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第4部分（第2页）

梁媚马上明白他一定是张秘书。林老头的把戏也许才刚刚开始。

张秘书微微俯身，象个阴阳人一样用鼻孔招呼梁媚：“梁小姐，林总在餐厅等您，一起喝下午茶。”

梁媚终于见到了这个千呼万唤始出来的林老头。花白的卷发，很矮，面目和善。活象个童话里的小老头。一件金色的T恤，露出胖乎乎而多毛的手臂。不讨厌，梁媚甚至觉得这副面孔加上如山的财富，骗骗女孩子还是很有吸引力的。

对方一开口，操着不流利的台湾普通话，梁媚需要憋住小腹，屏住呼吸才能听懂。这么一使劲，下身几乎有了性冲动。

“梁小姐不介意我的冒昧吧？我这次回大陆，日程表也是排得满满的，今天下午临时取消约会空出了时间，所以迫不及待想见见梁小姐。”

梁媚本来可以接茬，说些多谢林老板赏光之类的客套话，不知怎么她突然不想开口，还是等这只老狐狸多漏些嘴风，她想想策略再应答得好。

张秘书怕冷场，忙不迭对梁媚说：“梁小姐有所不知，这次林总来大陆，一直在跑重要的生意，不过现阶段处于保密状态，这桩生意对于大陆和台湾将来的政治前景也是大有裨益的呀。”

梁媚微笑着点头表示赞赏，心里在说，滚一边去，狗腿子一个。

“林老板位高权重，人贵事多，和我公司的项目合作只能算是您麾下一个微不足道的小工程而已，签不签合同，还不是您一句话说了算数？所以您啊，还是高抬贵手，签了这合同，让大家好回家过年。”

林老头哈哈地笑起来，起身好似爱怜地拍拍梁媚搁在桌子上的手。

梁媚正觉得有门道，张秘书忽又插嘴：“话可不是这么说的，我听说梁媚小姐是谈判专业人士，不知道对于爱悦公司的经营前景有何预算？深圳和周边仅仅从事女士内衣生产的工厂，大大小小就不低于两千家，梁小姐如何有信心独独爱悦的牌子会赢得青睐？”

梁媚决定堵上他的嘴：“女人的事情，需要女人来分析。”

然后，她眉目含情地投向林老头，分析道：

“女士内衣和其他产品有所区别，那是一种必须的奢侈性消费品。我们的用户群有两类，一类是低端消费者，一类则反之。首先说低端消费者，这类女人属于家庭主妇和一般城镇妇女居多。她们比较讲究实惠，在她们购买了普通的价位在十几和少几十元左右内衣以后，发现那类产品非常容易损坏，平均在一年内她们的购买频率非常之高，基本每两个月至三个月期间会选购一次，为了保证身材不走样。结果造成最后在内衣上所花费的钱远远超出了一件或者两件爱悦普通内衣的价格，可是爱悦内衣的质量是同类价位产品无可比拟的，一件爱悦内衣可以穿用两年甚至三年以上，不会出现钢丝脱落、变形的情况，这类用户是爱悦内衣低端产品的忠实用户群。”

她喝了一口茶，继续说道：

“再说爱悦内衣的高端用户。这类是都市白领丽人、有钱的全职太太们，她们讲究生活情趣，为了品质享受而愿意花费高额代价。爱悦内衣的原材料全部从国外进口，蕾丝更是芬兰皇家工业基地出产，这造成了爱悦内衣成本的高居不下和利润的微薄，但是在目前情趣内衣走俏市场的机遇下，爱悦集团更需要大力开拓市场，抢占先机，任何的行动滞后都可能让别家摘走现成的果实。因为女性用户是最容易对某种品牌产生依赖性消费的一群。那未免太可惜了。”

第14节：女人的品位是男人（6）

林老头半张着嘴，笑嘻嘻地冒出一句：“梁小姐说得头头是道，只是女人的事实在难懂，那个ABC罩杯是怎么回事我就不明白。”

梁媚也媚笑一下挡了回去：“罩杯是量出来的，可不是说出来的。”

张秘书一语双关：“梁媚小姐分析得挺好，挺好！”

梁媚话锋一转，严肃起来，从随身的公文包里掏出几张纸：“趁今天林老板难得有时间，我们来看看这组数据。这是自从1985年开始，对于女性自身消费品的一份分析报告，很有引导价值。这其中包括了内衣消费，这是一个天文数字。”

一个个枯燥乏味的数字充斥了林老头的脑袋，梁媚才不管他们爱听不爱听，一个劲地说，并且连上自己的分析。

张秘书暗自嘀咕，这女人也没她表现出来的那么聪明。其实从林总的态度来看，签这份合同已经不难，只要梁媚再用女人的事儿说说事，可惜梁媚把她的劲头用错了地方，弄错了场合。

梁媚一边念报告一样地念着数字，一边想她的心事。

她也不是不明白，对于林老头来说，一个女人比十个内衣市场都更令他亢奋。不过人家毕竟是上了七十的老人，梁媚也不想第一次见面就这么让他为老不尊。她也有吊吊林老头胃口的意思，谁叫他冷落了她这么久。

最关键的是，当着那个阴阳怪气的张秘书的面，梁媚不想让自己表现得太贱。她和林老头上床之后的第一件事，就是离间这两个人。如果张秘书知道他们之间的苟且之事，梁媚怀疑姓张的会在房间里安摄象头而性冷感的。

做完报告，梁媚婉拒了林老头晚宴的邀请，潇潇洒洒而去。她直觉林老头这样的男人，不会欣赏拖泥带水的女人。

果然，她那个有点冷酷的背影倒令这个小老头很是一呆。年轻貌美的女人就是有资格抖上两抖。

张秘书小心地伺候着，询问主子的意思：“林总，你说这合同——”

“签，一定签，你马上给我把梦南找回来，我要他负责这个项目，杀入女儿国去。”

林老头很形象地把占领爱悦内部说成是杀入女儿国，张秘书听得心旌荡漾。

梁媚回到办公室的时候，神气活现得象个凯旋而归的将领。连蔓琳都忍不住对她投来好奇的目光。

她今天出奇好脾气，拍拍蔓琳的椅背：“今天人靓衣也靓。”

蔓琳鸡皮疙瘩掉了一地。梁媚顾自走进柔小蛮的办公室。

“柔总，给您汇报一下战果。”

“哦？”

柔小蛮从把脸昂至一个威严的高度，顺势仰倒在椅背上。

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