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第20章 我们终于挣到钱了（第2页）

等大家都拿到盒饭后，还站着的温良语气随意道：“好好吃饭，不急，吃完我来告诉你们解决。”

一听这话，李泽、唐普两个人四只眼睛唰一下就亮了。

瞪得老大老大了。

两人倒也实诚，还真就没着急问，安心吃起了饭。

办公室的氛围也宽松了些。

吃过饭、消消食，在李泽、唐普数次眼巴巴看过来，又欲言又止后，温良这才放下手机，不紧不慢的说：“上午我没来，你们是不是主动找了潜在客户？”

“对对对。”唐普连连点头。

温良并无意外，随口道：“你们有点浪费了周末的准备工作。”

“有句话不知道你们听没听过，上赶着的不是买卖。”

近一个月下来，小团队众人早就习惯了温良在正事上的引导型讨论模式。

李泽眉头再次皱成括号：“上赶着……对，我们的确是上赶着去找潜在客户，不过我们也没有别的方法吧？”

“对啊，整理出来资料不就是为了筛选出潜在用户然后再去商谈吗？”唐普一遍一遍撸着他的大背头，嘴上跟着说。

温良循序渐进的打破两人的思维定式：“阿泽，你回忆一下我们当初是怎么投放广告的？”

闻言，李泽赶忙一五一十的回答：“找合适的网站，根据计划投入资金选择合适的广告位置，然后主动……”

说到这里，李泽忽然顿住了话头。

接着几乎是瞬间脱口而出：“我们是主动找到的媒体方！而现在我们是媒体方，却在主动找广告主！”

温良轻轻颔首：“对，再往下想你最擅长的是什么。”

“舆论！我懂了！”李泽猛然起身，“我们要学会利用舆论，将小橙书要展开广告招商的消息放出去！”

“小王，小王，帮个忙。”

见状，温良招了招手：“不要这么着急，再往下想一想。”

“哦哦。”李泽很快按捺住了兴奋，面露思索，“上赶着的不是买卖，所以我们应该想办法更好的通过商谈达成共识。”

“互利互惠才能持久。”唐普从旁补充。

又等了一会，温良这才耐心的解释：“凡事掌握主动权的一方总会更容易获得最大的好处；以生意来说，无论我们是卖方还是买方，都要想办法成为掌握主动方。”

“眼下小橙书只放出唯一一个广告位，它天然会引发竞争，不论是通过小道消息的方式还是别的形式将消息放出去，一定会有意向用户；不要单对单，要单对多，这样就会形成竞价环境，主动权就在我们手上了。”

“甚至都不需要摆出详细数据，只需要告诉广告主，有且只有一个广告位，还是标准大图＋文字信息，以及只接受CPC这种形式，就足够了。”

“价格他们会自己抬上去的。”

“而且你们收集了资料，只要别把同一家公司在不同平台运营的店铺拉到一起，或者类似的狗血现象就必然会产生竞争。”

“小橙书如今的受众群体、用户群体对电商店铺来说，很优质！”

听完温良的耐心解释，李泽、唐普以及侧耳倾听的其他人都是露出了恍然的神色。

对温良的佩服自不必多说。

李泽很快请王志毅帮了忙，通过技术手段进行小道消息投放前期分析。

王志毅虽然一直没能完成温良要求的推荐算法，但这些天也不是白过的，相应技术了解了不少。

李泽忍不住感慨：“老温太会未雨绸缪了，小王要是能把那个推荐算法机制彻底摸透，将来能用到的地方不要太多啊。”

王志毅深以为然：“确实。”

趁这功夫，王志毅看向赵明杰：“我一个人很吃力，小赵对算法也挺有兴趣的，要不跟我一起搞吧。”

“行啊。”赵明杰乐意之至。

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