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当天下午,金象公司驻港办事处的会议室。
“陈先生,我很理解您的担忧。”
金象的港区经理,一个梳着油头、操着夹生粤语的中年男人,名叫颂猜,脸上挂着程式化的微笑,眼神却带着一丝倨傲,“但是,30%的涨幅,是曼谷总部基于全球市场供需和成本变化做出的最终决定。
我们也很遗憾,但这是不可抗力。
我相信,以陈记现在的品牌影响力和产品溢价能力,消化这部分成本应该不是问题。”
陈秉文坐在他对面,神色平静,但眼神冰冷:“颂猜经理,不可抗力我们理解。
但30%的涨幅,远超市场合理波动范围。
我们陈记是金象的重要客户,采购量在持续增长。
我们希望看到的是长期、稳定的合作伙伴,而不是趁火打劫。”
“趁火打劫?陈先生言重了。”颂猜笑容不变,“市场行为而已。
现在不仅是泰国,印尼、菲律宾的椰子产区也不同程度受灾,国际买家都在抢货。
我们给陈记的价格,已经是优先考虑了我们的合作关系。
至于之前签的合同,尚未履约部分,按照合同约定,公司会补偿你们违约金的。”
如果陈先生觉得难以接受,或许可以考虑......嗯,调整一下产品配方?
比如,降低椰浆比例,或者选用一些......替代品?
他意有所指地暗示使用香精或廉价椰浆粉。
陈秉文心中冷笑。
降低品质?
使用替代品?
这等于亲手砸掉陈记刚刚建立起来的高端招牌!
陈记糖水怎么经营什么时候轮得到你一个原料商来指手画脚了!
陈秉文理都没理颂猜,直接了当说道:“颂猜经理,我希望你能向曼谷总部转达我们的立场:这个涨幅,陈记无法接受。
如果金象坚持,我们将不得不考虑暂停合作,并寻求其他供应商,甚至......考虑在泰国自建采购渠道。”
颂猜脸上的笑容终于僵了一下。
暂停合作?
自建渠道?
陈记虽然规模不算顶尖,但在港岛餐饮界势头正猛,尤其是其高端甜品线,对高品质椰浆的需求量确实不小。
而且陈秉文身上那股不容置疑的气势,让他隐隐感到一丝不安。
但他很快恢复镇定:“陈先生,我理解您的立场。我会如实向总部汇报。
不过,我建议您也再慎重考虑一下。
寻找新的、可靠的供应商,并非易事,尤其是在这个特殊时期。
我们金象的品质和供应稳定性,是经过市场检验的。”
谈判陷入僵局。
颂猜咬死30%不松口,只答应“酌情考虑”将涨幅分阶段实施。
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