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第155章 你们的优势是什么（第2页）

赵森眼角动了动，眼睛眯得更小了，估计内心正在衡量着什么。

宋奔笑呵呵又道：“还有，我们公司就在临市，距离近，响应快。无论您这边有什么要求，您一个电话，我绝对本人亲自到场解决，绝不安排其他人来负责这个项目。”

这话表面说得漂亮，甚至有些感人。一个公司的老板，决心亲自来负责一个项目，难道还能做不好吗？

赵森自然不会想到，宋奔就算想找别人来负责，也找不到人啊。

宋奔笑呵呵地喝了口茶水，继续道：“最后一点，也是最关键的一点。赵总啊，我们这种小公司比较灵活，不像匹奈斯那个级别的公司，我们面对客户，姿态一向放得非常低。这个项目，我期望是能够获得您这边的认可和信任的，所以在付款方式上，我们可以做出很大的让步。只要合同签了，钱都不需要你们打，我先把人员派到现场，给你们做满意了，你们再付钱！不让您承担一丁点风险。估计匹奈斯那边，首付不是全款，都不一定会做吧？”

一般在一个合同里，最终成交价很重要，而付款方式也同样重要。

项目的好坏，在保证实用的基础上，其实是很难定义的。

挑出任何小毛病，都可能导致工程难以验收，进而影响到尾款的催要。

在赵森看来，宋奔敢放出这样的话，除了诚意之外，更多的是自信。

果然是靠谱的生意人，不说别的，决心和态度是看得见的。

宋奔将宋颂列出的所有优势都已讲完，接下来就要看赵森的态度了。

赵森端起酒杯跟宋颂喝了一个，拿起筷子不紧不慢地吃了两口菜，目光一直在游离，应该心里正在做一些抉择。

“你们公司都给哪边做过啊？”赵森头也不抬地问道。

宋奔一下子被问住了，不知道该怎么回答。

好在赵森喝多了酒，场间气氛也比较好，宋颂出来打圆场并不显得突兀。

“宋总他们公司主要还是服务周边的这些客户，什么金宵酒业啊，芙蓉绵厂啊，多趣食品啊这些，多着呢。”

说这话时，宋颂暗暗冲宋奔使了个眼色。

宋奔连忙点头道：“唉，咱都是实在人，我坦诚点说吧。这些年项目做了不少，如果是别人问，我肯定会说，有好几十家公司都是我们的合作伙伴，其中不乏全国百强企业。但实际上，我们做的都是些小项目，都是吃的正尚集团这些大公司牙缝里剩下的，实在不值得一提。”

“这样吧……”赵森在宋颂和宋奔两人的目光中放下筷子，打了个嗝，呼出一口酒气：“我最近找个时间，去你们公司考察一下。如果各方面还行，我就跟领导提一下。不过我先说清楚，最终拍板，还得是绪总，我可不能保证。”

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