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第72章 行业潜规则（第1页）

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为了养伤，康翔不得不和老刘请了两天假，两天之后，康翔感觉身体没什么大碍之后，还是回到了老刘那里，继续跟着老刘干水电。

最近宿舍里的兄弟们一直在策划一件大事，他们和508的那些女同学们商量着想要在圣诞节的时候，在宿舍里搞几天庆祝活动。

这次活动主要是想给同学们安排一个既能省钱又可以全员狂欢的机会，毕竟这次同学们都有帮忙，康翔他们几个准备把对方的赔偿金全部贡献出来，购买一些小礼品什么的作为有奖游戏的礼品回馈给大家。

本来准备等到跨年的时候搞的，可是考虑到很多同学早就安排好了跨年的活动，所以大家就改成了平安夜举办这次活动。

这些事康翔没怎么跟着参与，一个是他对于这些洋节日不怎么感冒，另外他也确实不太擅长搞这些活动。

小的时候一直在乡下读书，学校里基本没有什么娱乐活动。

后来上高中的时候，学校或者班级里虽然也搞过新年联欢一类的庆祝，可康翔一个乡下孩子，也很难融入到那些城里孩子的氛围当中。

他最大的贡献也就是帮着大家画画板报，所以康翔在这方面的经验确实不太多。

但他也算出了一点力的，这几天早上他基本上每天都要去上一满车货，宿舍里的兄弟们说，年底的那几天准备搞大促销，所有的酒水饮料都要低于市场价出售。

所以这几天康翔和大熊上货的任务很重，现在他们宿舍里面已经堆满了各种酒水饮料，就连隔壁的宿舍床底下的空间，也都被他们给临时征用了。

林一凡的同学一家也很开心，有了康翔他们这个小铺帮忙出货之后，他们家的进货量提高了很多，这样在年底的时候就可以得到产商的一大笔返利，所以他们家这次也给降低了一点酒水饮料的价格。

以前在羊城的时候，康翔是比较讨厌过各种节日的。一到过节的时候，他就会觉得格外的孤独。可这次多少有点不一样，他也开始期待起圣诞节来了。

这天康翔到老刘这里陪着他干了一上午活之后，临走的时候老刘叫住了他。

“翔子，99年就要到年底了，咱们爷俩在一起干活也有几个月时间了。我这两天有点事要出去几天，有一家房主我已经联系好了，过两天你陪他去建材市场把材料给定一下。”老刘一边说，一边交给了康翔一张物料清单。

“这就算我给你准备的新年礼物吧，你要记住，不管是最终在哪家店里下单，你一定要让对方知道我们是干活的人。”最后，老刘给了康翔一个电话号码，让康翔下午找时间和对方联系，商定好去购买材料的时间和地点。

“对了，到时候你可以给他们提建议，但是不要帮人家拿主意。还有就是，他们讨价还价的时候你也不要多嘴，人家觉得价钱合理就买，觉得不合理就不买。”康翔临走的时候，老刘还觉得有点不放心，特地追出来又嘱咐了他两句。

跟着老刘干了这么久，康翔还是学到了不少东西的。

加上碰上不懂的地方他不仅可以问老刘，有的时候还会问学校的老师。所以，这几个月康翔的收获还是很大的。

他下午的课上好了之后，就立刻联系了房主，和人家定好了第二天见面的时间和地方。

第二天去的路上，康翔还是有一点紧张的，为了这件事老刘叮嘱了他那么多，康翔还真怕自己哪里没做好，得罪了客户可就不好给老刘交代了。

物料清单上的数量康翔已经看过了，没想到这家房子还挺大的，看着清单上的明细，估计足够安装一间150平上下的房子了。

可没想到，到了市场的时候，房主和商家聊天的时候康翔才知道，这家的房子竟然还不到120个平方。康翔也搞不清楚老刘的用意，房子他也没有去过，有可能是这家房主有什么特殊的需求吧。

接连去了2家，商家看过物料清单之后，都说老刘算的挺准确的，还在康翔和房主的面前说了老刘不少好话。

虽然这些商家说的是天花乱坠，可这家房主好像还挺相信老刘的，既然康翔是老刘的徒弟，所以他们一边看一边也询问康翔起这些东西的性价比。

康翔不敢多嘴，但也不能啥也不说，所以他就侧面地评价了一下品牌的知名度和这些商品的优势和劣势，但也不过是点到即止。

最后，房主爷俩自己选定了一个品牌，带着康翔又回到了这家店里，开始和店里的掌柜讨价还价起来。

“小师傅，你觉得这个价格怎么样。”大概房东觉得谈的差不多了吧，就再一次问起康翔的意见。

“大哥，我也是第一次出来陪客户选材料。让我评价一下东西还成，但是这价格吗我真的给不了您什么建议。不过这东西也是一分价钱一分货，贵有贵的道理，便宜也有便宜的原因。”

没成想康翔这几句话，竟然买卖双方还都挺满意，特别是这家的掌柜，听说康翔是负责干活的人之后，还主动提出为了结识康翔这个朋友，同意再给打个95折。

虽然只是节省了几百块钱，可无论是房主还是康翔都挺开心的，这单生意就这么愉快地达成了。

房主交了定金，双方预定好了具体交货的时间之后，康翔就陪着房主离开了店面。

“小师傅，你给我留个联系方式吧。中途有可能还要和你确认点事，留个联系方式方便一些。”他们刚走出去没几步，店老板就追了出来。

“哎呀，不好意思了，我也没个手机。我就有一个传呼号，如果有什么事，只能麻烦您给我打个传呼了。”康翔没想到对方还会要联系方式，只好把自己传呼号写在了一张纸上交给了对方。

第二天因为老刘不在，上午康翔也没有外出干活，他正在宿舍里复习功课的时候，腰上的BP机响了起来。

康翔拿起来一看，原来是昨天的那个店主，说是有事商量让康翔去他店里一下。

康翔去了之后才知道，对方是让他来拿钱的，店主告诉他说这应该是他师傅故意安排给他的福利，师傅们陪同房主买材料的话，店里都会给师傅们留出一点茶水费用的。

这钱虽然拿着有点烫手，可康翔还是收了。

既然人家说这是行业的规则，那他康翔也不好多说什么。至于这钱到底能不能拿，只能是把钱交给刘师傅让他去判断了。

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