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张同格是一个三十多岁的小伙子。白白净净一副书生样子。他把贾勇带到自己的办公桌边上,给贾勇搬了一把木椅子请贾勇坐。他站在贾勇面前,想给贾勇找一个喝水的杯子,可是左看右看也没有一个看着干净的杯子。
他正搓着手不知所措的时候,贾勇说:“你别忙了,我不喝水。咱们聊聊业务上的事吧。”
张同格坐下。贾勇掏出名片和张同格交换。贾勇看了一下张同格的名片,没有职务。
贾勇客气地说:“张经理,我这次来还是想跟你谈一谈,广交会上巴西商人叶先生和你谈的陶瓷出口业务。”
张同格说:“上次是你们公司的邵燕陪着叶先生来的。你是?”
贾勇说:“我和邵燕是同事。秋季广交会是我去参加的。当时接了几个订单,我一个人执行不过来,就请邵经理帮我执行叶先生这个合同。这个合同的后续执行今后由我负责。邵经理不再参与这个项目了。”
张同格点了点头,还没来得及说话,旁边那个拿报纸的人说:“你们那个邵燕,想把我们公司和叶先生签的单子拿到外面去,你晓得不?”
贾勇问张同格:“这位是?”
张同格说:“我们科的老业务,老王。”
老王说:“有什么事你跟张同格谈,单子是张同格在广交会上和客户谈的。我没有去广交会。但是邵燕搞的那些弯弯绕我都晓得。她跟我们要佣金。我们是国营企业,佣金这笔账怎么给她下?”
老王说:“再说客户我们都有直接接触了,哪里还有给她个人佣金的道理呢。她回去就跟客户说,我们生产能力有限,客户的订单没有安排到生产计划里。她要给客户安排其他厂子的货。
“除了我们国营出口公司,哪里还有人能供得上这批货。邵燕东拼西凑搞了一些货,客户发现不是我们的产品,就中止了合作。”
贾勇点了点头说:“事情是这么回事。后来叶先生又和咱们公司联系过吗?”
张同格说:“叶先生问过我,能不能把结算方式改成DP。如果我们公司能够接受DP付款模式,就直接从我们公司做出口,不再经过你们公司了。
“我们公司有几十年历史了。从来都只做FOB或者CIF,没有做过DP。我们请示了公司领导,领导说,不能开这个先例。何况我们跟叶先生以前也没有合作过,对叶先生的销售能力和商业信誉,我们并不了解。”
老王有些可惜地说:“还是你们北京的公司有实力,胆子大。这笔业务对我们公司来说就变成国内贸易了。出口结算量就算不到我们头上,要算到你们公司头上了。”
贾勇说:“内贸外贸都是生意。有钱赚就好。你们有产品优势,我们公司有资金优势。咱们优势互补。”
老王说:“那可不一样。考核张同格的是出口结算量指标。”
张同格说:“没关系。内贸也做。贾经理看看这个合同下一步怎么执行。“
贾勇说:“在广交会上,叶先生是不是和咱们公司草签过一个合同。”
张同格说:“有的。”
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