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第十五章 惺惺相惜（第1页）

卢晟铭之前了解过赵城，入司有近7年时间，从最基层的销售岗位做起，短短两年时间做到销售大区经理的位子，大区经理做了两年，在4个销售大区中年年增长率最高，任务完成率最高，被提拔到销售总监位置三年，从父亲手中接过营销部的工作，看得出父亲是有意培养他，也是未来公司副总的人选。

“客套话就不说了，我刚接手公司管理，其实很多业务我都很陌生，不仅仅是不了解公司的情况，甚至没有相关的从业经验，但时间不允许我从头慢慢熟悉了，我知道你是从基层做上来了，对销售这方面可以说经验丰富，我也看得出我父亲把最重要的销售这一块业务交给你，对你的能力也是非常认可的。“卢晟铭看着赵城的眼睛，收敛笑容，真诚的说。

赵城微微点头，道：“我很感激老吴总对我的信任和栽培，在销售方面他给我了机会，也教会我很多。”

卢晟铭突然有点伤感，低下头：“是啊，我有点羡慕你，我都没有机会让他带带我。”

沉默片刻，卢晟铭又抬起头：‘关于营销部的发展，你怎么看？还有收购过来的三厂的产品销售。“

赵城喝了口水，缓缓舒了口气，卢晟铭的态度让他感觉很舒服，真诚，没有高高在上。

“那我就开诚布公了，原拳头产品现在占绝对的大头，这样的状况目前是弊大于利，没有均衡发展，一旦市场有变动，可能会出现致命的打击。现在这类产品的每年增长迅速，很快会被更有实力的公司看到，竞争会越来越激烈，我们这两年维持市场份额已经很吃力了，再扩大基本不可能。”

赵城皱着眉，沉吟着点点头。卢晟铭很欣慰，赵城能正视这个问题。

“至于新收购的药厂生产的otc产品，在收购前也咨询了我的意见，但我对otc药品市场确实不了解，当时说时间紧迫没有时间更多去了解，就确定收购了，接手这一年来，我让市场部做调研，这几个产品都是老产品，从质量到品牌都没有什么竞争力，且利润率很低，做商业运作也得不偿失。”

“otc药与保健品有交叉重叠渠道，可以带着销售吗？”

“我们目前在这么做，但也只能是渠道铺货，价格和促销方面没办法。”

“嗯，利润太薄了。”卢晟铭点点头，“难道就这样放弃这几个产品了吗？”

“放弃与否现在还不好判断，先不谈这几个产品，卢总，我有个想法，还不成熟，您看看是否可行？”

赵城身体前倾，眼神明亮。

“好！你尽管说。”

“我们公司目前没有新开发产品，就算现在启动也需要时间，并且研发出一款新品，并不容易。我在接手otc产品后，接触了这个行业的销售和市场，我觉得可能有些机会。”

“otc产品研发成本更高，成功率也更低，为什么说有机会？”卢晟铭有点疑惑、

“的确如此，但我们可以借鸡生蛋，我们有完善的商业渠道，有覆盖全国的销售网络，目前市场与otc药品市场重叠几乎到90以上，所以，代理其他厂家优秀的otc产品，对我们来说是很好的机会。”

“嗯，没有额外增加研发和生产成本，渠道和销售成本可控，这是个好主意，只是管理成本并不低啊。“

卢晟铭若有所思，这样就有了一段时间缓冲，研发需要时间，要发展，必须有自己的产品，单一的产品结构太危险了。

“您考虑的对，我也是结合几方面原因考虑这个项目，我们目前销售部门人员基本稳定了，但流水不腐户枢不蠹，人员需要流动起来，我们也需要和一些国际公司学习销售管理的先进经验，营销部需要自己的核心竞争力而不是依赖产品。”

“如果能带来更好的发展，让公司更有活力，这个成本我愿意承担，那么可实施性如何？”卢晟铭抬头对上赵城的眼睛。

“我在接触，我们公司的bd资源主要集中在收购工厂和ipo上，与其他公司的bd部门接触较少，我今年刻意参加了一些相关行业会展，还是有点收获的。这个想法，我还没来得及和老吴总说。”

“好的，我觉得这个方案可行，你可以把工作开展起来，有合适的机会就先抓住，我们到时候再讨论，另外需要我这边做什么，就告诉我。”卢晟铭这么多天第一次真正的发自内心的笑了。

赵城的营销部在集团的位置其实有点尴尬，销售成绩固然很不错，但就泰盛而言产品的优势太明显，销售本身的价值并没有体现出来。赵城需要证明自己，这是一步破局的好棋。

他需要集团资源倾斜给营销部一些，营销部的直接对外合作开展起来，就不再受制于公司产品了，可以发展为独立的分公司。

卢晟铭有点佩服赵城，有胆识，有想法，从底层成长起来的人，格局和眼光却并不狭隘。

这是个难得的合作伙伴。

卢晟铭舒了口气，终于拨开眼前面纱的一角，畅快！

营销总监办公室内，赵城走到窗边，双手用力握了握拳头，好像浑身充满了一股蓄势待发的冲劲儿。

小卢总有事业心，看来他也还有施展的机会。

赵城的效率很高，短短两个月的时间就联系到c公司的vp，更是进入到c公司意向代理业务合作伙伴的队伍中。

其实，泰盛在与医药企业合作方面没有任何优势，能有机会接触到这项业务已经很不容易了。卢晟铭和赵城本对这个项目没有抱什么信心，就算不成功也是一次好的历练。

赵城担心自己的分量不够，拉着卢晟铭亲自去c上海总部去会面。

可没想到c负责bd业务的vp，竟然是卢晟铭在美国的校友，一下子拉近了关系，在后面的交谈中更知道卢晟铭曾在美国数一数二的大咨询公司供职，会面一半的时间都在探讨在中国外资企业的发展前景和管理模式，vp最后感谢卢晟铭给了他专业的建议。

合作就这么神奇的谈成了，卢晟铭不得不感叹泰盛的运气。

后面就看赵城了，运气加实力才能成功，才能有后续的更大合作。

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