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“哦?你说!”叶长青抬了抬手。
顾四当即把自己的想法说出来,“先生,目前全上海滩一共有四家车行,如果再算上我们四海车行,就是五家!”
“另外四家都是采取跟车夫分成的方式,也就是说如果今天一个车夫拉车赚了4块大洋,那么六成归车行,四成归车夫自己,这方式好,也不好!”
“好处在于,如果车夫拉得多,双方都赚得多,但对双方也有坏处,首先对于车夫来说,分成过低,车夫的积极性并不是很高;其次对于车行来说,监管难度大!”
“我是这么想的,我们车行不如采取每天收取固定租车费,一辆黄包车,车夫每天只需要交给车行一块现大洋,其他所得都是他自己的,这样他跑起来更有劲,会揽更多活!”
“对于我们车行来说,也不需要派人进行监管,只收租金就行了,虽然车行的收入可能没有其他车行高,但是我们让利给了车夫,若是其他车行的车夫知道,必定都会纷纷投奔我们车行!”
“只要很短的时间,我们就可以利用这个方法打垮其他车行,独占全上海滩的黄包车生意,就算无法完全打垮大门,我们车行也可以占有很大一部分份额!”
叶长青听完顾四的话之后,思索片刻,说道:“你这个想法很新颖,但是有两个问题:第一,没有监管,如何能保证车夫们的忠诚度?车夫们如果拉了车跑了,把黄包车卖了怎么办?要知道绝大部分黄包车夫都是外地人!”
“第二,等我们车行施行这种收取固定日租金的方式之后,其他车行感觉到危机,也纷纷效仿,甚至跟我们打价格战,收取更低的租金,怎么办?”
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顾四笑着抱拳说道:“先生,第一个问题好解决,我顾四带着妻儿老小来沪已经十余年,拉车也有十年了,全沪黄包车夫即便有我不认识的,至少也是面熟,多少都会给我几分薄面!”
“只要我们车行施行这个收取固定租金的方式,再加上我出面,我敢担保最少有一半的车夫会来我们车行!”
“为了不让车夫们把车拉去卖了,可以让他们事先交一些押金,车行承诺如果他们不拉车了,将来如数奉还,让他们每天可以把车拉回去,他们想拉到什么时候回家就可以拉到什么时候!”
“这些押金收上来之后,先生还可以去向洋行购买更多的黄包车,而且还可以制约车夫们,让他们不能随便去别的车行!”
“等其他车上反应过来,我们已经吸纳了不少车夫,再说了,这些车行这些年赚得多了,让他们降低分成或者租金,他们也不会轻易这么干,我们车行绝对有机会在上海滩占据一席之地!”
叶长青思考着车行正式开业之后,其余大车行肯定会发难,到时候该怎么应对和处理?如果来硬的,他还真不怕,就担心这四家车行跟他打价格战,到最后两败俱伤。
“行,就按照你说的办,你私下里多联系一些车夫,动静别闹得太大,让他们也不要随便乱说,以免这四家车行的掌柜提前收到消息!”
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