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九百六十七章 反包围圈（第2页）

这是王机志敢喊出让腾影国产化的底气，换作是在曾经的四通，他研发打字机，四通都不愿意批经费，那王机志根本不敢喊这话。

李东陵听到王机志的话后，点了点头，说实话，凌云科技能攒出一台数码复印机，已经是不容易了。

当初是王机志求到李东陵门下，李东陵让东陵高科投了一笔钱，建立了凌云科技，也就是试水的意思，对于王机志能不能搞出来复印机、彩色打印机，李大善人也没什么指望。

不然，也不会提出连锁打印门店、连锁网吧了，实际上就是带有几分，让凌云科技自谋生路的意思。

但没想到，王机志这个曾经的四通总工程师，掌管四通硬件的扛把子，确实是块硬骨头。

或许，老王同志憋着一口气，就是想要向四通证明，把他赶走，是四通跟段永稽最大的错误。

王机志现在估计就是靠一口气撑着，开发出凌云的复印机、打印机，然后彻底把四通的打字机淘汰，让四通滚入历史的尘埃之中……

“王工，你认为腾影复印机量产后，单靠价格优势，能让凌云的腾影，争的过施乐、惠普、佳能、爱普生那些国外对手吗？”李东陵向着王机志问道。

腾影肯定是要量产的，不管性能怎么样，都要卖出去才行，但怎么卖，可就有说法了。

王机志听到李东陵的话后，明显是愣了一下，他当然是打算，让腾影跟施乐、惠普打价格战，大家不都是这么玩的？

“李总的意思是……”

王机志向李大善人请教道，没有任何不好意思，搞研发是他的强项。

但搞推广跟操盘，王机志有自知之明，李大善人能甩他八百条街不止，李大善人的操作，友商可都是见识过的。

“单纯打价格战，腾影是能抢到一些低端复印机市场，但想要靠价格战赢下施乐、惠普，根本不可能！”

“施乐、惠普那些数码复印机厂商，一旦也在中低端数码复印机市场降价，那腾影可能根本赚不到钱，甚至可能会亏本，卖一台亏一台！”李东陵直言不讳的说道。

施乐、惠普等国外数码复印机厂商，在国内卖的高，是因为没有对手，让它们掌握了定价权，毕竟不买它们的，还能买哪家？

但这不代表施乐那些厂商不能降价。

它们只要占据了高端数码复印机市场，哪怕中低端市场给打烂了，也不影响它们赚钱。

甚至为了压制凌云跟腾影，它们可能宁愿在中低端市场不赚钱，也不让凌云科技赚到！

“数码复印机市场，凌云科技不能拖延，量产后，必须以最快的速度，在惠普它们反应过来之前，让腾影抢占到市场，有了基本盘，不说盈利，起码卖机子不亏钱，才能有钱，继续研发高端数码复印机、激光打印机等产品！”

“现在施乐、惠普等公司的目光，还放在燕京等大城市。

凌云当然要争夺大城市市场，但二三线甚至县城市场，凌云也要抢夺。

在腾影数码复印机的推广上，凌云科技要实施农村包围城市的战略！

在大城市跟施乐竞争的同时，以最快的速度，把二三线城市、县城城市给占领了。

另外要发挥凌云连锁打印门店的优势，让凌云连锁打印门店，成为腾影的销售门店跟售后。

凌云要为腾影的售后，建立两小时售后体系，市府单位、公司、学校等采购腾影的用户，报修之后，售后人员要两小时内到达，如果当天不能修复完成，运送备用机甚至更换新设备，让用户使用！”

国产机子售后一直是大难题，一直以来被诟病，稳定性不如外国机子，而且还没有售后维修。

但这对于凌云来说，不是难题啊，凌云完全可以把打印门店铺设过去，哪怕是镇子上，都可以把门店开过去。

这些门店，也能培训门店职员，承担腾影售后，至于说那些售后人员学艺不精，修不好怎么办。

腾影的成本只要降下去，以东陵高科的零部件产业链成本优势，修不好，就换一台新的呗，说不定，生产一台新的比修一台还划算，修不好直接换新的就是了，坏机子拉回总部报销之后，生产新的……

等到施乐、惠普、爱普生等数码复印机厂商反应过来的时候，国内复印机市场，已经被凌云跟腾影占领十之七八。

它们要想在二三线城市，甚至县城、镇子市场取代凌云科技，也不是不可能，只是它们付出的代价，可能会有那么“亿”一点点高，就看它们的董事会，愿不愿意把钱砸到这个无底洞上面了。

而对于凌云科技来说，只要占领了数码复印机市场，就有了基本盘，有了跟施乐、惠普打持久战的资格。

等到了那天，谁包围谁，可就不一定了！

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