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“早期加入的一批的员工,最少都有几百万,最多像云总,大部分工资都认购股权,按照市场上同类公司的平均估值算,他都堪称是亿万富翁了,仅拿分红也拿了几百万。”林棋自豪的说到,“公司有一半的员工,股权带来的财富增值已经远远超过工资!将来,我这个大股东的股权,肯定是会持续降低,最终公司股权结构,会接近胡华为,没有真正意义上的控股股东,大家都是具备员工和股东双重身份。公司发展到前途,完全交给所有人一起来决定,而不是大股东一言堂!”
“一开始您是怎么先想到创立菲力克斯公司?而您想到过,菲力克斯会成长到现在这般地步吗?”
“一开始我只想到要做内容平台,比如,比如网络小说平台。付费小说做的最成功的是阅文集团,其模式是vip章节付费,这样的平台类似于文学界的淘宝,电商行业淘宝只有一个,网络文学行业也一样,那样大的平台只会有一个。仅次于阅文的还有其他几个平台,就跟京东、苏宁之类的网站差不多。那些内容平台对我们来说,都是太大了,不适合起步比较晚资本实力较弱的创业者。但我想到了杂志模式,一本杂志一般页数的固定的,不追求内容的数量,也是根据投稿数量来择优刊登,好是杂志会有一套优胜劣汰的机制,让平台不断进化。而我们菲力克斯小说网站,则是由100本付费连载小说,以及几十本准备上架付费的预热小说,每个月安排一批付费小说自然结局或者是腰斩,同时完结多少本,才准许多少本上架,保持vip连载在100本。这100本书收取包月费,10块钱每个月。一开始优惠是1块钱,现在的正式版本10块钱一个月。这个不求做大的模式,让我们跟互联网上其他的同行有着巨大的不同,这给我们今后的成功奠定了基础!”
“这个模式很成功?”白玲玲好奇。
“仅算是活了下来吧,应收和利润不占公司的主流!”林棋看了看网站后台的数据,“菲力克斯文学平台,30多万包月会员,已经很少变动了。每个月可能损失一些老会员也会增加一些新会员,大致上,vip读者数量在这个范围内,很少有起伏了。每个人固定10块钱,一个月300多万。之后,我们支付了作者的稿酬和运营成本之外,这个平台实际上利润很微薄,每个月稍微有点利润,跟300万现金存余额宝的利息差不多……”
“这个网站已经算好的了,音乐、漫画都是纯亏本。”蒙欣补充说道。
“那么,后来您的公司奇迹一般的腾飞,是怎么实现的呢?”
“网站出现了一本小说,《宅男总是被穿越》!”林棋说道。
“啊,我知道这个小说改编成了游戏!”
“是的!正是因为这款手机游戏的利润,奠定了我们公司现在的格局。”
“那么,这款游戏的成功奥秘可以透露吗?”
“……”林棋无语说道,“我要是知道什么成功奥秘,不早就接二连三的复制成功了吗?”
至今,菲力克斯公司都在研究,《宅男总是被穿越》的成功元素,但是,后来提炼出来的成功元素,用以复制研发其他的手游,全部都扑街了。
可以见得,总结成功经验,都是不靠谱的。真正的成功奥秘,是藏在很难发现的地方。
当然了,也不能说完全无效,至少,菲力克斯公司后来制作的《仙剑1》手游,运营理念就接近胡之前的《宅男总是被穿越》也就是,手游的充值非常昂贵,非常不亲民。但是,需要充值的资源,每个月通过登陆签到和做任务,都是可以在游戏里面免费获取一部分。
这样玩家一算获取的资源换成充值的话,价值上千元,自然也就觉得非常满足。
而氪金大佬并不会因为价格昂贵而望而却步,因此,一个大佬可能一个月氪几万。一小部分的大佬氪金,就可以给游戏带来不菲的流水。
而且,运营会找理由给玩家各种补偿,维护给补偿,服务器不稳定给补偿,因为某某不可抗拒因素让玩家不满意,继续给补偿堵住大部分玩家的口。这些补偿实际上是不花钱的,不过是游戏里面的虚拟氪金资源。真正氪金大佬看来,这点送是资源,不过是毛毛雨。但是,对于微氪玩家而言,却是如同及时雨一般的资源,抓住了这些资源,仿若抓住了希望。
除此之外,菲力克斯也开始更合理的利用ip,了解到什么样的ip才是公司所需要的。并且,如何开发ip,才能利益最大化。
目前,国内的手游市场都破千亿大关,菲力克斯虽然发展势头不错,但实际上,仅占市场份额百分之一上下。跟那些占据半壁江山,以及市场占有率10%以上的巨头相比,自然是不能比。
但是,目前公司的经营状况还是非常良好,并且,还有巨大的增长空间。
“你们公司的动画,也非常厉害。比如,《仙剑1》的动画,激活了很多玩家的情怀,你们是怎么做出这些动画的?”
“动画方面,我们跟传统的动画公司不同。”林棋笑道,“我们更多的寻找有情怀,可以跟游戏联动,带动人气的题材制作动画。比如,《仙剑1》的ip不是我们的,但是,我们觉得这个ip有情怀,可以拿来做,所以,就买到ip授权。获得授权之后,我们也不是冲着短期的利益,而是要做精品。质量如果不过关,我们宁可白花了钱,也不会让作品上映。因为,我们认为,只有好的动漫才能拿出去,虽然,我们的能力有限,但力求在我们能力范围内,做出最好最有诚意的作品。诚意的作品,才叫ip,才能利益最大化!”
随着这次采访的深入,林棋的形象开始跃然纸上。配合一些图片,一些文字的描述,让林棋圈了一大批粉丝。
当然了,林棋的粉丝公众号平台是蒙欣帮他代管,蒙欣经常拿出手机,对着他显示那些狂热的女粉丝的留言和照片,问其有何感想。
有何感想?有本事,把公众号交给他自己管理!
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