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第142章 走第一步（第1页）

明亮的会议室里。

窗外艳阳高照，那热烈的阳光穿过透明的玻璃，投入光亮一片的会议室里。

林娇坐在主座上，秀眉舒展，白皙的脸庞神色淡淡的，“今天，我们的会议主要是讨论Samma该如何迈出第一步。李媛媛，你先汇报一下这个月Samma的具体销售情况，”

财务部总监李媛媛起了身，拿起激光笔在白板上圈圈点点，“从这个条形图，我们可以看到——这个月，Samma的销售量比上一个月多了百分之五十。这个销售量，要超出林经理之前预期的百分之二十。这是个可喜可贺的消息。”

市场部总监徐婕儿手指转动黑色的签字笔，嬉笑了一句：“拼命三娘一出手，就知有没有。”

拼命三娘，是应氏云城分公司给林娇取的外号。

若论呆在公司的时间，公司内没有任何人比得上林娇。

周六日，她几乎都不休假，一直在办公室里批阅各种文件。

正因为她如此拼命地工作，公司的人赠与她一个与传统的“拼命三郎”相匹配的名称——拼命三娘。

“林经理的计策确实不同于他人，在这短短的不足一个月的时间内，Samma就把之前亏下的那些债款全都还请了，这种能力，试问还有谁能有？”人事部许少鸿平常冷板的脸上带了一点笑容。

“可不是嘛！没想到通过价格战一事，我们的市场份额和营销量都比以前好了很多了。”行政部总监陶晶莹也顺带拍了拍马屁。

林娇对他们的七嘴八舌的议论已经见怪不怪。

等到一行人的声音又小了一点，她才看向站在白板前的李媛媛，“你继续做你的分析，别管其他人。”

李媛媛这才继续缓缓道：“大家都知道，我们Samma在这个月的销量已经远远超过了预期，但是我们Samma的后续发展仍然是个未知数。它在市场的占比才不过区区百分之十，如果其他人后驱之上，那我们随时都有可能掉下来。”

林娇清了清嗓子，“所以，我们要制定一个方案来规划接下来的路，Samma该怎么继续往下走。下一步，我们该做些什么？我想听听你们的想法。”

“我们的品牌已经在慢慢树立起来了，我认为在后续的过程中，我们应该把一部分注意力集中到研制新产品。当代大学生都喜欢新鲜的事物，我们Samma价格居中，是非常适合当代大学生的消费水准的。”李媛媛声音简洁有力，层次分明，“我的意见是，在接下来的时间里，我们继续为大学生打造专属的包包。”

“现在的年轻人，不都是跟着潮流走的吗？个性化是他们的标签，越是花里花哨的东西，他们越是喜欢。”营销部总监江宏恩忽而道了一句。

徐婕儿这下有些不高兴了，“现在也有很多年轻人喜欢简约之风，我们Samma想要做到的是普及大众，我觉得越是普通的东西，反而越多人买。”

“大家稍安勿躁！对于大学生想要什么样的包包，我们已经做了市场调查了。”林一倩开口打断了一群总监的叽叽喳喳。

林娇给她示意了一眼，而后她起身，将U盘连接到电脑上，白板上很快就出现了一份调查问卷。

林一倩往前走了两步，“这是我们做的网上调查问卷，从这些调查问卷中，我们可以看出来，绝大部分的学生还是比较喜欢走个性风。现在的年轻人，大多数都是九五后，或者零零后，他们的消费标准也跟我们之前做的市场调查没有太大的出入。”

林娇也起身，按下激光笔，白板上跳出了一个柱状图，“我们做的调查问卷，有百分之六十八的人认为，个性风是他们的标签。那么，我们现在最关键的问题就是打造一款什么样的包包才是适合当代大学生的？我们Samma要跟大学生的潮流走在同一条路上，才能够继续发展我们的品牌特色。”

“流行？现在流行无时无刻都在发生变化，我们的包包不可能说每时每刻都赶上潮流吧？”徐婕儿蹙眉道了一句。

林娇眉眼舒展，乌黑的眸子亮如白日里波光粼粼的一湖碧水，“我的初步想法是——我们可以尝试一下自我DIY背包。我们的DIY背包，将会采用特殊的材料，这种特殊的材料，会使整个包包的柔软性和韧性变得更强，不容易掉色。”

“DIY背包？林经理您的意思是，让顾客自己设计背包吗？可是，DIY的背包，是没办法在短时间内拿到手的吧？”徐婕儿皱着眉，问。

林娇微微颔首，“嗯，发货确实是一个问题。不过，DIY作品是最符合年轻人潮流的，虽然收货的日期可能比往常要长一点时间，但是，我认为这样的等待是值得的。”

“现在的年轻人，追求的是个性，我觉得如果我们的工厂足够给力，能够在设定的时间内把顾客自我DIY的作品打造出来的话，那也是可行的。”行政部总监陶晶莹淡淡开口，“可是，我们的工厂只是接手我们的订单都已经接受不来了，如果再进行DIY背包这种活动，工厂恐怕会应付不过来吧？”

“工厂的问题，不需要担心，我会解决的。我们现在的首要任务是店面竞标问题。”林娇用激光笔扫了两下白板，“最近，我们将会有一个招标。城北和城北的两个竞标项目，我觉得对Samma未来的发展都是有利的。”

“城北是云城最发达的地方，我觉得如果我们的Samma能入驻城北的话，对未来的发展是非常有有用的。”许少鸿忽然道了一句。

林娇静了静，而后淡淡道：“那就把城北的投标书做出来吧。”

营销部总监江宏恩的钢笔在桌面上敲了敲，“我觉得Samma在城东可能会有更好的发展前途，城东最近这两年开始崛起了，虽然跟城北无法媲美，但它未来的发展趋势是极好的。如果让我在城东和城北两块地进行选择的话，我会选城东。”

林娇挑了挑秀眉，不可置否。

“但我觉得，Samma在城北会发展得更好，城北是云城最发达的地区，如果我们的品牌能够在城北也有一席之地的话，那未来肯定是不可估量的。”徐婕儿托腮道。

静了静，林娇下达了任务，“江宏恩留下，其他人跟徐婕儿一起做城北的投标书。”

“是。”

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