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第一百四十六章光辉黯然离湖北王超坐庄当评委（第2页）

每个厂家在一个省一般只有一个代理商，就好像压路机，科泰重工在湖北只授权香满路公司，徐工只授权威特公司、洛建只授权鄂路公司一样。

由于香满路公司和公路系统有良好的关系，所以它在路面设备尤其压路机这一块，掌握的品牌资源还是挺多的，因而写三个品牌的报价单还是没有问题的，但其它的一些设备，香满路公司只做了一个品牌，有的甚至一个品牌都没做到。

找个品牌王超倒不难，买东西嘛，只要把信息发送出去，那个厂家不会趋之若鹜？王超难就难在同一个产品要找三个品牌，然后在这三个品牌里挑选一家。

这样问题就来了，就像前面所说，王超的香满路公司毕竟不是一家招标代理的中间机构，要把他所需要的厂家拢到一起参加他组织的采购活动，想起来都是笑话啊。

笑话就笑话吧，郭圣斯吩咐的事照着做就行。

首先，在湖北有代理的不找，就是找了人家也不会理你香满路这个小公司，何况即使人家理你，代理商从中已先挣了一笔，到王超手上的利润就没有多少了？还有就算做了，服务又不归香满路公司，那就会出现卖财又卖路的后果，这可是王超最忌惮的事情。

但不找有代理的品牌又如何能在同一个产品找三家品牌来参与呢？这才是令王超头痛的地方——香满路公司又不能在媒体上广而告之本单位要进行招标活动。

其实，让王超真正的头痛还不是在这里，以王超的圈子，一个产品找三个品牌来参与并不难，难就难在能叫过来的肯定都是面子上过得去的朋友。你把三家朋友叫来了，你定哪一家？事先你如果说三家选一家，谁陪你玩？你如果不说，采购结果一出现，那不得罪没“中标”的朋友，你叫王超以后在道上怎么混？

不认识的厂家你又叫不到，认识的厂家又都是朋友，王超的头痛就在这里啊。

想到这些，王超不禁心里“骂着”郭圣斯，你这个死郭总，为了打牌生意也不做，害我做这些得罪人的事。

就在王超愁眉不展的时候，刘小芳根据王超的安排把电话都打出去了，并且开始收到信息反馈——那些各个厂家的主任们都立马表示我马上过来。

这下可好，一个小时过后开始，王超的办公室开始门庭若市了，只听“王总”、“超哥”的招呼声此起彼伏，把个王超弄得应接不暇的晕头转向。

也许是李光辉的辞职让王超分了心？抑或是王超初次办这事没有经验？王超叫厂家来应该是一个一个的预约这样才不会出现乱哄哄的局面，但现在王超后悔也晚了，只好硬着头皮接待这些厂家朋友。

但往下怎么说呢？王超看到一双双一如以前自己参加招标时看向评委的那种殷切目光，深有同感他们此时的心情，进而想到长痛不如短痛，藏着掖着还不如开诚布公把话挑明了说？于是王超咳嗽了一下说道：“承蒙大家看得起，大家都过来把资料和报价单送来了。实不相瞒，这次采购是一个朋友委托我来做的，但他们要求是按议标那种方法来操办，只给我提了两点要求，价格便宜一点，服务好一点。”

王超话音刚落，一个龙工装载机的代表就对成工装载机的代表说道：“原来是这样啊，刚才我看到你进来，我还想着这么回事呢？”

另一个卖小设备的代表说道：“王总，你一个一个的叫来该多好，这样你也好谈，我们也不会大眼瞪小眼的尴尬啊？”

王超说道：“我一个个的谈是好，但我控制不住自己会说假话啊？”

另一个卖沥青拌合楼的代表说道：“主动权都在你这里，你虚报两个单位不就行了。”

王超回答道：“朋友安排我做的事，我自然要认认真真的做，要对得起朋友的信任。”

龙工装载机的代表不禁夸道：“王总真是个实在人，这做生意嘛，哪能单单都能做到，既然来了，我配合就是了。王总，这是我的资料和报价单，你看行不？”

其他的厂家代表见龙工这样表态，也就没再说什么，一个个把资料和报价单递给了王超。

王超把他们交来的东西收好以后说道：“再次感谢大家，还是那句话，我做事会对得起朋友的信任，我会按议标程序走，满了三家单位的我会再次询问报价，然后凭着自己的良心决定购买那家的设备。”

这时成工的代表笑着问道：“锤子，近水楼台先得月，你自己代理的设备肯定会优先考虑吧？”

这话问到点子上了，王超想了一下后说道：“按理说我自己代理的产品不能参与，但我如果这样做，是不是又对不起给我授权的厂家？但我话也只能说到这里，越是这种情况我越要约束自己，哪怕是自己代理的产品，也要和你们站在同一起跑线上。总之一句话，我会站在用户的角度上去购买。”

王超话说到这份上，大家也就没有什么好说的了，反正大家能想到的也只是听其言观其行了。

后来的结果也是按王超所承诺的那样，在这次采购活动中，王超只卖了一台自己代理的产品——科泰压路机，其它代理的产品都给别的品牌做掉了。

这样一来，与王超预期的利润相去甚远，以致后来蔡晴为这事埋汰了王超好多天。

但塞翁失马，焉知非福，王超这样一折腾，立即在行业上声名鹊起，大家都知道湖北有个王超，公路局采购设备都由他来定夺！

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