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第九百四十九章 分蛋糕（第2页）

“报价方面，菊花厂还可以再优惠一部分……”

李一楠不甘心的说道，他不是那种轻易就愿意放弃的人，像前世，他离开菊花厂自立门户，跟菊花厂打擂台。

任老板为了跟李一楠竞争，那也是大费周章，甚至专门成立了一个办公室，专门用来对付李一楠建立的港湾网络公司。

最后菊花厂费劲九牛二虎之力，才以收购港湾网络公司的方式，结束了这场战争。

李东陵伸手阻止了李一楠继续说下去，“菊花厂，会进入港城电讯的GSM通讯设备采购名单之中！”

任老板不由惊诧的看向李东陵，他知道，在技术上有差距，港城电讯还能吃够菊花厂的设备，那就是不仅是技术跟价格的事了。

“不仅是菊花厂，中兴也会进入港城电讯的采购名单。”

“港城电讯的GSM通讯设备，将从爱立信、诺基亚、菊花厂、中兴等厂商，分别采购基站、控制器、核心网、交换机、接口设备等不同的通讯设备。

当然，爱立信、诺基亚，可能占据这次采购的大头，毕竟，港城电讯未来需要出港，进入海外市场！”李东陵说道。

从爱立信、诺基亚采购GSM通讯设备，技术是一方面，另外一方面，就是利益交换了！

电信厂商跟通讯设备厂商之间，也是有盟友利益关系的。

采购诺基亚、爱立信等老欧洲的通讯设备，买的不仅仅是设备，还有拉拢这些巨头公司背后的支持者。

爱立信、诺基亚的股东，都是来自老欧洲各地的银团、养老基金会等，爱立信赚钱，也是在给老欧洲赚钱，不然，怎么能得到老欧洲的鼎力支持。

未来，港城电讯要进入暹罗、马来西亚甚至澳大利亚等地，就需要爱立信、诺基亚等厂商，或者说，是它们背后股东的支持。

毕竟，只有港城电讯拿下这些市场，才能向爱立信等厂商采购设备，它们还有老欧洲那边，不支持港城电讯还能支持谁？

但需要跟爱立信等厂商结成利益联盟，也不意味着，就要把所有希望，都寄托在它们身上。

引入菊花厂、中兴，也能制衡诺基亚等厂商，只有保持微妙平衡，才能避免一家独大，避免被坑。

如果没一点制衡，信不信爱立信卖给港城电讯的基站等通讯设备报价，能比老欧洲贵几倍不止！

而且要以防万一，进入海外市场时，爱立信等厂商能帮港城电讯，那当有其它电信公司，开出更好的筹码时，它们可能就把港城电讯给卖了！

有菊花厂、中兴等厂商，也能预防最坏的情况发生，毕竟是内陆公司，做事要讲究几分，不敢随意就卖队友，不然后果，它们也得掂量一下。

任老板也想通了其中关键，对于跟中兴几家厂商，一起成为港城电讯的供应商，任老板没有任何不满。

以现在菊花厂的技术实力，能拿到港城电讯的订单，已经实属不易。

信不信，如果港城电讯的大股东，依旧是大东电报公司，今天任老板这一行人，能不能进入电讯大厦都是两说，甚至可能，压根没机会交上去那份投标书。

“港城电讯这边，还是希望菊花厂，能将通讯设备技术再进行升级改进，尽力追平诺基亚等厂商的水平。

另外，港城电讯希望，能跟菊花厂，在港城建立售后中心，由菊花厂遣派人员来港城。

费用方面，港城电讯可以跟菊花厂共同负担，住宿、餐食以及通勤工具等，由港城电讯负责。

这个售后中心，能对港城电讯的关键客户，提供二十四小时服务，四小时内售后人员到场，十二小时内解决故障！”

李东陵说道，港城电讯要在港城还有海外，碾压各路对手，就需要祭出前世菊花厂的售后绝招出来。

前世菊花厂，能在海外攻城掠地，打的爱立信等厂商溃不成军，离不开那帮工程师跟售后人员的功劳，在荒山野岭披荆斩棘铺设基站，二十四小时提供售后服务，哪怕是有技术差距，但依靠售后建立些许优势。

毕竟当出现故障，一家的售后人员，第二天才姗姗来迟，然后是花费几天，从总部调零部件来维修。

一家则是电话过后，几个小时内，售后维修人员就出现在了现场，然后连夜解决故障，

这种情况下，金主该选择哪个？

任老板听到李东陵提起的售后维修中心，顿时眼前一亮，菊花厂现在技术不如爱立信等厂商，任老板也一直在苦思冥想对策，李东陵的提议，让他感觉隐约有了想法。

谈到这里，两边基本上算是达成协议，但真正签字，还得菊花厂到电讯大厦，跟港城电讯那边签合同。

预计，菊花厂跟中兴，各自拿到港城电讯GSM通讯设备订单中的15%左右。

临离开前，任老板听到李大善人，向他说出一句，让他感觉，似乎意有所指的话。

“对于菊花厂自研国产通讯设备，东陵高科一直都是支持的。

如果哪天菊花厂有需要东陵高科解决的麻烦，东陵高科一定愿意倾囊相助！”

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