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“报价不降低!我们的报价是按照市场报价出的,我相信他们是想给望江城和流连楼找一个好的物业管家!”
李彩虹这么说,王大权和查旭也不再坚持自己的观点。
最后报价结果出来,恒为公司的报价没变,高居首位。
这时候,主持人宣布暂时休会,一个小时之后将会通报此次招商会的结果。
在休会期间,三家希县本地的公司代表们以一种怨恨的眼神盯着李彩虹他们,话言话语中也透漏着对李彩虹他们的不满。
对此,李彩虹不屑一顾。管他们的呢,如果在乎他们的态度,今天就不会出现在这里。既然来了,就一定要拿出志在必得的态度。
突然,一家希县本地公司的代表走到李彩虹身边,悄悄说道:“我们不管你们有没有背景,不能来坏了我们希县的规矩,识相的,知趣点赶紧退出。”
这就是赤裸裸的威胁!我们凭着正规的程序来竞争,凭什么说是坏了这里的规矩。对于这种情况,李彩虹一向不会低头。
“我不知道你所说的规矩是什么?我们是受到招商方的邀请,凭着正规的程序到这里来参与竞争,我为什么要退出!”李彩虹的声音很大,整个会议室的人都能听见。
这时,还有招商方的人也在里面。李彩虹这么说,吸引了他们的注意,他们的目光齐刷刷的朝着这边望来。
说话的男子没想到李彩虹这么不识抬举,他这么大声一说,明摆着是将说话的男子的威胁置于所有人的目光之下。
这是在项目方的招商会议上,说话男子没敢继续威胁,用手指了指李彩虹,朝着会议室外面走去。
矛盾没有继续发展下去。
但是经过这么一出,整个会议室里到安静下来。不一会儿,何总带着人回到会议室,即将宣布此次招商会的结果。
大家的耳朵都竖起来,都希望能从何总嘴里听到自己公司的名字。
“经过我们公司招商代表团的商议,我们决定,恒为公司为此次招商的胜出方!”
“耶!”钱花花、吕芙蓉、万国文三人忍不住欢呼起来。
听到这样的结果,那两家外地的公司代表起身离开会议室。
“李总,祝贺你!招商会结束后请你留意下,我们何总还有一些具体的问题需要和你进一步沟通!”漂亮的美女主持人走到李彩虹身边,对他说。
“何总,等一下,我们对贵公司这样的结果有异议!”这时,一人站起身,大声说道。
李彩虹循着声音望过去,这是一家希县本地公司的代表,刚才那位到李彩虹身边威胁他的人,就是出自这家公司。
“你有什么异议?”何总亲切的问道。
“我们公司报出的价格低于胜出的这家公司,我想问一问何总,你们招商的标准是什么?”这人言外之意就是任何招商的评判标准就是报价的高低。
“我们公司这一次是采用综合评判的方式。恒为公司提供的方案很符合我们公司下一步的发展战略。至于报价,虽然比你们高一点,但是也符合正常的市场价格,我们公司能接受。”
“什么符合发展战略!这都是说辞!不就是一个物业服务嘛,很简单的事!我看你们就是早有意向性的招商,喊我们过来就是做做样子!何总,你们这么做,会寒了我们这帮希县兄弟的心啊!”
“我们的整个招商程序都是公开透明的。恒为公司的方案你们也听过看过,如果你们有什么异议,可以向我们公司投诉!”何总对这人的说辞不怎么在乎,因为今天的结果根本就不是她定的,而是公司的老板蒋亚文亲自定的。
不过,说实话,她也挺赞成选择与恒为合作。因为这次招商的流连楼,不仅仅是招一个只负责安全、水电、卫生的服务管家,更确切的说,是招一个负责运营的合作伙伴。
可是提出异议的那人并没有打算就此罢休。
他异议的声音越来越大,大有招商方不改变主意不罢休的态度。而另外两家,则站在一旁隔岸观火,既不站出来支持也不站出来劝说。
“这位代表,能否听我说一句!”这时候,李彩虹觉得自己非常有必要站出来,毕竟以后自己和何总他们就是合作伙伴。
虽然说得是问句,但李彩虹也不管对方是否应答,继续说道:“像你我这样的专业物业公司,服务的对象有两个。一个是我们的甲方,一个是我们的业主。对他们,我们都要坚持提供优质的服务。贵公司的名字是希县大顺物业服务公司吧?”
那人疑惑的注视着李彩虹,自己公司的名字刚才主持人已经说了几遍,这还需要问?
李彩虹从吕芙蓉手里拿过笔记本电脑,将屏幕对着大家说:“刚才我们在希县本地的百姓论坛上搜了搜,好像对贵公司的评价都不是特别好啊!”
“你们看,这上面说的,刚开始进驻的时候清一色的精神小伙,不到两年,全换成待在岗亭里睡觉的老大爷。还有,贵公司还涉及到一个与业主委员会的诉讼官司,为的是什么呢?”
李彩虹翻了一下屏幕:“哦,因为物业不履职,业主委员会要更换物业,希县大顺物业不退出。”
“所以啊,我说,优质的服务才是核心的竞争力。至于承包报价,我觉得合理的报价更有信服力,至于高低,那不重要!”
李彩虹的这一顿说白直说得希县大顺物业的代表们脸红,此刻,他们恨不得找个地缝钻进去。
“好了,各位!今天的招商会已经结束,我们公司为了感谢大家,今天中午特意为大家准备了午饭,还请各位赏脸!”何总见李彩虹说得差不多,也不想彻底抹了希县大顺物业代表的面子,便提出大家一起吃个午饭。
希县大顺物业的人哪里吃得下,他们找了个借口,匆匆离开。另外两家的代表也没心思留在这里,托辞相继离开。
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