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第69章 回到希县（第1页）

追上舒嘉后，李彩虹又是解释又是想方设法逗舒嘉笑。看他态度不错，舒嘉从生气转变为喜笑颜开。

李由那边传来消息，老胡有了调查结果。

李彩虹不得不再次请假，放下让自己留恋的舒嘉和校园生活，领着王大权往希县而去。

老胡的调查工作做得不可谓不细，所有收集的资料分门别类，整理得非常清晰。

蒋亚文的公司在希县一共开发了3个大型楼盘，其中2个已完成，一个在建。完成的2个楼盘中，一个叫望江城，一个叫流连楼。在物业方面，蒋亚文公司目前采取的是“地产+物业”的模式，就是由地产公司自己成立物业公司，自己为自己提供服务。

这种模式，物业主要是为地产的发展提供战略服务，其产生的利润在整个集团的利润中可以忽略不计，甚至有时从战略的角度出发，对物业的投入还大于物业产生的利润。

这种模式适合于楼盘早期。那时整个楼盘的入住率不高，但是物业服务还是要按照标准进行，由于利润的原因，更多时候只能采用这种模式。

但是目前蒋亚文的摊子铺的较大，除了希县，在别的地方也有项目进行。而望江城和流连楼的前期工作基本已经完成，蒋亚文想把自己的力量集中到正在建设开发的楼盘，因此就有了将物业外包的想法。

这个时候，楼盘的业主委员会往往还未成立，如果能在此时进驻楼盘，并获得广大业主的认可，那这个楼盘的物业服务基本上就算拿下来。

除了李彩虹，还有六家物业公司对蒋亚文的项目感兴趣，这六家公司中，比较成熟的有2家，还有4家公司虽然不算太成熟，但都比李彩虹的公司要成熟。

竞争激烈，压力山大！

仔细研究完资料以后，李彩虹还是觉得自己前期分析得有道理，从实力上来看，自己一方与那六家物业公司相比，不存在任何的竞争优势。要想获得蒋亚文的青睐，还得从自身的能力方面入手。

接下来，李彩虹着重分析望江城和流连楼存在的问题。

在看望江楼的资料时，李彩虹发现一个问题。

望江楼地处希县城乡结合部，从地势上来看，整体是一块坡地。在平原地区，立足在坡地上，有很惬意的眺望感觉，因此这一块的地皮都非常值钱。

因此，当地在开发这一块时，就将这一块划分成几个区域，进行阶梯式的开发。蒋亚文获得的区域，是第一批进入开发的区域。

剩下的区域因为还没有进入开发序列，人们看见开发区域内的人征地发财，不禁眼红起来。

因此，望江城与旁边村子的人们矛盾不断。

其中最大的问题就是望江城北部的出入问题。整个望江城，北边是唯一的进出口。从望江城到希县城区，必须走希县的绕城公路。

而望江城与绕城公路之间，还有一公里的距离。按照当初的协议约定，望江城与希县绕城公路之间的连接线由蒋亚文的公司负责，而连接线所在的区域并不在望江城的规划范围之内。

因此，当有人知道这一情况以后，便在连接线上盖起了临时建筑，希望通过拆迁来获取一笔补偿。有人带头，很快就有人响应，一公里的连接线上，大大小小盖了六十多座临时建筑。

蒋亚文也采取措施处理过这件事，但是效果不佳，这些临时建筑就算拆了，一夜之间又能重新建起来。而这些人在不断的较量中也变得越来越聪明，他们只在自家的地里盖，而且相互配合，形成犬牙交互状，对望江城住户的出行产生很大的影响。

不断有业主找蒋亚文公司投诉。

甚至有激动的业主向蒋亚文公司下达最后通牒：要是再不将这个问题解决，就要求退房。

同时，一些竞争对手也抓住机会，到处散布望江城的出入问题，导致一些想在望江城置业的人望而却步。

据胡爱民提供的资料来看，蒋亚文对望江城的这个问题关注度很高，一直在四下协调解决，据了解，进展不大。

李彩虹决定从望江城入手，打开进入希县的突破口。

这个提议遭到李由和王大权的反对。他们的理由很简单，蒋亚文这个有实力的地产商都无法解决的问题，我们能解决得了？再说，这也不在物业工作的范围之内啊！

李彩虹说出自己的理由：“我们与其他物业公司相比基本没有竞争优势，要想获得蒋亚文的青睐，只有让他看到我们的能力。望江城的问题很棘手，也直接关系到蒋亚文的利益，如果我们能将这个问题解决好，肯定能增加我们在蒋亚文心中的分量。”

“其次，解决望江城的出入问题，少不了要跟与望江城有关系的人打交道，也算为我们入住望江城提前热热身。”

“最后，也是一个基本的意义。就算不成功，对我们也没有什么影响。而且，只要我们做了，都是在替蒋亚文排忧解难，说不定他知道后会将我们记在心里。”

李彩虹的三个理由让李由和王大权无言反驳。

统一思想以后，三人开始行动。老胡还有自己的事要忙，借给李彩虹他们一部车后，便回到自己工地。

走之前，还是嘱咐道：“在这里，有事给我打电话。”

明知李彩虹他们要去碰钉子，还不忘嘱咐“有事找我”，不管他真的能不能帮上忙，李彩虹都觉得老胡确实够义气，心中顿生感激之情。

望江城的出入道路确实不好走，各种临时建筑物犬牙交错，有的人还将车故意随意在路边停放，一占就是三分之一的道路。

王大权开了一段后，表示不想开了，怕一个不小心就碰到别人的车，怕麻烦。

李彩虹也有意下去走走，光坐在车里，也不会了解到这里的实际情况。王大权意思一表达出来，李彩虹就让他找个地将车停好，下去走走。

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