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第94章 就是不知收敛啊（第2页）

“计划书我还没具体做，但昨天和亚琪姐沟通了下，我想做两份，一份是重大疾病加医疗的，另一份是疾病加医疗加教育金的组合。至于增员怎么谈，我确实没什么思路，所以才来请教你啊！”向挽挽像个小学生似的，乖巧的笑笑，等着老师的解答和夸奖。

方儒有点无奈，但却很配合的表扬了句：“嗯！想的比较充分，也符合她购买保险的需求。不过你做计划书时，还是要计算下保费这块，不能光看保障全面，什么都加，到时候保费太高，会把人吓跑的。”

“好，我知道了。”向挽挽拿出本子，开始记录。

方儒很喜欢向挽挽对工作的这种认真劲，不是真的用心，哪里就会有成果呢？

“我们一起研究下全职太太的特点吧！你觉得全职太太每天会是什么样的生活状态？”

“呃~这个，我好像还真没接触过年轻的全职太太啊！不过电视里演的，要么是有钱有闲，生活自由的，要么就是财米油盐，围着老公孩子转的吧？”

“电视剧没少看啊？总结的还挺到位！”

向挽挽一脸黑线，这是在夸奖我吗？这种表扬，不要也罢！

看到向挽挽只回给他一个尴尬的笑，方儒没再调侃她，继续问到：“如果让你过这样的生活，你会是什么感觉？”

向挽挽很认真的想了想，有点不确定的说：“如果是我一直呆在家里，每天重复同样的事情，我应该会觉得，无聊，寂寞，时间长了是不是会和社会脱节啊？我好像听过这样的说法，和老公孩子没有共同语言，然后人也会容易焦虑、抑郁吧！”

“嗯！情感上大概就是这样了，还有就是经济不独立，那就需要伸手要钱，给多给少，心里也会有很大落差，同样会给心理上造成很大的压力。你见到她时，可以先聊聊生活琐事，感受下她的精神状态，生活压力大不大，然后再判断从哪方面吸引她来接受这份工作。”

两人把沟通中可能会遇到的问题都整理了一遍，方儒还将自己在接触客户时总结出的一些技巧以及注意事项说了下，向挽挽看着写了密密麻麻笔记的小本子，十分感谢方儒的指点。

“真的很感谢方老师，教了我好多，等我把这个客户增员来了，请你吃饭吧！”

“那我就祝你成功，我也好早日吃到你请的饭。”

“呵呵，没问题啊！我先走了，欠了两人的计划书没做呢！”

“嗯！你最近状态不错，欠了计划书，说明你有客户，忙点比闲着好！快去吧！”

向挽挽这才心满意足的走了！

算保费、算保额、算性价比，向挽挽闷头研究了一天，终于在下班前完成了三份计划书，分别发给了尼娜和“昕昕妈”，信息发出去，还是有些忐忑。尼娜还好说，关系比较熟悉，有什么问题也好沟通，她比较担心的还是“昕昕妈”，毕竟是两份计划书，虽然已经尽量写的比较简洁易懂，但因为是几款产品做的组合，所以她还是怕对方会有看不懂的地方。犹豫着再次提出想要见面沟通的想法。可收到的回复，只有一句：“我先看看，如果有问题，再联系你！”

向挽挽觉得自己的心就像是在坐过山车，想象的太美好顺利，结果陌生人的防备心，又把她拉回现实！

用脑过度，人有点怏怏的，快到单元楼下时，远远就看到了穆盛阳，原本累成狗的她，一下子有了精神，转身就跑，先找个地方躲躲，不然就在外面解决下晚餐吧！

穆盛阳等了好久，也没等到要等的人，心里明白那个女人肯定是在躲着自己，可现在也明白，那天晚上自己冲动，把人吓到了，所以……

电话铃声响起。

“说！”

“你今天怎么有闲心约我吃饭啊？又想把我灌醉了丢哪个酒店吗？”穆盛阳对于今天早上的惊吓还没消气呢，一天没搭理叶芃，现在接到他的电话，语气里也尽是嘲讽。

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