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第314章 开张即销冠（第2页）

李三妮欲哭无泪，首先她没干过兼职，其次，她不了解乐邦品牌，这，这就走了？她是怎么放心把摊位交给她的？更何况，自己还有一些疑问想要知道答案呢！

在她还在犯愁之际，旁边九阳小家电那里已经来顾客了。

对，边学边干吧，李三妮打定主意，站在一旁看着那边的动静，默默记着对方的专业话术和沟通技巧，并且时不时对照着自己这边的产品说明，偷偷学习着。她的心态也从一开始不住赞叹“对方知道的可真多”，到后来的连连摇头“他说得不对，明明不是这样！”

“小姑娘，我想买个电磁炉，你们家电磁炉都有什么样的啊？”突然，自己摊位前，一位气质脱俗的白发老太太过来问。

李三妮连忙走过来：“哦，我们这边的样品电磁炉一共有四款，分别是……”李三妮蹲下身，指着自己展柜倒数第二层的四款电磁炉开始讲解。

“我年纪大了，就想买一个功能少但是健康安全的，你有什么推荐啊？”

李三妮看看这四款价位不等的电磁炉，最终眼神定格在299元那款炉子上，她心里默念着流星告诉她的话，千穿万穿马屁不穿，随即她挤出一个职业假笑拍起来：“您选中咱们家的电磁炉说明您真的很有眼光。”

李三妮看到老太太的目光被自己成功带领，于是开始尽自己所能专业地对她进行讲解：“咱们这款299元的电磁炉啊，性价比超级棒，健康安全也有保障。您看这个，它可是采用了优质的双核机芯，让您火候掌握更轻松，做出来的东西也会很健康很好吃。”

“我岁数大了，这么高级的功能我用不上，简简单单最好，功能越多，对我来说越是个负担。这款特价199元的我看着也不错呢，我的基本需求它也都能满足，那我为什么要买贵的呢？”老人笑问李三妮。

李三妮按照自己刚刚查看的说明书内容，把自己刚刚为何选299元这款的想法重新解释了下：“您看这里，299元的这款是具备安全保护功能的，遇到异常情况它会自动断电，而特价款则没有这个功能，这就是我推荐它的理由。我知道像您这样的长辈们，都是想用功能更简单，操作更方便的产品，但是站在我们晚辈的立场，总还是更希望你们能用得更安全更放心一些，它们价格上虽然只差100元，但功能和安全保障方面却差了很多。”

这时，陆续走过来几个其他想买小家电的顾客，人一多，李三妮就有些紧张起来。老太太点点头，开始对她进行更深层次的考验，接着问道：“那你刚刚说的另外两款价格更高的，就这个499元和599元的这两款不好吗？还是说它们没有这个自动断电的功能？你为什么不跟我推荐这两个呢？”

这么多人，她要怎么说，说这两款太贵自己感觉不值所以不推荐？这么说肯定不行。那说这些功能很鸡肋，老年人用起来不合适？显然也不行。她既不能说产品不好，也不能说老太太不好，还得让大家听了觉得她不是在信口胡沁。这么多人围观，老太太却抛给她这个送命题，她都感觉自己是被老太太架在火上烤，连耳后根都火烧火燎地烫了起来。

算了，爱咋咋吧，李三妮心一横，自己怎么想的就怎么说吧。她清了一下嗓子，缓解了一下紧张的声带，开口回道：“这个499元和599元的两款电磁炉，我不推荐给您，并不是因为它们不好，而是我觉得不适合您。

不怕您笑话，您一来，我看着您的满头白发我就觉得特亲切，我妈妈也这样，所以给您推荐产品的时候我就带入了我妈妈，如果是我妈妈来买电磁炉，我会让她选什么，所以我就奔着自己的想法来推荐，首先是便宜实惠、性价比高，其次是您刚刚说的简单方便、安全健康，我觉得这个299元的就完全能满足我的需求。

这个499元的，它的面板上增加了7个烹饪功能，还有就是能用陶瓷锅，但是我们家不是什么十分讲究的人家，像这些功能，我估计我家一年也用不了一两次，而且如果要用这个功能的话，我们还得再专门去买个陶瓷锅，更麻烦了。还有这个599元的，道理是一样的，而且它的功能更多了，档位划分得更细，不过，比499元好的是，它直接捆绑销售，给赠了电陶锅。所以，要是我妈妈来买，我肯定推荐她299元的啊，其他这些对我来说都是锦上添花罢了。”

老太太冲她竖了个大拇指：“姑娘，你真会推荐，就凭你刚刚那么真诚地跟我讲，我也得听你的，就买299元这款了。你给我开票吧！”

这时边上围观的一位胖大姐也说：“小美女，那你也帮我开个票，我也要这个299元的。”

右边一个正拿着那个赠品电陶锅研究的中年男人也开口了：“这个电陶锅有点意思，你刚刚说599元的赠这个是吗？”

李三妮点点头，这个男人说：“那你给我开10套。”

“十套？”围观的人都看向他，李三妮更是不敢相信自己的耳朵。

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