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“林子苏,我们呢都是当局者,当局者容易被困在体制内,不容易打破既有的思维方式。你是新人,事前也没有完全介入项目,作为旁观者,也许会有不同地看问题的角度,这也是我们想听到的声音。你大胆说,不要害怕,说错了也没关系,好吧?”张庆东也鼓励道。
林子苏被点名惊愕万分,听到张庆东的话显然是为了消除自己的紧张和担忧,虽然如此,但第一次要当着这么多高层和同事,不要说发言,就是咳嗽一声,都得掂量掂量,两颊立即绯红一片。
众人的目光也都投向了她,周媚更是给她投来警告的眼神,林子苏骑虎难下,不发言是肯定不行的,只得红着脸,小心翼翼道:“我,我想到了一个案例,不知道当说不当说……”
“大胆说吧!”张庆东道。
“金新地产在南清市有个项目叫‘Soho666’,最初项目规划的时候,周边有一座大型公园,做景观大户型的纯住宅开发再适合不过。可是一期项目起来后,千圣广场在他们项目的旁边开建了。千圣广场,大家都知道,一旦建成就是城市综合体,原来的人居福地就将变成繁华热闹的商业中心,优势一下就变成了劣势。原本一期卖得还是不错的,但这一变故直接导致二期项目销售变冷,甚至是几个月才卖了2套。”林子苏紧张地咽了一下口水。
“后来,他们请来市调公司,通过调研分析,配合千圣广场的业态布局和城市未来商业规划,最后将目标客群定位为Smallofficeandhomeoffice,随后将户型改小,并进行精装,改售为租,广告一发布,引爆全城。金新以租代售的模式,让短短1个月的时间,二期项目预租达到了99%,同时通过对一期户型改造,一期项目不仅改租成功,而且还售出了300套。这一以租代售的方式一劳永逸盘活了金新的现金流。”
众人聚精会神,会议室内鸦雀无声,林子苏案例讲完了,会议室有一瞬间的静谧,随后便有人问:“那你的意思是让‘海上之花’也‘以租代售’?那里可是新区,没有商业业态的。”
俞琳徽一脸的嘲笑,坐等着这个白痴狠狠打杨玫的脸,这是她自找的!
周媚尚摸不清林子苏的路子,也不发一言,只希望假众人之口羞辱这个不知天高地厚的林子苏。
“当然不是‘以租代售’,我只是想说一种办法,就是因势利导,刚才大家讨论的关键是怎么搞定玛玛特,但其实解决问题的答案,刚刚杨总已经提到了!”林子苏向杨玫点头致谢。
杨玫略微惊诧了一下,但很快又恢复那温和的笑容,以鼓励她说下去。众人也丈二和尚摸不着头脑,杨总刚才一直在批人,哪里有什么“答案”呢?!
“刚才,杨总说过,‘浣溪沙’之所以成功,是因为它占了常青一中的学区资源。这其实也可以复制到云连的项目!”林子苏手心已经出汗了,众人这才恍然大悟,原来她是要让“海上之花”项目也做成学区项目。
“这个点子是不错,但是云连新区并没有学校要进驻,而且就算有学校要迁,那也是政府主导的,那绝对不是我们能左右的!”首先提出异议的是常应辉常总。
“因为我就是云连人,我知道云连的重点中学——云连实验中学明年秋季开始扩招,打算盖新校区,云连实验中学是云连的重点中学,它包含小学、初中和高中。除此外,还有一个消息是,云连得到省政府批准,准备建一所师范大学,校址也准备选在云连新区。这也是我们的机会,可以借项目开发,是否向政府申请,让这所师范大学在项目附近选址,和政府、学校联手打造云连新区的标杆学区住宅项目。”
林子苏这段话讲得胸有成竹,她的底气就是来自在云连住建局工作的父亲的饭桌之言,两个项目合二为一,她父亲就是项目组的负责人之一,当然这还只是设想,政府那边还在运筹,所以知道的人并不多。
“这些消息,我们都不知道,你怎么知道的?”王鑫军也诧异,但看她言之凿凿,也不由得信了几分。
周媚也用一种异样的眼光打量了一下她,本想看笑话的俞琳徽,此刻脸色越发难堪了。
