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第14章 还没开始的博弈（第2页）

“夏心南。”麦永昌看着手里的名片，“顺便查查启明证券。”

“好的董事长。”

“还有帮我约下东道的丁佩，我去找她谈点事。”

“好。”

麦永昌拿着复古的公事包前去东道网上商城总部，并按预约的时间准点出现在丁佩办公室。

丁佩妆容很精致，一身名牌职业西装，看上去精明干练。

两人寒喧了几句后，麦永昌直入正题：“我想打听个事儿。”

丁佩挑眉“哦”了声。

麦永昌说：“听闻贵公司有意做生鲜直营。”

丁佩惊诧地看了他一眼，不知道是谁走漏了风声。她很快恢复从容，微笑问：“您的消息来源是？”

麦永昌笑了笑，掩饰自己的焦虑：“是一家小证券的业务经理告诉我的，我想这件事应该不是秘密。”

丁佩微笑着岔开话题：“原来您找我就是为了这件事？难道您有意出售麦田？”

麦永昌很佩服丁佩，一句话化被动为主动，自己反而让她问住了。

丁佩看出他的焦虑：“贵企业很缺钱？”

麦永昌本来打听了一下，外面没有传闻东道想做生鲜直营。所以他才会摸上门来，以这点消息源头为主动筹码。结果，这就像一场博弈，还没有开始他就输了。

麦永昌也不再藏着掖着，开门见山：“麦田发展很好，现在已经有100家门店，为了未来的发展我想融资。”

“多少？”

“稀释股权，8亿A轮。”

“我方占股多少？”

“40%。”

丁佩没有再问，甚至没有查看麦田生鲜的资料，直接拒绝：“对不起，没有办法接受。”

麦永昌说：“麦田生鲜有100间门店，20年的老品牌，市场估值最少20亿。贵公司出8亿，我给你们40%的股权，我觉得很公平。而且我们可以强强联手，麦田可以跟东道深入合作，我们可以做你们的生鲜直营。麦田的销售渠道、品牌资源，我们的物流体系，甚至是生产基地，都可以共享。”

“您没有并入东道，成为全资子公司的打算。而且就算您肯并入，东道也不会想给您独立经营。所以我们应该聊不到一块去。还有，如果您真有融资的需求，可以找找私募股权投资，或是创投，我有几个好朋友，可以给您介绍。”

“丁总，你们只想收购？”

“公司的战略我没有办法对您透露，但请相信我，我们对入股一家公司完全没有兴趣。”

“真的不再考虑一下？”

“完全不会考虑。”

“那打扰了。”麦永昌告别丁佩后，艰难走到东道总部楼下。司机接他回麦田，见他脸色难看，一路都不敢多言。

车行驶到中途，麦永昌突然收到微信，是儿子麦景中发来的：爸，我在A城看好一个店铺，可以继续开门店。

麦永昌翻着微信里那些合作伙伴发过来的催款信息，手指微抖地给儿子回复：现在不行。

麦景中听不进去：爸，我跟朋友打赌年内要开到110家门店，您这样让我很没有面子。

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