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第一百五十五章王超组建直方大山雨欲来风满楼（第2页）

“什么但是？”

陈萍想了好一会才说道：“王超，名称我可以帮你取，但我的意见代理还是香满路公司，新的公司属于二级代理，我只认香满路！”

“为什么这样？这样不很麻烦吗？”

“香满路蔡晴是法人代表，而你和蔡晴是夫妻，不要问为什么？就这么简单。如果你不同意，我就不帮你取名称。”

王超搞不清为什么陈萍有这个想法？但在电话里又不好详细问？想到陈萍可能有他的道理，就说道：“行吧。”

陈萍听王超答应了他的要求，就想了一会说道：“就叫直方大吧——湖北直方大工程机械有限公司。”

“直方大？什么意思？”

“你自己百度去！”说完，陈萍就把电话给挂了。

听到陈萍这样卖关子，王超也没办法，只好自己老老实实开始百度了。

结果这样一查，原来百度上面写着：直方大，不习无不利，这是《易经·坤卦》中的六二爻词。

直方大：平直、方正、辽阔。

大地是正直、端方、宏大的，一个人具备了这样的德性，即使不修习也不会不利。

连《易经》都出来了，这名称光从这三个字来说很简单，但组合在一起，却深奥又大气，又和做工程机械的钢铁属性很吻合，王超一下就喜欢这个名称了，不禁佩服起陈萍还真有两下子，进而有点后悔，不该让这么好听的公司名称给蔡强做法人代表而是给自己做该多好？

当王超把情况和蔡晴说了以后，蔡晴对取什么名称倒不关心，她只对沃得不认直方大这个新公司反应强烈，她说道：“这不行，我辛辛苦苦开了一个新公司，却拿不到厂家的一级授权，有什么意思？这样做，我二哥也不会干啊？你快去对陈萍说，直方大要做一级代理！”

王超没法，只好又打电话给陈萍商量，陈萍听了烦躁道：“我真拿你没办法，既然你非要这样做？那你找高明商量吧？我也不能太专权了。他说行就行，反正完不成任务我拿他试问！”

于是王超把湖北直方大工程机械有限公司注册下来后，王超就叫高明过来以直方大公司的名义和沃得改签了代理协议。然后又“劳驾”郝博士过来以直方大公司的名义和白日改签了合作协议。

蔡强是法人代表，白日是职业经理人，承包经营沃得装载机、挖掘机的板块。

利润还是三七开，直方大是三，白日是七。

蔡强管理发机申请、货款回笼，其它的一切都是白日说了算。

这白日卖设备也算是个人物，随着业务的开展，不到一个月，他就立竿见影得卖了几台装载机和挖掘机。

随着业绩初见成效后，白日的营销团队的规模也逐渐扩大。

他不但请了两三个业务员，还配了两个女孩子做文员，还组建了债权部、维修部，把个小小的公司搞成了麻雀虽小五脏俱全了。

不过以蔡晴对钱的慎重，财务这一块表面上是蔡强负责，其实都让蔡晴掌控了，所有的章子都由她保管了。

王超对于白日在营销团队的扩张没有什么异议，因为他也听过当时风靡一时的曾老师这个专家对中国工程机械市场运作模式里的那些营销战略、品牌推广、销售与服务管理、营销培训等方面是听到心里去了。何况白日也听过他的课，并且对曾老师具有丰富的理论和实战经验佩服的五体投地。

所以王超和白日一拍即合，那就是面对形势一片大好的市场——投入投入再投入！

可卖了十多台设备以后，蔡晴发现白日卖的设备几乎台台都是办理按揭或者分期付款的？按揭还好说，可这分期风险就大了。尤其看到货款回笼还没有按照合同的进度来，想到平地机一事，蔡晴不禁有点后怕，就对王超说道：“白日那边的钱差了许多，你去问问怎么回事？”

王超却说道：“现在卖设备都这样了，首付百分之三十、甚至一十都发货，你不这样做，用户会找别家的。”

但王超说归说，他还是找到白日问怎么回事？

但白日回答道：“王总放心，我找的客户都是我以前的老客户，信誉都不错，现在我们要做的就是争取上量，到年底让沃得给我们奖一辆奔驰给你坐！”

王超听了自然很开心，他说道：“对，做事就要有股冲劲，去年那个山河智能，听说卖挖掘机卖得好的，还奖了宝马呢？”

当时的情况确实如此，几乎每个厂家对代理商都采取强势促销，开个产品推荐会，除了在省城开，还在地县级城市开，发展到了最后，看到乡镇去了，还美其名是农村包围城市。

到了年底，就论功行赏，奖现金、奖车辆、奖出国旅游……一时间工程机械行业好不热闹，呈现出一片你追我赶的火爆景象。

然而物极必反，随着银根紧缩、宏观调控开始，上个世纪九三年出现的工程机械市场大滑坡像个妖魔又开始蠢蠢欲动了。

按理说王超经历了那场风波，但那场风波的强度可能不能与这即将到来的风波相比？再加上王超那时还不是真正的老板，所以没受到切肤之痛，自然也一头栽了进去……所幸的是，因为白日的过早表现，王超还是因祸得福了。

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