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第201章 死灰复燃（第1页）

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张振君看着这个月的销售数据，不禁蹙着眉头摸了摸额头。

“这两个月数据怎么差了这么多？前两个月我们推出专柜免费进驻的概念不是挺受欢迎的吗？有谁能告诉我为什么业绩会下滑得如此厉害？”

张振君不怒而威的样子，让眼前一众主管不禁汗湿了后背。

“这，这都是因为李立笙那边出了一系列的新政策，不但给新老客户不同折扣的产品出厂价，还为他们量身定制了什么销售服务培训，很多原本想要跟我签约的意向客户又跑他们那边去了，所以业绩会呈现急速下滑的状态。”穆阳开口说，自上次的事件后，他就顺势留在了张家担任国内市场的负责人。

“那你们没有想什么策略挽回客户吗？国内市场投入了不少的人力物力，还有研发的这批新品，我们的生产线早已经虚位以待，但现在的产能还不足外贸的13，不是生产跟不上，是订单压根不饱和，我还得养着一群工人呐。如果订单不满，这批工人又做不了太多外贸生产线，在工艺上区别太大，这样就是养着一群工人，虽然都是计件的，但我们的日常消耗和管理人员的工资都是成本啊。”

张振君前后去了两条生产组看过，都没有太多的订单在流转，比起如火如荼的外贸生产部分实在是杯水车薪的感觉。

“我们已经出了一些措施去挽救了，但是对方给出的条件不但优厚，关键是李轩推出的新产品，他把几个套刀组合了十几个样式，选择性大了以外，还把这些款式放在实体店里供客户随意组合，他做的是通用刀座，这种方式深受客户欢迎。而且，他们还设置了像国外展会那种演示台，每个店面都有，可以让消费者购买前实时体验到刀具的切割锋利度，这一个方法，直接让他们销售额直线上升。”

穆阳只觉后背发凉，张振君这人看似儒雅，实则做事手段强硬，思维敏锐清晰，不合逻辑的做法都逃不过他的眼睛，所以在他面前打哈哈是压根不过关的。

“没想到李立笙两个儿子倒是狠角色啊，既然如此，他们从新品到折扣和服务体验都做了，我们也得想办法改变我们的策略，总不能一直挨打不还手。他们本来客户已经被我们动了一部分，这时候死灰复燃，这势头必须捂住，不然按照他们的资源倾斜和未来的计划，我们一定会落于下风，想追都追不上。”

张振君这些年除了外贸上占他们上风以外，在国内市场那是节节败退，再这么下去，张家想在滨海市占据龙头企业位置就愈发困难了。

“既然无法遏制他们发展的势头，我们就出跟他们相似的同款，让市场的竞争份额变大，这样变相可以让他们的产品卖不动，或者营业额下滑。”穆阳又动起了之前抄袭的想法。

“这不行，这就是复制，一时看起来短期利益达到了，但李家最擅长的是研发产品，我们能复刻两三款，卖烂市场以后呢，他们还会出新的款，但我们就连研发速度都跟不上，所以你这么做一样是重蹈覆辙，改变不了现状。”

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