其二，你家书铺的书和同行的书种类相差不大，缺少可以专门在你家书铺贩卖且可以提升你家书铺名声的好书，在价格比同行高三成的情况下，大部分人肯定会选择在其它书铺购买。”

“其三，酒香也怕巷子深，你家书铺的书洁白、精美、韧性好，这本是胜过同行的优势所在，可却因为缺乏必要的宣传，以致大部分买书的人不知道你家书铺的书贵在哪里，好在哪里，只是单纯的以为比其它书铺贵。”

张晖听了郭臻的分析，立马陷入沉思状态，好一会后，张晖抚掌大笑道：“弘毅兄，你的分析一针见血，真是大才啊！”

郭臻谦虚笑道：“明远兄谬赞了，我只是旁观者清罢了！”

“我身边的旁观者不少，但能像弘毅兄这般只用片刻功夫便发现问题所在的，却是一个也无。”说到这里，张晖略一停顿，然后语气诚恳道：“弘毅兄，我有一个不情之请，还请弘毅兄应允。”

“明远兄先说来听听！”

“家中的书铺我实在是无心经营，不过，它毕竟是我爹留给我的，我也不想看着他倒闭，刚才弘毅兄一番话说明弘毅兄很有经营书铺这方面的天赋，所以，我想将书铺转让给你。”

“明远兄，你莫要开玩笑，这可是你爹留给你的书铺，怎么能转让给我？再说，我也没有银子付这转购费啊！”

“弘毅兄，我可没有开玩笑，我是真心想将书铺转让给你，至于转购费，你不用急着给，等你将书铺起死回生再给也行。”

“这样还是不妥，我可以不需要任何酬劳帮你将书铺起死回生的！”

“弘毅兄，你的好意我心领了，我这人对科举还有奢望，不名落孙山几次，实在不甘心就此放弃科举。”

“这……”

“弘毅兄，你就帮帮我吧！”

“明远兄，要我将你家的书铺转购下来也行，但你要答应我一个条件。”

“弘毅兄请说！”

“书铺转购下来后，我只占有六成股份，剩下的四成股份仍旧属于你！”

“弘毅兄，你这……”

“这就是我的条件，你若是答应，我便将你家的书铺转购下来。”

“好吧，你的条件我答应了！”

协议初步达成后，张晖当即向郭臻请教让书铺生意兴隆的具体方法，郭臻化身‘半神棍’，灵活运用前世比较常见的一些营销手段细细阐述，听得张晖一愣一愣地。

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