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第八章 智斗与落锤(第1页)

第八章?智斗与落锤

郭冬芸的方案像一道精准的光,照亮了乐峰心中最理想的路径。高预付解决世界杯本金,超高分成绑定长期利益,不签长约保留自由身,支持出道但不强迫……完美契合他的核心诉求!

狂喜被强行压下。乐峰脸上浮现出真诚的感动和明显的挣扎。他看向郭冬芸,语气带着为难:

“郭总,您的方案……尤其是您对音乐的理解和尊重,真的让我很感动。说实话,这比其他几家单纯谈钱,更打动我。”他先捧了一下,随即话锋一转,抛出了重磅炸弹,“但是……飞碟的唐总,开出了三十万现金买断。这笔钱……对我个人目前来说,有非常、非常重要的用途。”他刻意强调了“非常重要”,暗示这笔现金的迫切性。

他停顿,观察着郭冬芸。对方漂亮的眉头微不可察地蹙了一下,但眼神依旧沉稳锐利,并未慌乱。

乐峰继续施压,语气更加“纠结”:“宝丽金的张总虽然价格低些,但承诺了国际渠道……华纳索尼虽然条件一般,毕竟是国际巨头……郭总,您的方案前景最好,但眼下的现金压力……”他恰到好处地流露出年轻人的“现实”焦虑。

“所以,”乐峰深吸一口气,仿佛下了很大决心,提出了他的条件,“郭总,能否将预付金提高到二十万?版税分成12%我非常满意,体现了滚石的诚意。“

会议室陷入短暂的寂静。王胖子在一旁听得心惊肉跳。二十万!这小子真敢开口!

角落里的冯茜也屏住了呼吸,二十万!她虽然家境优渥,但也知道这对一个内地少年意味着什么。他竟然敢这样跟大公司的老总谈判?而且看起来……好镇定。

郭冬芸大脑飞速运转:二十万预付金,压力陡增,但乐峰的才华和这六首歌的独特品质,值得一搏!12%分成虽高,但专辑若成功,滚石依然能获得丰厚回报,且能绑定一个潜力巨大的创作歌手。缩短优先权期限和明确“同等条件”,降低了乐峰未来的束缚,但核心的六首歌独家发行权已牢牢握在手中。

更重要的是,她看重的不仅是歌,更是乐峰这个人——超越年龄的沉稳、精准的音乐直觉、甚至此刻展现出的精明谈判技巧。她直觉此人绝非池中之物,值得长期投资。

几秒钟后,郭冬芸展露出商界女强人的果断。她忽然笑了,笑容中带着欣赏和一丝棋逢对手的意味:

“乐先生,你很会谈判。”她身体微微前倾,胸口展露一抹春色,然而目光如炬,“二十万预付金,可以!版税12%,不变!同等条件下’一年内优先谈判不少于5首新歌。但是,”她语气转为不容置疑的坚定,“这六首歌的独家发行权必须完整给滚石,并且我们需要立刻启动制作流程,时间就是市场!如果你同意,”她看了一眼腕表,“我们现在就可以签合作意向书,预付金三天内到账!”快!准!狠!抓住核心诉求,展示强大执行力,不给对手反应时间!

第八章?智斗与落锤

乐峰心中悬着的巨石轰然落地!他不再有丝毫犹豫,脸上绽放出真诚而自信的笑容,向郭冬芸伸出手:

“郭总,合作愉快!我相信,这会是双赢的开始!”

郭冬芸修长的手掌握住他的手,眼中闪烁着兴奋光芒:“合作愉快,乐峰!欢迎加入滚石。我有预感,你的声音,会定义一个新的时代。”

就在两人握手达成协议的瞬间,冯茜的目光紧紧锁定在乐峰身上。那个穿着短裤拖鞋在厂里晃悠的“小老三”形象彻底模糊了,取而代之的是舞台上光芒四射的歌手,是谈判桌上从容自信的创作者,是此刻被滚石这样的公司郑重接纳的“乐先生”。一种混杂着震惊、好奇,甚至一丝她自己都未曾意识到的、被吸引的感觉,悄然滋生。她默默起身,在没人注意时溜出了会议室,心绪有些纷乱。

而此时乐峰的眼神,却悄悄的被郭冬芸的身材吸引。这个女人身高超过170,裙摆下的s型曲线,展示她的完美身材,而低胸下饱满的一抹风光,更是让人眼睛难以离开。

这真是个尤物。上天对她真的很偏爱,智慧与美貌并存。

次日上午,郭冬芸带来的随行律师迅速拟定了正式合同。在律师、王胖子的见证下,乐峰与滚石唱片签署了具有法律效力的合约。合同条款清晰明确:二十万预付金(注明税费承担方)、12%的版税分成、乐峰保留六首歌的著作权,滚石拥有独家发行权及邻接权、详细的合作制作流程、以及修订后的未来优先权条款。白纸黑字,乐峰的“第一桶金”和音乐事业的基石就此落定。

下午,乐峰在银行新开的账户上,就收到了扣除必要税费后的十八万两千多元人民币。94年的十八万!乐峰摸着那张薄薄的存折,指尖能感受到纸张下蕴含的巨大力量,心脏在胸腔里有力地撞击着。

乐峰包了2000块钱的红包给王胖子,胖子笑着收下。乐峰这回能够如此顺利迅速的赚到这笔钱,王胖子是首功。乐峰与他拥抱了一下,说道:“王经理,这个恩情,我记住了。将来我发达了,一定会回报你。”

这人虽然有点奸诈,但是营销确实是把好手。一个平民酒吧能够运营成这样,也凸显他的能力。

“乐先生,咱们专辑录制地,你想在哪里?目前深圳有场地,不过设备还没有运过来,我今天就可以让他们把设备从香港搬过来。”郭冬芸问道。

“不用这么麻烦。我去香港。”

“哦?”郭冬芸脸色一喜,说道:“这样最好,咱们滚石在香港有很多编曲大师,到时候我可以让他们过来协助一下。”

“行,2天后,香港见。”乐峰再次与她握手。乐峰有点不敢看她,她身上名贵的香水味让任何男人都难以招架。郭冬芸看出他的窘迫,莞尔一笑。

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