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第325章（第3页）

&ldo;哦，没什么。来了。&rdo;李钧收起有些失望的神色，加快脚步跟着王译官朝着胡人的大帐继续前进。

也许会在大帐里？

胡人的大帐里早就坐满了胡人和汉人的商人。胡人和汉人之间有一长桌，这长桌乃是从都亭驿的衙署搬来，桌身特别长，胡人和汉人分坐两边，上首坐着主持这次交易的左少卿和户部官员。

李钧进帐的时候，羯人们正好纷纷落座。李钧扫了一眼，发现没有豆铃，心中忍不住开始担心起来。

没来？是病了，还是家中不允了？

&ldo;李钧，李钧，李钧？&rdo;王译官一戳李钧的胳膊，&ldo;你是行人，怎么能愣着！&rdo;

行人负责胡汉双方的沟通与接待，在这种会议上还要介绍各自的身份。

见李钧这几天都有些魂不守舍，王译官也是提心吊胆。

李钧来之前早就已经把所有人的身份记得滚瓜烂熟，也在私下里对应过样貌，此时他履行起行人的职责，开始商会之前的介绍。

他的羯语已经学了大半年了，做做介绍什么的已是足够，又熟悉羯人的礼仪和规矩，知道每个部族以谁为尊以哪个部族为尊，介绍起来并无不妥之处，自然是两边都很满意。

然而会议开始下去以后，这商谈就变得如同吵架一般。

无论是出售什么，这些商人们都对朝廷定出的公允价格提出异议，然后压价不成后只得接受，有些商人很干脆的就定了文书买走了多少只羊多少只牛的专卖权，有的商人还在观望，准备将钱花在钢刃上，买马买狐皮狼毫之类才是正经。

户部负责金部的郎中安排手下的属官不停的订立文书。

由于羯人是所有部族把马匹牛羊一起集合起来整体委托大楚贩卖，然后大楚再分上中下三等给每部提供的货物估价，所以这文书是大楚&ldo;代&rdo;羯人们签订，商人的钱得先给大楚，然后再由大楚分配给提供了货物的不同部族。

羯人们虽然听不懂汉话，但看着汉人商人们争得脸红脖子粗，然后一个个订立契约，心里也知道东西是卖出去了，各个都十分高兴。

&ldo;朗姆，为什么他们不卖我们的马？&rdo;

&ldo;不知道啊。&rdo;

&ldo;最好的东西要在最后卖，若是先卖掉了，有些人就不会再买牛羊毛皮等物了。&rdo;王译官用羯语向羯人们解释。

羯人们中的一部分聪明人露出恍然大悟的表情，另一部分人听懂了，但不知道为什么先卖掉了马其他东西都卖不掉了，但为了表示自己并不笨，也纷纷跟着露出恍然大悟的表情。

只是慢了一拍就是慢了一拍，这场景看起来十分可乐。

听懂了为什么的羯人纷纷在心中大骂汉人狡猾，卖个东西也这么多名堂。

幸亏他们把东西委托汉人代卖了！就算大楚收取一定的&ldo;担保&rdo;费用也是占了便宜。真让他们跟这些汉人商人做生意，怕是卖的没这么快，也没这么多钱，到时候还要被jian商压榨到血本无归！

大楚官儿好，商人不好！

汾州关外诸族已经把东西卖的差不多了，到了毛衣的时候，各家商人都很沉默。

这东西以前从未有人见过，也不知道是如何织就的。虽然羯人在李钧的建议下给这些商人的管事头领都送了一套上好的羊绒衣或狐绒衣，但对于这东西能不能卖上价，以及这毛衣好不好卖心里都没底。

他们大多是来买牛羊马匹皮裘毫毛等物的，大部分来的都是管事而非东家，这羊绒衣和羊毛衣并不便宜，狐绒更贵，谁也不敢先下手。

&ldo;两位大人，这个价格，是不是定的太高了？&rdo;一位商行的商人拿着手中的&ldo;商册&rdo;为难道：&ldo;而且衣物这东西，若非量身定做总有不合适的时候，这些绒衣毛衣都是成衣，买卖之时还得有给人试的地方，能买得起的人家不见得愿意买它们。&rdo;

大户人家都是量体裁衣，有自己的针线房和针线娘子。这羊绒衣价格不便宜，羊毛衣虽然价格低了许多，但差不多和一般的夹袄一个价格了。

羯人们每件毛衣都是手工制造，她们听从邱老太君的建议，按照汉人男人和女人、小孩的身高体格织了大中小三号，大部分是套头低领的，也有一部分是高领，高领以羊毛衣居多。

顾卿想的很好，羯人们也想的很好，但所有人都忘了这成衣比订做的衣服难卖这上面。

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