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“啊?”小叶吃惊了。
开售几天,所遇到买别墅的客人没有一个是全款的。这年头,一次性能拿出十来万的人家真的不多。后边的多层倒是有,但多层才多少钱?400元一平方,就是一百多撑死不到六万块,那不一样。
但唐大树也是没办法。
他是学生,最主要的是他还不到十八岁,从法律上讲还不是完全民事行为能力人,所以不可能贷款,只能全付。再说他也没准备贷款,又没上班,贷款也批下不来啊!
更主要的是他有钱!
虽然对唐大树要“全款付清”的话惊掉了下巴,小叶还是很认真地说:“单价600元是报经物价局批准的,不可能减下来,但是先生您如果全款,我们会有一个九五折的优惠,另外,购置税也可以减半。”
“嗯”,唐大树算了算,十四万多,能接受----这可是一栋别墅啊!
“那能带我们实地看一看吗?”毕竟十几万的大生意,房子又都成型了,看一下也有这个必要。
小叶没有半点犹豫,也许她认为这是理所当然的,所以她微笑着说:“请稍后,我来安排。”
她回去拿钥匙,一直闲来无事的另几位售楼小姐对着她笑:“小叶,这大热的天,你别白跑一趟啊?”唐大树一下子看中别墅,这不稀奇----她们也看中了啊!可是看他全身上下,哪一点像是能买得起别墅的?肯定是为了耍身边的那个小姑娘玩呢。
小叶笑笑说:“客人要看房子,也是应有之义啊!”然后在她们摇头甚至兴灾乐祸的目光中又走到了唐大树身边:“两位,请跟我来。”
唐大树对她好感倍增,这才是合格的销售人员应该做的事啊!不放弃任何一种希望,本来一单销售的成功就有一定的比例,哪能指望直接就能签合同啊?
“小叶是吧,我看在这么多的售楼小姐中间,就数你最敬业了!”他一边跟着走一边由衷地夸她。
小叶有点不好意思:“我刚来,什么都不懂,所以更要认真去做啊!”
唐大树点点头,这种态度是对的。
“那你们销售的提成是怎么算的呢?”他笑着问。
计划着开学后招一批学生去做电脑售后服务和招揽培训学员的事,但对提成这块一直没有定案,趁这个机会,他也想着多参考下。
“我们公司的提成比较复杂,不单单看哪一套房子的提成,还要看整个月的销售。单个房子的佣金只有千分之一,再加上月指标的结果。”
唐大树很感兴趣:“那么你们月提成是怎么算的呢?”
小叶到底年轻,要是老手肯定不会把这种事全盘托出:“完不成60%的只给一半的底薪,并只给千分之零点五的佣金。以上的都是全薪,并且完成60%到90%的,给0.5%的提成;做的最好的,能有1%的提成,不过从来没有人拿到过。”
这是利润分阶,是个好办法,从前在企业里给员工打绩效就是这么干的,看来行业里的这些事都是相通的。
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