手机浏览器扫描二维码访问
阿兰说:“水货和行货之分啦。这种表,在国内买是要交税的,而且很高。在香港没有税,我托朋友从香港买了带过来的。你师父说的是国内行货的价格,他在香港买也没有那么贵。”
贾勇想,就算是七千一块儿,那也不是一个小数目。苗丽华能轻轻松松送出去两块儿表,说明他们之间的生意规模小不了。
贾勇说:“苗阿姨做事情蛮大气的。”
阿兰说:“我们广东人做生意就是这个样子啦。看准的事,敢投入,不拖泥带水的。跟合作伙伴交往也是这个样子。只要有钱赚,做一些感情投入也值当嘛。”
阿兰向贾勇诡异地笑了一下说:“苗老板给女儿选女婿,也是看准了就敢下本钱的呦。”
贾勇知道这事不好再往深里聊了,他换了个话题问阿兰:“那你自己做生意,打算做哪一行呢?”
阿兰说:“文胸。”
阿兰拉了一下她的衬衫领口,想给贾勇展示一下她的产品,忽然又觉得有些不好意思。就说:“女人内衣啦。”
贾勇说:“这算服装吧,出口要配额的。”
阿兰说:“我不一定要出口。外国人在广交会采购的要么是低端产品,要么找我们的工厂生产他们的品牌产品,反正都是赚我们廉价劳动力的钱。我要做自己的品牌。做高端文胸。”
贾勇说:“这个我不太懂。”
阿兰说:“这种产品材料成本低,占压资金小。客户群体大,市场需求稳定。我可以把主要精力放在产品设计上。结合中国传统手工艺的刺绣手法,做高端产品。”
贾勇说:“在高端产品市场上你也面临国外厂商的竞争啊。你进入这个细分市场不是和我们进入骨雕市场遇到的问题一样吗?在骨雕市场上,有苗阿姨这样有垄断竞争优势的对手。在文胸市场上,你的对手可是国际知名品牌。竞争对手一定更加强大。
“他们会用价格策略和产品策略来打压新的市场竞争对手。你的产品定位在高端,产品推广成本会很高。推广成本就是你进入高端市场的门槛,而且很难跨越。有可能最终迫使你退回到低端市场。”
阿兰静静地听着贾勇的分析,不时点一点头。
阿兰说:“你说的对,广告推广在这个行当里确实很重要。同样的文胸,请一个明星打个广告,产品形象就不一样了。也许将来我也会请明星做广告,但是在初创阶段,我支付不起那个成本。”
贾勇说:“那你怎么做到你的高端产品定位?”
阿兰说:“也许我对高端产品的描述不够准确。或者应该称为高品质产品。我觉得高端市场不应该是有钱人才能进入的市场。不是那么有钱的女人,她们也应该享受到更高品质的产品。
“高品质不等于高定价,高定价里有很多支付给媒体的成本,这部分成本被转嫁给了消费者。内衣是外人看不到的,是穿给自己的,舒适性肯定是第一位的。
“只要坚持高品质,定价合理,在消费者的承受范围以内,市场会越做越大的。我不求一夜暴富,但我相信天道酬勤。”
贾勇说:“那你的细分市场定位就应该更准确。舒适性当然是重要的,但女人买漂亮内衣的消费动机不一定全是为了舒适吧。”
阿兰不好意思地用食指点着贾勇,笑而不言。
贾勇说:“我说的是真的。这个因素你一定要考虑进去的。爱美之心人皆有之,更何况女为悦己者容。高跟鞋穿着不舒服,可还是有人穿。”
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏:()职场新人之外贸员
抓住那个魔修 医生修仙记 读心糙汉撩美人,娇娇知青脸红了 风起昆仑墟 修仙,从婴儿开始 四合院:我有系统我得儿意的笑 网球:一眼镇无我,一刀破天衣! 一统天下全靠朕自己!系统:笑了 极度深寒:我在末世建基地 抗战:你一民兵,囤货够打二战? 穿越时空的璀璨人生 绝世无敌小村医 无敌从玄黄界开始 快穿一章完结 你当罪犯是大白菜?一车一车地拉 末世穿梭之旅 薄总,离婚后请保持距离! 幕后,横推一切 小秘书要分手,禁欲大佬急红了眼 仙帝?蝼蚁罢了
新炎黄历八百年,世界早已告别古修真时代,步入现代。交流共赢,既竞争又合作是当前时代的主流。有人一只宝葫炼万物。有人大梦平生我先觉。有人天生神人起凡尘未知的道理,无尽的星空是所有修士共同的全新征途。一艘先进程度超越时代,却又来历神秘的彼岸神舟,载着少年沈健驶向宇宙大航海时代。新时代修真,未来在星空,乘风破浪会有时...
作者天马行空70的经典小说末日仙尊最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告小说末日仙尊玄魔大陆渡劫失败的修仙者,神魂随飞剑降临地球,巧遇高三学生牟平生命垂危,修仙者借体重生。为除暴安良,守卫家园,他斗宵小,拨云破雾,战强敌,勇往直前。谱写了一曲玄门神探的不朽诗章!...
因缘获蚊子分身,分身给我带来钱吧,哗啦啦钱来了,分身给我提高成绩吧,唰唰成绩老高了,分身给我惩罚坏蛋吧,坏蛋各各翘辫子了!...
穿越成侯府千金,本以为是锦衣玉食自由飞翔的日子,结果坐拥两千亩地,二十个店铺的侯府却穷到已经吃到了大半年酱菜。真是拿着一手好牌打得稀烂!走开,让我来...
宝贝,这门亲事是在你小的时候就已经定下的,不能毁约!九重天上,玉皇大帝的小女儿因为一门亲事,在天宫之内大闹了一场,闯出南天门,与西王母之子大战三百回合,最后受伤落入凡间。星月大陆,朝堂之上,皇上正与国师商讨国家生存大事。启禀皇上,微臣观看天象得知,近日会有天人降临,得天人者得天下!天佑我朝啊!...
她是欧阳家有名的废物,天生懦弱,出嫁路上被夫君当众休妻!是可忍孰不可忍!再次睁眼,她再非昔日的废物小姐!欠我的,我要他十倍偿还,家破人亡!伤我的,我要他根断种绝,身死族灭!极品丹药?算什么,姐是天才丹药师,极品丹药,她随手抓来当糖吃!高阶灵兽算什么?她随手一挥,圣兽千万头!谁人能比她嚣张?美男算什么?没看九天十地,...