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第三十四章 知遇之恩二（第3页）

……

陈志霖下了火车，眼见时间来不及，只能饿着肚子打的赶往观前街，走进花之林后，他东张西望，隔了好一会，才从角落中发现我孤寂的身影，于是急匆匆走上前，歉意道：“潘先生，实在不好意思，火车晚点，让你久等了！”

我放下把弄的手机，抬头看一眼风尘仆仆的陈志霖，起身同他交际性的握手后，招呼道：“没关系，我刚到不久，坐吧！”

陈志霖欠身坐下，吩咐服务员添置饮料后，面色正然道：“潘先生，这次见面有些冒昧，请您务必不要见怪。我先自我介绍一下，我是南京人……”

虽然陈志霖口中徐徐道来的一切我已全然知晓，但我并未打断他的话语，反而静静聆听，借此观察他的为人，证实他的所言非虚后，直奔主题：“陈先生的能力出众，从你的工作经历可知一二，但陈先生口中的生意到底是？”

陈志霖早已做好功课，不缓不急的从公文包内掏出一份厚实的计划书，表情慎重的推到我跟前，详细叙述道：“潘先生，我1999年6月离职，决定自己做led的销售，由于没有足够资金，没有代理权，我的投机倒把行为处处碰壁。在社会游荡一年后，我才从事汽车销售工作，但通过一年的考察，我觉得led行业前景光明并逐渐成熟，有望成为一个朝阳行业。而今天之所以请您出来见面，我只是抱着一线希望，期盼您能看一下我这份计划书！”

既然话已说道这个份上，在陈志霖灼热的目光注视下，这份所谓的计划书我好歹也要看一下，于是我点点头，稳重的拿起这份计划书，大致翻阅起来。

人生目标能否尽早实现，就看这份计划书是否能够打动我，所以陈志霖内心格外紧张，为了掩饰自己焦虑的心理，他总是不停的浅舔浓茶，不时观察对方的表情，然后眼神虚无飘渺的打探周围。

……

无可否认，只看了三分之一的计划书，我已经被陈志霖描绘的led市场所深深打动，因此恋恋不舍的放下计划书，直视对方双眼，询问道：“陈先生，按你的计划书所说，爱迪生发明的钨丝灯为第一代照明，日光灯为第二代照明，如今的发光半导体（led）已经是第三代照明，也称绿色环保照明，它比传统的灯要节能十分之一以上，但寿命长达10万小时，且算是新的产品，很多国家都在极力研发中。而目前中国只有北京，上海等大城市的城市景光照明上使用，在北京2008奥运会，国家指定用led灯作为主要照明设施。以你的话来说只要是发亮的地方，将来就会有led。可最终要的一点，由于led刚刚进入照明市场和电子市场，所以利润比较大，一般都在100%以上，特别是做照明灯具的时候利润至少在300%以上，这样一个赚钱的行业，你为什么会找到我？”

陈志霖为了牢牢把握机会，顾不得揭漏对方隐私，坦言道：“潘先生，我可以清楚的告诉您，我不是一个甘愿平凡的人，实现这份计划宜搜小说，在上海推广led销售，应该是水到渠成的事情，我相信利用我的口才，您的关系网，led电子工厂肯定能发展壮大！”

陈志霖的豪言壮语让我刮目相看，我有良好的政治背景，如果开展实业，应该有所作为，坐吃山空这个浅显的道理我自然有数，所以怦然心动后，不露声色的试探道：“哦，你这么有信心，为什么不找其他人投资呢？”

陈志霖已经放下思想包袱，豁了出去：“我总结一下，一共三点：其一，您年轻，应该富有冒险精神；其二，您富有，单单买车就能略显端倪；其三，您和市长秘宜搜小说庞大。而我，没有钱，没有复杂的关系网，即使赚钱的机会降临，我也无法把握！”

心中暗自与陈志霖比较一番，觉得如果换着我，是不可能走出这步险棋，因此对陈志霖略感佩服，而且他的能力出众，给我留下了不错的印象，外加身家清白，考虑再三，我且搏一搏，故此确认道：“那我们谈谈具体的合作计划！”

陈志霖见幸运的女神已经向他招手，不由心情激动，欢喜道：“我没听错吧？您真的愿意采纳我的计划？”

陈志霖手舞足蹈，激动万分的神情让我看着好笑，但依旧肯定的点头承认。

一份计划书就能改变自己的人生，陈志霖内心百味潮涌，语词不请道：“那太好了，潘先生您放心，为了报答您的知遇之恩。我一定把公司办的红红火火！”

“如果你这份计划书做的属实，前景应该不错！”与陈志霖的激动相比，我则显得十分冷静，快速做出一个决定，我心里也没有底细，只能希望自己没有看走眼。

陈志霖人生经验丰富，心情逐渐平静下来，冷静的回到主题，主动道：“嗯，潘先生放心，你看我们是否谈谈合作的相关事宜？”

为了不过早的暴露内心想法，我把难题推给陈志霖：“我对这个行业一窍不通，你先说，如果哪些地方我不能接受，再提出来！”

“行，那我就先说说，如果双方同意，我让律师去制作合同！我初步计算过，潘先生投资led产业，至少需要三百万人民币，我技术入股，要求占四十股份。”陈志霖说完征求对方意见，见我默不作声，他舔舔干涩的嘴唇，继续说：“最初购买设备，虽然日本货最好，但价钱昂贵，而国产货虽然便宜三分之一，但经常需要修理，也不推荐购买。我曾经在台湾公司工作，觉得台湾货质量和价钱方面相对合理。其中，自动插件机需要五十万；自动焊晶机七十五万，是新加坡的机器；烘箱七十万，这种机器只有一些有实力的企业才会购买，国内的小企业都是靠人工的，但成色很假，所以长久考虑，这是对质量的保证，我觉得这种投资还是必要的！除去一些设备外，还要留些流动资金，用来购买原材料，譬如晶片，脚架，胶，99。99％的金线和925银线，当然这些东西最好都是台湾货，价钱比较公道，且外表美观……大致内容就这么多，潘先生哪些感到不满意吗？”

“我对led行业并不熟悉，公司的事情你可以全权打理，百分之四十股份，这个嘛……”我嘀咕一声，在陈志霖殷勤的眼神下，深思熟虑后，拍板同意：“那我们达成口头协议，我出三百万人民币，占公司百分之六十股权，不过我要求公司必须每年盈利一百万人民币，否则我要求撤股，你看行吗？”

陈志霖要紧牙关，苦苦皱眉后，斩钉截铁道：“嗯，只要潘先生能够介绍我与上海市的相关基层领导认识，我相信能够完成您的期望！”

“好，我们说定了！我给你找家宾馆，今天就留在苏州吧！”我眼见时间不早，起身同陈志霖握手，准备付帐离去。

有望实现人生目标，陈志霖把我直当成恩人，声音颤抖，感激道：“多谢潘先生，您给我这次机会，我一定会证明自己，您放心吧！”

“你也给我一个赚钱的机会，这是双赢的局面，明早我们继续谈相关事情……”说着，我同陈志霖亲密的走出休闲吧，通过交谈从而彼此熟悉。

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