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第22章（第1页）

他没想到覃初柳会再去永盛酒楼，还把咸菜留了下来。

小伙计随手一放便忘了这事儿，若不是小少爷玩闹的时候翻找到，还就着它吃了一大碗的米饭，只怕它烂在角落里都没有人知道。

东家只少东家一个儿子，少东家年少娶妻，伉俪情深，奈何少夫人早逝，只留下小少爷一根独苗，这么些年少东家也没有续弦纳妾的打算，谁不宝贝小少爷。

小少爷才六岁，却聪明机敏，样貌也生的好，却只一样不好，就是不爱吃饭，任你做的是山珍海味，美味珍馐，他若是觉得不合口味，便是一口也不会吃的。

谁成想，口味这么刁钻的小少爷竟然对咸菜情有独钟，那一小坛吃完之后便又像以前一样厌食了。

这件事惊动了东家和少东家，少东家拍板，&ldo;徵儿喜欢吃的，定然是人间极品美味，我永盛酒楼怎能错失？&rdo;

没奈何，他只能亲自走这一趟。

&ldo;郑掌柜……&rdo;覃初柳挥了挥手，拉回郑掌柜的思绪。

郑掌柜歉然一笑，&ldo;柳柳莫怪，郑某想些事情想的入了神。&rdo;顿了顿，郑掌柜才开始进入主题，&ldo;某今日前来，为的正是那咸菜的事，不知柳柳可还备有咸菜？&rdo;

&ldo;郑掌柜是打算与我长期买卖还是只此一次？&rdo;覃初柳问道。

他能亲自登门，显见是十分重视这次买卖的，若是只此一次，她便把家中那一坛以天价卖出去，若是打算长期买卖……

&ldo;自然是长期买卖！&rdo;郑掌柜心道少东家都发话了，他敢不长期买卖吗？

覃初柳心下大定，她也是想与永盛酒楼长期买卖的。

之所以在永盛酒楼无果之后她依然没有选择去别家食馆推销咸菜，不就是打得通过地环咸菜与永盛酒楼长期合作的主意，她可还有其他的独门秘制呢！

&ldo;既如此，那价钱上……&rdo;覃初柳也不拐弯儿，直接问出了最想问的问题。

郑掌柜敛眸沉思片刻，道，&ldo;我永盛酒楼诚意而来，价格上自然是不能亏待了你，只是，若是高的离谱，我永盛也是不会要的。这样，价钱你来定，若是合理，咱们就继续商谈下去，如何？&rdo;

果然是老狐狸，他这话面上大方，实际上最是算计。高了不行，低了也不行，要拿捏好那个度，着实不容易。

覃初柳晶亮的大眼珠转了转，心里有了计较，&ldo;郑掌柜，我除了这咸菜之外，还有不少独门秘制的咸菜、腌菜、拌菜。&rdo;

果然，郑掌柜的眼睛亮了起来。

&ldo;咸菜好贮藏，可食用到来年春暖，腌菜味道丰富，却只能食用到开化前，至于拌菜，最好是现拌现食。我有这么多独门秘制，还换不来郑掌柜的一个好价钱？&rdo;覃初柳狡黠地道。

☆、第三十六章发了发了

感谢磨叽宝儿打赏的平安符，么么

‐‐

郑掌柜的眼睛越来越亮，脸上不自觉地露出了惊喜的神色。

他是生意场上的老手，早已经练就了不动声色的本事，但是听了覃初柳的话，还是难以抑制内心的激动。

都是独门秘制啊，只要她的独门秘制里有一小部分，哪怕只有一成得到客人的认可，对于永盛酒楼或者是他本人来说都会得到巨大的利益。

这么多独门秘制能换来一个好价钱吗？答案自然是肯定的。

不过，郑掌柜还没有失掉商人的本色，心里略一衡量，&ldo;既然是长期合作，永盛酒楼自然会给你一个合理的价钱。只是不知柳柳有什么要求没有？&rdo;

又把皮球踢了回来，不过这一次，覃初柳很乐意接下来。

事情按照她设计的方向发展了，现下她完全占据了上风，她不会提过分的要求，但是，有利于自己的要求却是一条也不会少！

&ldo;要求自然是有的&rdo;，覃初柳调皮的眨了眨晶亮的大眼睛，继而说道，&ldo;我们提供手艺以及一小部分食材，大部分食材和调料要永盛来提供。这样，郑掌柜不用担心我们用不好的材料，我们也省了采买的功夫，两全其美。&rdo;

郑掌柜思忖了片刻，抿唇点了点头，&ldo;此提议甚好。&rdo;

覃初柳说的确实很合郑掌柜的心意，永盛酒楼作为太平镇最好的酒楼，不是徒有虚名，他们的师傅手艺不必说，就连食材用料也都是最好的。

若是永盛和覃初柳合作，她所用的食材自然要最好的，而最好的食材和用料也不是轻易能够得到的，把这件事交给永盛来办，确实事半功倍。

&ldo;可还有其他要求？&rdo;郑掌柜问道。

覃初柳想了想，最后点了点头，&ldo;还有一点，我既与永盛酒楼合作，自然不会把我做的东西卖去别家。相应的，永盛酒楼在一段时间内内不能弃了我，腌渍我腌渍过的东西。&rdo;

这个时候没有专利一说，也不讲什么知识产权，她做的东西虽然新鲜，却不多难，对于酒楼的大厨来说，参透里面的奥秘并不是难事。

让别人永远都不仿制不大现实，就算永盛不仿制，其他食馆也会仿制。

但是，在短期内，在她赚够自己的资本前，她要尽量防止这样的事情发生。

郑掌柜眼睛微眯，似是猜到了她的想法，思忖了良久才回道，&ldo;可以，柳柳的菜品，我永盛酒楼三年内绝不仿制，若是需要，均由你来提供。&rdo;

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