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第0311章 耶伦送礼物带队买飞机（第4页）

准备工作都做好后，我们锁上办公室，去酒店餐厅吃晚饭了。

在餐厅里我们三人坐在一起边吃边聊。

薛英姐说：“阿才！我对于金融租赁业务还不太清楚啊！飞机制造厂怎么收到货款呢？”

我说：“这跟买房子做按揭一样，莫泊桑他们是买家，但没钱！因此，银行给买家贷款去买房！而金融租赁公司就是提供贷款的银行，金融租赁和普通贷款有些差别！莫泊桑与金融租赁公司签定《金融租赁合同》后，他购买的飞机就完全抵押给金融租赁公司了，而金融租赁公司将按照我们与莫泊桑签定的《飞机买卖合同》，给格林耶伦飞机制造厂支付购买飞机的货款！这样，我们的交易已经完成了！此时，我们可以拿到格林耶伦给我们销售佣金了！以后，莫泊桑他们就有飞机用了，只要他们按照《金融租赁合同》规定，给金融租赁公司支付相当于《飞机买卖合同》成交总款的15年租赁期的租金！金融公司与莫泊桑他们的交易就算完成了！否则，金融租赁公司马上收回飞机，再将这些飞机租赁给其他航空公司或者当二手货变卖掉！但是，这些事情已经与我们无关了！明白吗？”

薛英姐笑着说：“明白了！金融租赁公司与制造商是一伙的！他们让莫泊桑负债，逼着莫泊桑去帮他们挣钱！这个套路真狠啊！但是，我们和格林耶伦的飞机已经卖出去了！是吗？”

我说：“是的！你们的《销售工作手册》都有这些内容，以后，消化和掌握这些知识吧了！”

文娟姐笑着说：“阿才啊！你谈判能力太强了，我们还要练习多久，才能赶上你啊？”

我说：“你们悟性和学习能力都很强，你们经过几次生意就能够掌握这些业务要领！我们跟客户谈话目的，是为了掌握他们顾客需求、偏好和疑虑！只要我们知道了客户需要，以及他们喜好、担心，我们就想办法满足客户的需求，解决他们顾虑和困难，让他们满意，这样，交易就自然做成了！”

文娟姐笑着说：“阿才啊！你太棒了！以前啊，我就以为你只知道上山打猎那一套本领，原来你真是博士和老师！”

大家笑了！

......

12月22日早上8点，我们三人带着交易文件和笔记本电脑出门，在酒店大厅遇到了马林科夫博士，他是一个四十多中年男子，他长期在欧洲办公，是昨天晚上从其他欧洲城市赶到这里，他也是一个优秀的推销员！

大家相互介绍后，我们乘坐的他们车辆去莫泊桑那里。

早上10点，我们在莫泊桑航空公司总部的会议室举行《飞机租赁及供货合同》签定。

文娟姐、薛英姐以格林耶伦飞机制造公司销售代理的名义，代表制造商签约；马林科夫博士代表格林耶伦金融租赁公司签约；莫泊桑代表他的国际航空公司签约。

《飞机租赁及供货合同》具体内容是：

1、租赁格林耶伦大型客机1000架，租赁单价1.6亿美元，总价1600亿美元；

2、租赁格林耶伦大型运输机500架，租赁单价1.8亿美元，总价900亿美元；

3、签定合同后，租赁方将上述租赁物抵押给格林耶伦金融租赁公司，并获得2500亿美元租赁无息贷款。

4、签定合同后，格林耶伦飞机制造公司在18个月内给莫泊桑国际航空公司提供全部租赁飞机，及免费赠送一个飞机维修厂。

5、签定合同后，金融租赁公司给飞机制造公司支付结算货款50%的备货准备金。租赁物全部交付后，金融租赁公司给飞机制造公司付清全部结算货款（结算货款为飞机全款支付方式的销售价格。即客机1.2亿美元架；运输机1.5亿美元架）。

6、飞机全部交付后，莫泊桑国际航空公司每年给格林耶伦金融租赁公司支付166.67亿美元的租金。支付期限为15年。如果不能如期支付，金融租赁公司将收回全部租赁物的使用权。租赁期结束后，租赁物残值无偿送给莫泊桑公司。

也就是说，这次交易华龙公司国际贸易部完成了1950亿美元的代理销售额，制造商全部收到这笔货款后，华龙公司可以拿到487.5亿美元代理佣金！

签定完合同后，莫泊桑董事长给我们三人发了，终身免费乘坐他们航空公司全部航班的乘机证！

我们三人感到非常高兴！

莫泊桑也感到非常高兴，因为他不用支付一分钱就可以得到那么多飞机使用！

我们感到这个商业游戏的套路确实非常精妙！

签约结束之后，莫泊桑的助手送我们返回了酒店。

......

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