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33市场调研（第2页）
防我们两个新人，像防贼一样？就这点出息？
再说，凭我们，就算介绍给我们认识，咱能有脸抢他的客户？用得着吗？”
江策微微点头，这件事，倒是让刘旦说到点子上了。
不说别的，就以前，在老师下面做事，多少客户看中江策那手技术想挖他，开高薪，开职位的，不在少数，江策却从来不为所动。
无论做什么事，帮谁做，如果有点利益就没有底线，这样的人能走多远呢？
再说，依老江的这性子，就算这个客户，程岗送给他，他都不会要。
靠别人给的，那算啥本事？自己努力获得的，那才是真正自己的。
“老江，现在要做什么？依你的性子，肯定不会在这里干等吧？”
最了解老江的还是刘旦。
“咱是来干活的，咱现在的职位是啥？”
“销售啊。”
“手里缺啥？”
“客户啊。哦，咱们现在就开始找客户？你有想法或是目标了？”
刘旦稍稍提起了一下精神。
“不用急，咱们是干这一行的，就把我们那一套操作流程往销售上套，其实是一样的。你说说看，我们现在第一步应该干什么？”
江策慢悠悠地说道。
刘旦愣了几秒，才喜道：“第一步当然是市场调研啊。”
江策站了起来，指着满是店铺的茶叶城，还有那些广告位：“你第一眼的印象是什么？”
“第一眼？当然是多，又杂啊，只是上面我们公司的那些个位置，还算那么回事。有点品牌的意思。”
江策又指了一下往来的人流：“你再看看，来这边的都是些什么人？”
这一下刘旦看不明白了：“什么人？当然是喝茶的人，或是买茶的人哪。反正不是男人就是女人，这个肯定是没错的。”
他摸不透江策问这些到底是什么意思，就用后面这种模棱两可两可的废话来缓和一下气氛。
江策果然笑骂了他一句。
“我问的主要意思是想说，你看看这里的商品，有没有一个国外的产品？这么久了，有没有看到一个国外的客户进来？”
刘旦愣了一下，这家伙到底什么意思啊？
“这不奇怪吧？本来茶叶这东西，就是中国人特有的商品，外国人，他也欣赏不来啊，没那个茶知识和文化，更谈不上懂这东西了，自然也不会像中国人有这么多有兴趣和爱好的客了。”
“你说得很对，其实之前我们也讨论过我们以后的发展方向和行业情况。之前是因为我们一直干技术性的活，没多少选择的空间，但现在，我们干的是主动性很强的销售，那我们的自主性和选择性就多了。”
刘旦再次疑惑：“你到底是啥方向和选择？我怎么越听越迷糊了？”
“你说说看，我们干了这么久，碰到的客户里，质量最好的客户，是哪一种？”
“大品牌，大公司，特别是有外资，合资背景的公司啊。虽然要求高，但有信用，一是一，二是二，正规化，而且回款什么的都很及时，按章办事。”
“最差的呢？”
“不就是本土的一些中小企业，不规范，要求多，款项还拖泥带水的。甚至好久结不到账的。”
刘旦说起这个就有些来气，之前在老师手下实习，可没少碰到这种事儿。
江策目光看向远方，问出最后一个问题：“那你觉得，哪个市场，是最有前景，最值得我们介入的？”
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