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军方去卖变速车、电动自行车,会不会感觉掉价?
当然不会!
自从八十年代初削减军费,尤其是最高层让“军队要忍受一下”、“军队要自己找饭吃”起,为了活下去,军方就没了什么可高傲的地方o
上到飞机大炮导弹,下到牙膏牙刷口香糖,只要能挣回来钱,军方什么生意都愿意接o
而且他们知道变速车现在有多火o
三百八的变速车,到店就抢空o厂家一天二十四小时连轴转,生产出来的变速车厂门都没出,就被在销售科喝茶的经销商打包装上卡车运走,连包装都省了o
每辆变速车,出厂价二百八,零售商每辆车有一百块钱的价差o
可是由于太过紧俏,部分地区的分销商、零售商,为了抢到一批货,宁愿开出一百块钱从其他经销商那里进货o对方转个手就赚到了全额利润,当然愿意o
接过货的零售商,将变速车运回当地,标上四百八、五百八,一样能卖得出去!
如果白云天能够保证货源,兵器工业总公司非常乐意承接分包销售业务o
每月上百万,未来甚至可能达到几百万、上千万的利润,他们早就眼馋很久了o
至于销售网络……
全国所有的县市,可都是必须要成立人武部的,这就是军方的触手o
不夸张的说,只要上面一声令下,一级级通知下去,人武部立即就能拿出一个铺面,然后组织一批退伍兵开店做生意o第二天,军方就能拥有一张遍及全国所有县乡的销售网络o
其效率,任何其他部门都不能及o
“电动自行车我们不知道,变速车你们有足够的货源么?”窦处长顾不得装深沉,直起腰向前倾,询问道o
“我们的人,正在联系联营厂家o目前已经在穗城找到了三个厂家,经过两个月磨合,双方合作还算愉快o接下来还会在其他省市寻找联营厂,到时候产量会有大的突破o”白云天如实说道o
“你们还瞎跑什么,找我们啊!”袁处长都急了o
电动自行车看似高档,但还没经过市场检验,不知道是否能够热销o变速自行车可是所到之处,皆受追捧,大有一举替代普通自行车的趋势o
这么好的生意,哪能便宜了别人?
“我们也有这个意向,如果你们有意,我们可以坐下来详谈o不但是可以作为我们的联营厂,还可以当我们发展合作关系o”白云天抛出了一个重磅炮弹o
“联营厂与合作厂有什么不同?”窦处长敏锐地察觉其中不同,开口道o
白云天耐心解释:“联营厂,就是使用我们的宝马品牌,按照我们的图纸生产,算是我们的直营厂家o而合作厂,则是由我们提供基本技术原型,然后各厂可以根据自己的需要、研发,推出自己的品牌、型号o不单是变速车,电动自行车我们也会采取这种联合模式o”
窦处长一呆:“为什么?全部抓到自己手中,不是更好吗?”
至少利润全部归自己,这多好!
白云天笑着摇摇头o
想法很好,但没有实现的可能o消费者总是会受自己的欣赏水平、消费能力驱使,去购买自己所喜欢的产品o再大的品牌,再好的产品,也没有一统江湖的可能o
一支独放不是春,百花齐放春满园o
与其让院子里长满跟自己争抢养分的杂草,不如主动扶持一批划分好利益范围,展开良性竞争的同伴o在必要的时候,还能联手扼杀其他竞争者,共同维护市场秩序o
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