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日方经理在电话中那个热情啊,一口一个“桑”,这边说什么,他都点头哈腰“嗨!嗨!”个不停,然后对于史琳等人用来作为推脱理由的各种技术上的借口,他都立即叫来工程师给予现场解答o
为了接下这笔业务,他甚至做主将第一批的制备费,降到了三十八元元每片!
这是亏本都要做!
不管对日本人有什么看法,对方表现出来的态度,实在是让人无话可说o史琳等人,也第一次体会到了什么叫做顾客就是上帝o
只不过想到白云天临走时的叮嘱,她们还是决定先联系一下华越电子o
好在这次联系很顺利o
电话打到鹏城,华越电子那边的销售经理一听,马上就激动地答应下来o从始至终,他根本就没有问过中华制造的企业性质o
总体来说,情况很好o
华越业务经理的态度在国内来说算是极好了,只是还是比不上首钢日电的日资经理o史琳提出的一些技术疑问,他不是不回答,要不就瞎说,报出的一些技术细节甚至一听就是假的,虚高了许多o明明设备最高制备能力就只有三微米,他居然吹嘘能够制备一微米线宽的集成电路,集成能力最高可以达到十二万个晶体管o
这可以说是欺骗了o
史琳强压着不满,询问加工费o
销售经理当即表示,每次制备数量不得低于五百片,不足则按五百片算,单片制备费用为一百五十八元o
双方你来我往,争了许久,对方才勉强同意单次制备数量最低为两百片,同时将价格降到四十八点六三元,然后就再也不肯作一点让步了o
史琳等人讨论后,考虑到进口芯片每片也要十一美元,相当于六十几块,这个价格不算贵o
当然,也就不算贵而已!
进口芯片,采用的是最新制备工艺,线宽更窄、耗电量更省、发热量更低、集成的元器件数量更多、性能更好,加上进口关税也才六十三,国内自产的集成电路要价四十八,实在算不得便宜o
倒是日本人的报价,更加合理o
史琳等人很是发愁,开了几次会讨论到底选择哪家o最后惊动了杜炜逸,他来听了大家的意见以后,当场拍板,就选华越电子o
“支持国货是白总临走的叮嘱,既然如此,我们就要尊重他的意见o稍微贵点就贵点吧,好在贵得不多,算上生产成本,我们还有很大的利润空间o”
他的决定,让史琳等人立即与华越联系,敲定了第一批两百片集成电路的订单o
只是这一番电话往来,犹豫不决,又浪费了差不多一个星期的时间o
正常流片,从制作掩膜、光刻、测试、封装,差不多要一个月时间o
史琳等人也是赶在白云天回来的前两天,才制作出了包括数字万用表、数字示波器、数字频率计等共计十二个品种的第一批数字仪表样品o
看着白云天分别使用公司制造的数字仪表,与进口高精度数字仪表进行对比测试,脸上喜怒不形于色,史琳等人心中都是忐忑难安,不知道他是否满意o(小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM)
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