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追上舒嘉后,李彩虹又是解释又是想方设法逗舒嘉笑。看他态度不错,舒嘉从生气转变为喜笑颜开。
李由那边传来消息,老胡有了调查结果。
李彩虹不得不再次请假,放下让自己留恋的舒嘉和校园生活,领着王大权往希县而去。
老胡的调查工作做得不可谓不细,所有收集的资料分门别类,整理得非常清晰。
蒋亚文的公司在希县一共开发了3个大型楼盘,其中2个已完成,一个在建。完成的2个楼盘中,一个叫望江城,一个叫流连楼。在物业方面,蒋亚文公司目前采取的是“地产+物业”的模式,就是由地产公司自己成立物业公司,自己为自己提供服务。
这种模式,物业主要是为地产的发展提供战略服务,其产生的利润在整个集团的利润中可以忽略不计,甚至有时从战略的角度出发,对物业的投入还大于物业产生的利润。
这种模式适合于楼盘早期。那时整个楼盘的入住率不高,但是物业服务还是要按照标准进行,由于利润的原因,更多时候只能采用这种模式。
但是目前蒋亚文的摊子铺的较大,除了希县,在别的地方也有项目进行。而望江城和流连楼的前期工作基本已经完成,蒋亚文想把自己的力量集中到正在建设开发的楼盘,因此就有了将物业外包的想法。
这个时候,楼盘的业主委员会往往还未成立,如果能在此时进驻楼盘,并获得广大业主的认可,那这个楼盘的物业服务基本上就算拿下来。
除了李彩虹,还有六家物业公司对蒋亚文的项目感兴趣,这六家公司中,比较成熟的有2家,还有4家公司虽然不算太成熟,但都比李彩虹的公司要成熟。
竞争激烈,压力山大!
仔细研究完资料以后,李彩虹还是觉得自己前期分析得有道理,从实力上来看,自己一方与那六家物业公司相比,不存在任何的竞争优势。要想获得蒋亚文的青睐,还得从自身的能力方面入手。
接下来,李彩虹着重分析望江城和流连楼存在的问题。
在看望江楼的资料时,李彩虹发现一个问题。
望江楼地处希县城乡结合部,从地势上来看,整体是一块坡地。在平原地区,立足在坡地上,有很惬意的眺望感觉,因此这一块的地皮都非常值钱。
因此,当地在开发这一块时,就将这一块划分成几个区域,进行阶梯式的开发。蒋亚文获得的区域,是第一批进入开发的区域。
剩下的区域因为还没有进入开发序列,人们看见开发区域内的人征地发财,不禁眼红起来。
因此,望江城与旁边村子的人们矛盾不断。
其中最大的问题就是望江城北部的出入问题。整个望江城,北边是唯一的进出口。从望江城到希县城区,必须走希县的绕城公路。
而望江城与绕城公路之间,还有一公里的距离。按照当初的协议约定,望江城与希县绕城公路之间的连接线由蒋亚文的公司负责,而连接线所在的区域并不在望江城的规划范围之内。
因此,当有人知道这一情况以后,便在连接线上盖起了临时建筑,希望通过拆迁来获取一笔补偿。有人带头,很快就有人响应,一公里的连接线上,大大小小盖了六十多座临时建筑。
蒋亚文也采取措施处理过这件事,但是效果不佳,这些临时建筑就算拆了,一夜之间又能重新建起来。而这些人在不断的较量中也变得越来越聪明,他们只在自家的地里盖,而且相互配合,形成犬牙交互状,对望江城住户的出行产生很大的影响。
不断有业主找蒋亚文公司投诉。
甚至有激动的业主向蒋亚文公司下达最后通牒:要是再不将这个问题解决,就要求退房。
同时,一些竞争对手也抓住机会,到处散布望江城的出入问题,导致一些想在望江城置业的人望而却步。
据胡爱民提供的资料来看,蒋亚文对望江城的这个问题关注度很高,一直在四下协调解决,据了解,进展不大。
李彩虹决定从望江城入手,打开进入希县的突破口。
这个提议遭到李由和王大权的反对。他们的理由很简单,蒋亚文这个有实力的地产商都无法解决的问题,我们能解决得了?再说,这也不在物业工作的范围之内啊!
李彩虹说出自己的理由:“我们与其他物业公司相比基本没有竞争优势,要想获得蒋亚文的青睐,只有让他看到我们的能力。望江城的问题很棘手,也直接关系到蒋亚文的利益,如果我们能将这个问题解决好,肯定能增加我们在蒋亚文心中的分量。”
“其次,解决望江城的出入问题,少不了要跟与望江城有关系的人打交道,也算为我们入住望江城提前热热身。”
“最后,也是一个基本的意义。就算不成功,对我们也没有什么影响。而且,只要我们做了,都是在替蒋亚文排忧解难,说不定他知道后会将我们记在心里。”
李彩虹的三个理由让李由和王大权无言反驳。
统一思想以后,三人开始行动。老胡还有自己的事要忙,借给李彩虹他们一部车后,便回到自己工地。
走之前,还是嘱咐道:“在这里,有事给我打电话。”
明知李彩虹他们要去碰钉子,还不忘嘱咐“有事找我”,不管他真的能不能帮上忙,李彩虹都觉得老胡确实够义气,心中顿生感激之情。
望江城的出入道路确实不好走,各种临时建筑物犬牙交错,有的人还将车故意随意在路边停放,一占就是三分之一的道路。
王大权开了一段后,表示不想开了,怕一个不小心就碰到别人的车,怕麻烦。
李彩虹也有意下去走走,光坐在车里,也不会了解到这里的实际情况。王大权意思一表达出来,李彩虹就让他找个地将车停好,下去走走。
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