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第506章 亏了一百多万了（第1页）

杨铭仔细分析过，顾客拍一条的话，亏一点人工，顾客拍两条则有三块八的利润。可是，偏偏拍两条的顾客多，毕竟买两条送一条。

这点利润还是其次，关键是很多人看了月月穿的文胸后也想要呀！于是，想要的顾客便会进店，杨铭将那款文胸做成海报放在首页最显眼的位置，顾客一眼就能看到。

既然很多顾客是通过进店找到这个链接购买的，那就说明这款有潜力。这款聚拢文胸拿货价二十八块，杨铭定价八十八块，利润五十几块。

杨铭给它开通了10%的淘客佣金，又开了招财进宝，关键词出价出到最高，平均一个点击去到了三毛钱。

由于这款文胸单价比较高，转化率只有1.5%，比其他女装要低一点。不过，就算这样，招财进宝成交一件也有三十多块的利润，若是淘客成交那利润更高，达到了四十四块。

利润高是高，不过，高单价注定成不了爆款，这一款每天也只是成交个四五十件。

高利润的杨铭喜欢，但爆款杨铭更喜欢。有一款拿货价十七块的内衣套装，去年以四十九的价格卖了三个月，评价不错，今年一过来，杨铭就将它调整到了三十九包邮，现在每天能卖两百多套。

事实证明，社会上还是穷人多，在网上买衣服的人大多喜欢买价格在20-50元之间的，其中价格越低越容易得差评，价格越高退货率越高。

杨铭的其他两个女装店也是捷报频频，爆款、小爆款如雨后春笋般一个又一个的冒出来。这家伙现在财大气粗，过完年一过来，他就每天五六万的烧，到现在一盘点，已经亏损一百多万了。

“操，这钱花得可真快啊！”

杨铭忍不住感叹一声，然后将亏本冲销量的链接全部涨价，又将流量低、转化率低的链接下架，同时也将招财进宝的出价调低了一些。

“各位代理商，本店为了扶持大家快速发展，已经连续亏损了二十多天，现在开始将对每个款式向上调整两块钱。希望大家在新的一年里，都有爆款，都能发财。”

“虽然价格上调了，但是，大家也不用灰心，并不是所有的款式都需要低价卖，你们只要避开我店里的爆款，一件还是有十块以上的利润的。”

“为了减少大家的竞争，建议每个店只上传五十个链接，但是每个店至少要打造一个爆款。”

杨铭在代理商的qq群里连续发了三则消息。

之前给代理商发货每件只赚三块钱，看似一门不错的生意，但网购总有退货，遇到一个退货就得卖三件才能把邮费赚回来。

今年的代理商已经发展到了三百多个，目前这三百多个代理商每天能卖出去六七千件衣服，每件涨价两块后，光代销的每天就能赚两万多块。

作出以上调整后，瞬间从每天亏损五六万到每天赚六七万，且这个数字还在增长。

虎门博头村发货本是六个人，现在用十个人发货。樟木头发货本是三个人，现在用五个人加两个临时工。

消息发出去没多久，很快就有人在群里问了。

“我们也想打造爆款，但是不知道怎么打造爆款呀！”

杨铭觉得有必要在群里给他们上一堂课了，于是回道:“淘宝的生意就是爆款经济，没有爆款就只能每天等待淘宝施舍一点流量了。而淘宝施舍的这点流量，让你们赚的钱仅仅只是让你们维持生活，赚不到钱的。想要赚钱，就必须打造至少一个爆款，有了爆款之后，每天光靠爆款就能带进来成千上万的流量。”

“这些我们知道，你快说，如何才能打造爆款？”

“很简单，没有投入就没有回报，反之，回报大就意味着投入大。你们有钱的，可以适当的拿些钱出来开一下招财进宝，这个功能可以迅速打造爆款。没钱的也可以打造爆款，只是时间长一点，那就是挑两三款出来保本卖。”

“老板，我们保本卖了还怎么赚钱呀？”

“我让你们每个店只上五十个链接，三个链接保本卖，其他四十七个链接还是可以赚钱的呀！并不是所有链接都要跟同行比价格，爆款以外的链接一件赚十几二十块都没问题的。”

“老板，你们店里都卖那么便宜，让我们一件赚十几二十块，恐怕只有傻子才买我们的吧？”当即就有人提出质疑。

“你们格局太小了，我们店里才有几款是卖得很便宜的呀？你们去看看……除了那几个爆款，哪一个链接不是二三十块的利润？你们别老盯着我那几个爆款，其实其它款式也挺好卖的。

“你们想想，爆款以外的款式你只要刷个一两单，然后放在那里，等到自动下架的时候就能卖个一两件。

“每天上架七款，一个星期后，每天就能卖个十几件，一件赚十几二十块，那不是随随便便都能一天赚个两三百块了？这还没算爆款带进来的流量，你们分析一下流量来源，是不是有很多人是通过一款宝贝进店，然后浏览店里其它宝贝的？

“也许你们觉得这没什么用，那只是因为你们的那种流量太少了，当流量多了之后也能卖出去很多。还有，套餐这个工具，用好了也能为你们带来不少利益，你把模特搭配的衣服绑定在一块儿，给她便宜个两三块钱，有的顾客就会买套餐。”

“老板，这个工具我们试过，没什么卵用，偶尔才能卖出去一个套餐。”

“那还是流量太少了，我的店里每天都能卖出上百个套餐。”杨铭将做好的二十多张高品质的海报发在群里，又说道，“这些海报给你们了，你们找到对应的拿回去用，放在爆款链接的详情页上方和店首页的上方，这都是好卖的款式。”

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