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第四九一章品牌效应（第1页）

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今日吴采尔等女以及阿玛尼服饰店的裁缝都是亲自前来北市观看了那幅壁画，全都对画中女子以及女子所穿的旗袍是惊为天人。

特别是吴采尔，本就是爱美女子，更是对旗袍充满了止不住的期盼，真希望自己也能够如司马薇这般，穿上旗袍展现在众人之前。

崔文卿微笑着压了压手，示意已是展开热烈讨论的维密宝贝稍安勿躁，这才开口解释道：“诸位姑娘，离阿玛尼分店正式开业还有十天的时间，我会令裁缝们为你们裁量出合适的旗袍，待到开业之时，再请你们穿上旗袍进行走秀表演，以壮我阿玛尼服饰店之声势。”

一听崔文卿如此安排，维密宝贝们全都兴奋连连的点点头，止不住欢呼雀跃了。

见状，白真真却是嘟了嘟小嘴，言道：“崔大哥，你可别忘了也答应过要为我和雅仪姐姐裁剪旗袍，我们可是一直等着哩。”

崔文卿笑着点头道：“在下所的承诺，自然不敢相忘，这样，常文，你也为白真真与赵雅仪裁剪合适旗袍，以谢两位姑娘相助之恩。”

常文颔首笑道：“只要姑爷开口了，在下自当从命，明日还请两位姑娘光临敝店，在下会吩咐裁缝为两位量体裁衣。”

闻言，白真真和赵雅仪自是点头叫好，均是满意的笑开了。

苏轼虽则乃为局外人，但还是很敏锐的提出了一些问题，言道：“文卿兄，请恕我直言，你所发明的这种旗袍虽则为极其新颖之衣，然有一点尤为可虑，那就是极易被人仿冒制造，相信要不了几天，以丝绸商会为回首的绸缎庄，就能仿制出旗袍来，到时候你的阿玛尼服饰店自然是生意大减，面对如此情况，不知你该当如何是好？”

苏轼这个问题，也是在场不少人心内的疑问，所有人的目光都望着崔文卿，想要看看他究竟要如何解决这个难题。

望着面前众人，崔文卿却是淡淡一笑，指着桌上的剑南烧春问道：“大家可知此酒售价几何？”

苏轼也算是宾满楼的熟客了，自然对这些如数家珍，回答道：“在下没记错的话，宾满楼内剑南烧春每斗应售十两白银。”

崔文卿点头笑问道：“若是在城内其他酒肆，不知此酒售价又是几何？”

苏轼笑答道：“各处酒肆对于剑南烧春售价不一，有的高，有的低，就拿我家附近的酒肆来说，每斗剑南烧春只售白银三两，比起宾满楼来说，算是非常便宜了。”

崔文卿言道：“苏兄说得不错，但是为何明明都是一样的剑南烧春，在售价方面差别这么大呢？”

崔文卿此话方落，司马薇已是回答道：“宾满楼乃是洛阳城内数百年的老店，富丽堂皇，装潢华丽，里面的食客非富即贵，故而售价要高了不少。”

崔文卿击掌笑言道：“薇薇的话说到点子上了，因为大家都觉得宾满楼高档奢侈非常不错，故而他这里的酒即便卖得再贵，也是不乏酒客，因为客人们在这里所享受的是一种地位尊荣，这便延伸到一个特定的意思，那就是品牌效益。”

“品牌效益？”几条嗓子同时惊讶发问。

“对，”崔文卿点点头，娓娓而谈道，“所谓品牌效益，你们可以将之理解为物品的知名度，比如说在同样的物品之下，购买者往往会购买自己较为熟悉信赖的物品，同时，这里面也有一种从众的心理，比如说，洛阳城的贵族仕女们都喜欢穿阿玛尼服饰店的旗袍，那么更多的人也会以此为本，购买旗袍优先所选择的，就是阿玛尼服饰店。”

说到这里，崔文卿顿了顿，言道：“也就是说，人们在购买旗袍的时候，首先所考虑的就是阿玛尼所生产的旗袍，而阿玛尼旗袍更是旗袍正宗，大师缝制，非非富即贵者不能穿着，这便是品牌所带来的效益。”

苏轼聪慧过人，率先明白了过来，恍然笑道：“文卿兄的意思，莫非是说阿玛尼服饰店的旗袍所卖的乃是品牌，而非旗袍本身？”

崔文卿颔首道：“苏兄此言不错，在下目前有这么一句感悟，那就是一流的商铺品牌，二流的商铺产品。两者虽然都是货品，然而价值却有霄壤之别，就拿着宾满楼来说，它正是凭借洛阳城内最为古老酒肆名号赚钱，值钱的并非是它的美酒佳肴本身，而是它宾满楼这三个字。”

“故此，旗袍根本就不担心别家进行仿造，而且我也没有兴趣与那些仿冒商人打价格战亦或是打数量战，阿玛尼服饰店所求的，是走高端上层路线，所面对的客人主要也是贵胄人士，说不定我卖上一件旗袍所带来的利润，便能胜过其他店铺卖数十件旗袍所带来的利润，因为旗袍的主要价值便体现在阿玛尼服饰店这六个字上面。”

说完之后，崔文卿猛然饮干了杯中美酒，润了润喉头，环顾左右笑语言道：“这些话大家明白没有？”

司马薇怔怔然半响，这才失笑言道：“文卿兄，你若当真前去认真经商的话，要不了几年保管会成为中原大商。”

“不错。”吴采尔颔首笑道，“姑爷经营之道虽然有别于世人，然而往往能够一针见血直击要害，否者当初阿玛尼服饰店也不可能击败鲍和贵，从而崛起于府州了。”

苏轼哈哈笑道：“不过话说回来，文卿兄啊，你以这旗袍赚的银子再多，也比不上你在府州发行军债，那才是一本万利的买卖。”

闻言，崔文卿却是淡淡一笑。

实在话，他现在根本就不差钱，只要一封书信送到府州，负责河东银行的吕惠卿立马就会送来大把大把的银两给他用度。

之所以如此重视服饰店的发展，完全是想将阿玛尼服饰店送给脱离奴籍的荷叶，以便答谢她的救命之恩，如此一来，崔文卿才能心安理得。

故而，阿玛尼新店开业之事才在他心头尤为重要。