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第三千零四十一章 反客为主（第2页）

十几分钟之后，后厨开始上菜了，当一道道菜被端出来之后，一股股香味开始在大堂里面蔓延，老板也不禁鼻子动了动，不敢相信今天的菜闻到怎么这么香，自己明明才吃过午饭一会，根本就不饿。

就在老板思考的时候，上菜的人已经在偷偷擦嘴了。

很快七八道菜就被送来上来，弥漫在周围的香味，让老板感觉自己又饿了。

“还不赶紧拿筷子过来让我尝尝怎么样？”

老板瞪了一眼同样盯着菜咽口水的服务员喊道。

服务员这才反应过来，急忙去给老板拿来了筷子。

老板迅速伸手夹了一口菜，然后眼睛之中顿时有了神彩，仿佛之前生意不好带来的颓废意志瞬间被一扫而空，开始大口吃了起来，每一道菜都尝了一圈，感觉每一道菜都好吃的让人舍不得将筷子夹到其他的盘子里面去。

不一会老板就吃的撑的感觉弯不下去腰了，他挺直了坐在椅子上，虽然还很想吃，但是真的太撑了，他真的担心自己再吃就要被撑死了。

而此刻后厨里面，厨师们已经将剩下的菜制作了出来，然后他们围拢在一起也在抢着吃。

在老板吃菜的时候，余飞和丁桃桃都没有打扰，看着他的吃相，就知道这笔生意成了。

“老板，你的厨师做的菜如何，想必你很清楚，用上我们的蔬菜，做出来的菜的味道如何，你也尝过了，现在我们开始谈合作，我们的目的是寻找长期合作的合作伙伴，你现在还打算赶我出去了吗？”

余飞对着撑得要翻白眼的老板问道。

“合作！绝对要合作！我要和你签订一年合…不，签十年的合同！”

老板当场做出来了决定，刚刚只顾着吃了，现在回想起来，自己一个吃饱的人，都能因为菜好吃的失去形象，要是其他的客人呢？要是自己的后厨，端出来的每一盘菜都是这个味道，自己还需要发愁没有客人吗？还需要发愁将明辉酒楼抢走的客人抢不回来吗？

但是这个时候，主动权已经不再他的手里了，而是在余飞和丁桃桃的手中。

“我们只签订短期合同，一个月续一次，不签长期！”

余飞立马开口说道，所谓酒香不怕巷子深，一次签订十年的合同，就等于是绑死了自己，自己有的是好东西，所以要随着市场行情的变化调整价格和经销商，看过的那些经商和经济学书籍，可不能白看。

老板听到这话，顿时就难受了，之前是自己趾高气扬的说话，现在轮到余飞了，他真的很后悔，为什么不进门，就拉着余飞先签合同，现在被余飞吃死了，关键是自己还没有丝毫的资本和余飞讨价还价，有这么好的蔬菜，余飞去谁家，谁家都得供着，枪都来不及。

“行！但是我希望以后无论到什么时候，兄弟你都悠闲选择和我合作，要是有人来争抢，给我一个有限续约的权利，我保证比任何人给的采购价都要高！”

老板急忙陪着笑说道。

“这个倒是可以，只要你靠谱，我们可以优先选择和你合作！”

余飞点点头，这个条件倒是没问题。

“我这就准备合同，兄弟你稍等一下！”

老板工作的激情再次被激发，站起来急忙去准备合同了，哪怕是撑得感觉都走不动，还是坚持亲自去准备合同去了。

不一会老板就拿着合同来了，余飞拿起来合同看了看，将不满意的地方改了改，告诉对方，那些不合理的该删就删，该改就改，否则自己选择不予合作。

对方没想到余飞如此的仔细，将他悄悄埋的一些陷阱都发现了，只好老老实实去改了合同，拿回来余飞再次从头看到尾之后，确定没问题才签订了一个月的合作协议。

签订了合同余飞才知道对方叫做冯永长，大家成了合作伙伴，称呼也改变了。

“冯老板，恭喜发财啊！”

余飞按照成年人的规矩，签完字站起来伸出手笑着说道。

“刘老板，这都要仰仗你的选择和不嫌弃，一起发财！”

冯永长也急忙站起来和余飞握手。

丁桃桃从酒店，余飞开始讲话她就没有开口，但是她怎么也想不到，在她跟前很幼稚的余飞，认真起来竟然如此的厉害，就仿佛一个商场老手，从一进门故意放狂话，吸引老板前来，到让老板给他一个展示产品的机会，到老板吃完东西，余飞反客为主占据主动权，这一连串的操作，让丁桃桃感觉都仿佛不认识余飞了一般。

但是余飞优秀也没错，这就是丁桃桃的目的，她一直以来都在努力的培养余飞，不就是想要看到这一幕吗？

但是总体的合作协议签订完了，不代表他们要讨论的事情结束了，接下来就是详细的讨论，每一样蔬菜的价格，这个也很重要，关系到他们每天的收入。

至于蔬菜的报价，余飞和丁桃桃早就在来的路上就讨论好了，好东西不愁卖，也不能卖出去白菜价，就要卖的贵，才能让人珍惜，也能体现出来自己的与众不同，现在很多人消费，贵不贵反而不是第一考虑因素，首先考虑的反而是这个菜有没有特色，好不好吃。

更何况到这样的大酒店消费，人均好几百，本来也不是普通人消费的地方，所以贵点根本不影响。

所以余飞对于所有的蔬菜的报价，都是市场价的两倍，就这还是刚开始，为了给对方一个适应的机会，因为蔬菜的价格，在合同上都标明了，由余飞来决定，对方只有权力决定要或者不要。[rg]

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