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第9章 聪明反被聪明误（第2页）

待到双方都没意见之后，签完合同，交代过户的注意事项和时间，吴先生刷了三万定金给迟先生后，叶平就先带着迟先生离开了二楼会议室。

一到楼下，迟先生又感谢了叶平一番，并对叶平的神机妙算表示好奇，他怎么知道P房网的人会打电话来?还教他利用这个机会化被动为主动，卖出比他心里价格还要高5000。

叶平连连表示，这没什么，基操，基操而已。。。咳咳。

因为是突发状况，叶平卖高了收不到业主的佣金，有的业务高手就是能做到收双方佣金，那些都是牛逼人物，叶平现在只能仰望。

把迟先生送到小区门口，叶平先去小卖部买了三瓶水，然后才返回二楼会议室，他听到吴先生没在会议室内，已经走了。接下来就是分析这次摆台的不足之处和妙处。这是所有地产公司的一个良好习惯，不管摆台成不成功，都要分析原因，这些都是经验，叶平平时偷学了不少。

今天的险象环生，还是让叶平认识到，知道和运用是两码事，每次摆台出现分歧的地方都不一样，有些只能借鉴，有些只能靠不断的摆台来积累经验，知道如何揣测双方的心理，这就是一场博弈。

“小叶，这个客户你是怎么来的？”等叶平来了之后，张大山就先从客户这里开始分析。

“我看见他从P房网里离开，然后跟上去问的电话，今天第一次带看房。”叶平编了一个比较合理的理由，不可能告诉张大山，是他偷听来的号码。

“厉害！玉姐，这个你要记住了，以后带客户看完房，一定要送对方离开，不然很有可能被别的同行抠了。”张大山翘起手拇指表扬了叶平一句，然后叮嘱玉姐一声。同行间的抠客，在深市已经司空见惯，一个客户可能联系有几个或者十几个中介看房的都有，有时候同分行撞客都有可能。

“刚才业主为什么涨价了？”张大山对于这个问题已经有了自己的猜测，但还不太确定。

“嗯，是这样的，你们出去的时候，我跟业主打了个赌，如果等下有其他地产公司打电话给他，就是客户找其他中介打来的，到时候就以涨价为由，来试探客户，没想到我还真猜对了。”叶平的解释有点牵强，但也只有这样才能说得通，除非叶平能未卜先知。

“这样都行？我还以为你让别人给业主打电话，我们也有经常这样做，但是大多客户不相信，但是这个客户一下就相信了，这也是我刚才一直想不明白的地方，听你这么一说，这个客户还真是有点鸡贼，不过结果却和他想的相反，呵呵。”张大山听了叶平的解释，就是一乐，也没多纠结叶平怎么会跟业主打那个赌。

玉姐听了之后，心中感叹连连，这简直就是神来之笔，今天这单能够签成，叶平的这个打赌占了大半因素。

“我也只是灵机一动，客户给我的感觉已经快没希望了，我真的只是搏一搏，最后逼他一次。”叶平两手一摊，表示自己也是死马当活马医。

“嗯，我们经常给客户说，不要找多家中介谈同一个房子，不然业主接到谈价的电话多了，会以为自己的房子很抢手，然后涨价了，但其实客户只有一个。”张大山把自己看到的问题说了出来，也是提醒叶平和玉姐，跟进客户的这一注意事项，叶平两人听了之后，也郑重的点了点头，表示明白。

“玉姐，你的表现也不错，上手很快，深得磨字诀的真传啊。”张大山转而表扬了玉姐，刚才僵持的二十分钟里，玉姐也没有在一旁当看客，而是不停的恭维双方，然后顺势让对方让价格，反复多次，还是卓有成效的。

“哪里，只是以前做保险的习惯而已，这次主要是学习，并没有帮到什么忙。”玉姐谦虚的说道。

“玉姐你别谦虚，这点我是需要向你学习的。”叶平也夸赞道，这个搭档再锻炼一两个月，肯定是个好手，谈判技巧不缺乏，缺少的只是对房源的分析和后期的流程。

“那现在说说这次摆台你们觉得有什么地方做得不够好的地方？”分析完妙处，接下来自然是不足之处了。

“带客时间短，没有完全了解客户的信息。”叶平上来的时候就反省过了，直接说了出来。

“你知道这点就好，你电话里面也没说，我上来之后才跟客户了解的，今天成单有点侥幸，如果前面的功课做足了，就不像今天这么被动了。”张大山点点头，同意了叶平的说法。

叶平对业主的情况很了解，但是对于客户吴先生的需求，却没有足够的时间推敲出来，导致僵持的时候没有找到足够的突破口拉让吴先生加价。

摆台的时候，不是一下子就把所有的突破口都用上，一个突破口能让业主或客户松一次口。突破口多了，双方的价格自然接近了。

随后，三人有分析了一些小细节问题，十分钟过后，三人离开了二楼会议室，而张大山一出门，在大群里发出一条早已编辑好的信息：恭喜荣朝分行一组叶平，刘红玉喜签一单，收佣18750（鲜花）（爆竹）。

叶平再次给那微信叫三年的人发去了信息：又开单了！

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