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周以深终究不是那些年纪轻轻的小伙子,会被李克三言两语就说得热血沸腾,然后脑子一热和李克签下合同。
他让秘书送两杯咖啡进来,饶有兴趣地对李克说:“英雄果然出少年,李先生志向远大,不过也确实有这个资本,我也对你说的很感兴趣。”
“你的产品确实没有任何问题,只要操作得当,我相信能你能做到这一点,但29美元的进货价和35美元的销售价,对我来说,利润空间太低了。”
“毕竟我们这边也是要出清关费的,而且还要考虑到人工费、场地费之类的消耗。”
“六美元的利润,对于我们这个层次的代理商来说,实在有带你不够看。”
单只六美元的利润,绝对算不上低,即便除去各类费用,周以深代表的代理商能拿到的利润,也至少在单只三美元以上。
更何况所有售后会由李克这边承担,代理商们拿的是完全的纯利润。
在来新加坡以前,李克已和韩国、日本、台湾、越南、泰国几个地方的代理商们谈妥了价格。
按照汇率和各地人均生活水平的高低,mp3在这几个地方的定价,差不多在30到39美元之间浮动。
其中日本拿货价和售价都是最高,但留给所有代理商的利润空间,都差不多在单只5美元左右。
但周以深也确实有这么说的底气。
周以深代表的是新加坡最大的连锁百货,诗家董百货商城,这家百货公司是新加坡最大,也是历史最悠久的百货公司。
它成立于1932年,由祖籍潮州的董俊竞所创办。
历经六十多年的发展,这家百货公司不但遍布整个新加坡,甚至在马来西亚以及印度尼西亚都有着极高的影响力。
不夸张的说,只要李克的mp3能进入诗家董百货,那么他的产品就能卖到整个马来西亚与印度尼西亚。
李克将双手压在桌上,十指交叉考虑片刻,随后开口道:
“我可以将出货价再降两美元,除了新加坡和吉隆坡这两个地方,再其它城市,可有由你们自主决定在35美元的销售价上下浮动两美元。”
“但我有一点要求,马来西亚和印度尼西亚的产品,不纳入售后条款。”
李克这一开口,就将留给周以深的六美元利润提高到了八到十美元,但即便如此,27美元的售价对李克来说,仍有足够的利润空间。
mp3中最贵的零件,便是芯片和那一块锂电池,这两个小巧却至关重要的零件价格,分别是五美元与三美元,而其它几样另加加起来才一共不到三美元。
再加上mp3的外包装、充电线以及赠送的耳塞,整套产品的成本在十五美元左右。
再算上人工、场地、运输等各类费用,一只mp3的成本大概在十九美元左右。
“成交,李先生。”周以深满热烈笑容站起来,他和李克握了握手:“那么我们什么时候去你的工厂考察,然后签订订单?”
“当然是越快越好!”李克笑道。
……………………
“砰!”
吴明军结结实实挨了一拳,忍不住往后退了几步,还不等他回过神来,对方又是一脚踹在他肚子上,差点将他酸水都给踢了出来。
“别打了别打了……”
相貌娇媚的王语楠在一旁无助地站在一旁,一名手臂脖子上甚至脸上都是刺青的狰狞大汉按着她的肩膀,将她抵在墙边,恶狠狠地说道:
“怎么?心疼你男人了?想我们停手,那也简单!把你欠我们的二十五万块钱还了!不还,今天我们就打死你男人,再把你抓了卖去做鸡!”
“我不是她男……”
被打倒在地的吴明军刚要开口说话,刺青大汉身边的小弟又是一脚招呼在他肚子上。
吴明军被踢地如同虾子一样佝偻起来,围着他踢打的几名流氓非但没有住手,反而不断朝他屁股和手臂踢去。
也就是吴明军干惯了下矿这种体力活,所以身体健壮,放一般人,恐怕这会得被打出内伤。
但即便如此,吴明军也不好受,先前挨的一拳,让他脑袋瓜子这会还嗡嗡响。
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