“你的消息可信吗?”张庆东也加入了确认的队列。
“确认,真实度99%。”林子苏干脆利落回应。
“这么多高管,还有前线那么多泡在项目上的员工都不知道,你怎么会知道,别是道听途说的什么谣言,为了博出位,就信口胡诌?”这话也只有俞琳徽敢这么肆无忌惮地说了,说完还侧目瞪了林子苏一眼,赵恬妞看到那眼神,吓得魂都没了,赶紧低了头,动都不敢动一下。
林子苏也被激得忘记了辩驳,被众人的目光盯得火辣辣的,好像真的是自己在信口胡诌一样,如芒在背,手心都湿透了,惊慌地看了看杨玫,又低了头,不敢说话了。
“你叫林子苏,是吧?”张庆东笑道。
林子苏看向他,点点头,“不要在意俞总,她就是刀子嘴豆腐心!”会议室里一阵爆笑,打破了尴尬。
“王总,这个事情呢,你下去后,赶紧去确认和落实。如果消息属实,这绝对是‘海上之花’千载难逢的机会,可比引入玛玛特成效还大,到时候你躺着数钱吧!”王鑫军笑着应下,众人也是一阵大笑。
“林子苏,谢谢你提的这个宝贵意见,非常好。你还有什么要说的吗?”张庆东笑问。
“既然从小学到大学都能在新区扎根,那干脆项目定位就是一站式学区房,引入一个好一点的幼儿园,这就是一个非常好的学区项目。既然是学区房的定位,那‘海上之花’的名字就有点不太合适,我的意思,就是项目的名字也要改!”林子苏语惊四座,会议室一片哗然。
周媚在听到林子苏提到打造学区房时,就已经肠子都悔青了,因为她的脑子此前也有一闪而过打造学区房的念头,但为了奉迎领导——因为俞琳徽很喜欢早前的方案,最后却选择了另一个路子,两个建议虽然殊途同归,可效果却是天差地别。
本来属于自己的风头却被这个小小的实习生占了,心里是又悔又恼又恨,甚至还有点莫名的害怕,出于本能的反应,一听到她说改名字,当即小声怒斥道:“不表现,会死啊!抖机灵,也看看场合!”试图阻止她再出风头。
林子苏还没反应过来,就听到任鹏非驳斥道:“‘海上之花’这个名字可是经过多次论证才敲定的,而且这也是总裁认可的,说改就改,岂不是否定了大家所有的努力了吗?这也忒自以为是了吧!”
其他人也都纷纷点头,俞琳徽干脆扔掉笔,抱臂在怀,毫不掩饰地讨厌,直接开火了:“林子苏,在座的80%的人都参与过‘海上之花’项目,你刚来公司,对项目都不了解,就敢信口雌黄。你知不知道,这个名字是总裁认可、杨总敲定的,你只是个小小的实习生,竟然不知天高地厚说改名字,你过脑子了吗?你是要打总裁和杨总的脸,还是觉得为这个项目付出努力的同事都是蠢货?”
得知名字是总裁认可,又是最尊敬的杨总敲定的,林子苏果然被震慑住,不敢再说话了。
此刻,所有目光都投向她,但没几个人是在关心,因为那些目光就像钉子一样,林子苏感觉自己就像被钉在了耻辱柱上,竟是涨得满脸通红,眼中已有微微泪光。
俞琳徽搬出了总裁,就算杨玫有心维护,她也不敢公然反驳。还把杨玫敲定的事实也搬出来,也是为了堵杨玫的嘴,她总不至于打自己的脸吧!
没有了杨玫撑腰,林子苏就会闭嘴,俞琳徽早就想堵林子苏的嘴了,可算逮着机会。果然,杨玫、林子苏都沉默了,更没人敢接话。
这时,一直作壁上观的周琞扬把长长的卷发向后一撩,身子靠在椅背上,睨了一眼俞琳徽,冷笑一声,一边跷起二郎腿,道:“崬森什么时候提个意见都这么困难了?总裁怎么了?杨总怎么了?他们也不是事事亲为,出于对下属部门的信任和专业,对呈报的工作才没有过多干涉,但这并不代表各部门呈报的工作就百分百正确、没有一点错误,本来应该是部门自查自纠,既然部门内部没有这样的机制,那就该虚心听取有益的意见,有则改之,无则加勉。这么害怕讨论,这么害怕不同的声音,那还开什么会,某个领导直接拍板就oK了,浪费大家的时间,很好玩吗?”
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